Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

21 Ou 2017

Istraživanja: Više od pola brendova ima potpuno neučinkovit marketing

Izvor: lider.media · Autor: Sandra Babić  

Istraživanja: Više od pola brendova ima potpuno neučinkovit marketing

Njihova je dužnost da educiraju, inspiriraju, informiraju i zabave. Ne, nije riječ o kreatorima sadržaja kakva televizijskog šoua, nego o – brendovima. Točnije, čak 84 posto potrošača koji su sudjelovali u istraživanju ‘Meaningful Brands 2017’ Grupe Havas od brendova očekuje da ispune spomenute uloge. Na njihovu žalost, iz istog istraživanja saznajemo da 60 posto brendova kreira potpuno neučinkovit sadržaj koji je trivijalan za potrošače. Ta diskrepancija samo je jedan od dokaza da brendovi unatoč milijunima ‘ulupanima’ u marketinške kampanje ne uspijevaju pogoditi ono što potrošači zaista žele, poboljšati njihov život a da ništa ne očekuju zauzvrat (prodaja proizvoda tu dolazi kao posljedica odnosa bez očekivanja). Naravno, budući da je to lakše napisati nego izvesti, valjalo bi analizirati brendove koji su zbog lansiranja dobrog sadržaja zaslužili čistu peticu.

Kvaliteta, a ne kvantiteta

Neke od takvih primjera u svojem je izvješću iznio Newscred, tvrtka koja se osim produkcijom sadržaja bavi analizom tržišta, kampanja i potrošačkih trendova. Kako ondje navode, zadatak je marketinške agencije ili agencije za brendiranje da klijentu donese dobit, izgradi svjesnost o brendu, poveća njegovu vrijednost i prodaju, osvoji te, naravno, zadrži kupce.

Da bi se to dogodilo, nije potrebno zgrabiti najveću publiku, zbrajati ‘lajkove’, ‘šerove’ i komentare i misliti da se tako dolazi do rezultata. Važno je, piše Newscred, osmisliti sadržaj koji savršeno korespondira s dijelom ciljne skupine. Da je u slučaju sadržaja dobro naciljana kvaliteta važnija od kvantitete, znaju u Lucky Peachu, magazinu i internetskoj stranici čija je vlasnica ugostiteljska grupacija Momofuku. Njegova je publika nišna: mahom mladi, utjecajni, urbani ljudi koji vole kuhati, istraživati kuhinje i imaju naviku obilaziti restorane i bistroe u potrazi za novim mirisima i okusima. U usporedbi s nekim jakim globalnim imenima u svijetu medija Lucky Peach ima slabašnu čitanost – magazin ima stotinjak tisuća čitatelja, a mrežna stranica otprilike pola milijuna jedinstvenih mjesečnih posjetitelja. Međutim, njemu ne treba milijunska publika, nego upravo ona koju je uspio dosegnuti. Kako pokazuju istraživanja, prosječni čitatelj Lucky Peacha ima prihod od gotovo 130 tisuća dolara na godinu, jede po restoranima najmanje dvaput na tjedan i, ono što je za brend najvažnije, čitatelji uz njegov sadržaj, odnosno svako izdanje magazina, provedu najmanje tri-četiri sata, što je u doba tolikih digresija i podražaja rezultat vrijedan pohvale. Kako nastavlja Newscred, ne treba zaboraviti da su kanali kojima potrošači dolaze do sadržaja ništa manje važni od njegove kvalitete. Recimo, luksuzni hotelski lanac Four Seasons nekoć je istoimeno izdanje luksuznog magazina dostavljao gostima u sobu, a danas izbacuje i digitalno izdanje te specijalni ‘newsletter’. Da bi privukao nove goste i produljio rok trajanja svojih izdanja (digitalnom sadržaju može se pristupiti u svakom trenutku), žrtvovao je ekskluzivnost, ali to se u ovom slučaju isplatilo.

Jedan od najpoznatijih američkih lanaca fitnessa Soul Cycle (dvorane sa sobnim biciklima) svojoj je zajednici također ponudio i nadasve koristan sadržaj. Osim bloga posvećenoga posjetiteljima daje mnogo savjeta i informacija. Grupacija je lansirala i ‘playlistu’ na servisu Spotify s pjesmama koje se vrte u njezinim dvoranama da bi njezini korisnici ostali puni energije i motivirani 24 sata na dan. Ovaj primjer, dakako, igra na kartu dodane vrijednosti korištenja rekreativnim uslugama Soul Cylcela i ne prodaje izravno nove članarine i dodatne proizvode. Kako navodi Newscred, stručnjaci za produkciju sadržaja ne mogu uvijek izbjeći poziv na prodaju, ali važno je da on i dalje bude što diskretniji i, ako je ikako moguće, u drugom planu. Kao primjer navode neke modne brendove koji su uspjeli osmisliti istodobno zanimljiv i ‘prodajni’ sadržaj. Konkretno, Mr Porter na mrežnoj stranici nudi intervjue s poznatim zvijezdama, donosi modne editorijale i inspirativne fotografije vrhunski modnih i umjetničkih fotografa. Svaka priča, osim što je vizualno privlačna, krije mogućnost kupnje proizvoda ili usluga koji se u njoj pojavljuju ili spominju.

Ništa bez UGC-a

Modna je kuća J. Crew kao jedan od prodajnih kanala odabrala Instagram, na kojemu je prati gotovo dva milijuna korisnika. Mnogo ih njezin profil posjećuje u potrazi za modnom inspiracijom, a ako im nešto zapadne za oko, mogu to kupiti na izravnoj (ali skrivenoj) poveznici. Pri osmišljavanju dobrog sadržaja, posebno onoga na društvenim mrežama, ne treba zaboraviti korisnike i potrošače koji mogu biti od itekakve koristi. Taj sadržaj koji stvaraju čitatelji (engl. user-generated content, UGC) pomaže u pozicioniranju, odnosno izgradnji brenda, i potiče druge korisnike na sudjelovanje, davanje obola u produkciji sadržaja i/ili, još bolje – kupnju. Brend Anthropologie, primjerice, često objavljuje korisničke fotografije na svojem profilu na Instagramu kako bi drugim pratiteljima pokazao da njegovi kupci imaju stila. Također, često organizira fotonatječaje na kojima od korisnika traži da objavljuju tematske fotografije (npr. blagdanskih kolačića ili savršeno zamotanih darova). One koje najviše odgovaraju Anthropologiejevoj estetici, dobivaju vrijedne nagrade.

Jedan od najpoznatijih modernih brendova iz sektora putovanja, Airbnb, često eksperimentira s UGC-om, što je jedna od taktika koje su svakako pridonijele vrtoglavom rastu tvrtke čija se vrijednost procjenjuje na 30 milijardi dolara i koja se u vrlo kratkom roku transformirala iz mrežne stranice koja se bavi iznajmljivanjem u globalnu zajednicu. Također, Airbnb se ne boji eksperimentirati sa sadržajem pa je, recimo, nedavno odlučio više uključiti korisnike koji s videima, fotografijama i pričama o svojem domu privlače putnike, a i nove korisnike Airbnbove usluge. Zanimljivo, osim što taj sadržaj plasira na svoje stranice i društvene mreže, kani ga objaviti i u novome, tiskanome magazinu.

I, kako na kraju zaključuje Newscred, nijedan brend neće ispuniti svrhu s početka priče ako njegovi (marketinški) lideri ne budu znatiželjni, ako ne istražuju, ne mjere i ne optimiraju sadržaj koji dostavljaju korisnicima.


Komentari članka

Vezani članci

Došlo je do promjene u gaming industriji; prvi put ikad igre za mobitele zarađuju više nego one za konzole i PC

27.06.2017.

Među gamerima čest je stav da se igre za mobilne platfome poput pametnih telefona i tableta nekako ne računaju, da su manje vrijedne, ali kada se pogledaju prodajne bilance, situacija je dijametralno suprotna

Facebook kreće s originalnom televizijskom produkcijom

27.06.2017.

Budžet za jednu epizodu koji će Facebook izdvojiti iznosi 3 milijuna dolara, a nadaju se da će targetirati skupinu u dobi od 13 do 34 godina, s naglaskom na one od 17 do 30.

Goldman Sachs najavio smrt trgovačkih centara i povratak ‘lokalnih trgovina s dušom’

23.06.2017.

Kada su trgovački lanci započeli svoju ekspanziju diljem SAD-a, prvo su nastradale male obiteljske trgovine. Kako se stvari najčešće kreću u ciklusima, tako sada i velikim trgovačkim kućama u naletu internet trgovina prijeti krah

Jeff Bezos uskoro najbogatiji na svijetu

21.06.2017.

Rast cijene Amazonove dionice nakon objave najveće akvizicije doveo je prvog čovjeka kompanije nadomak titule najbogatijeg čovjeka na svijetu.

Šef Amazona ponaša se prema dobavljačima posve suprotno od Todorića i na tome dobro zarađuje

19.06.2017.

Najveća svjetska internetska trgovina Amazon.com dijelu svojih dobavljača odobrava i do 750 tisuća dolara kredita, a u posljednjih godinu dana je tako male i srednje poduzetnike financirala s više od milijardu dolara

Tag cloud

  1. 1608 članka imaju tag hrvatska
  2. 1633 članka imaju tag turizam
  3. 1448 članka imaju tag financije
  4. 1068 članka imaju tag izvoz
  5. 679 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 877 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 597 članka imaju tag poduzetništvo
  8. 845 članka imaju tag trgovina
  9. 870 članka imaju tag EU
  10. 806 članka imaju tag industrija
  11. 669 članka imaju tag investicije
  12. 764 članka imaju tag ict
  13. 724 članka imaju tag menadžment
  14. 903 članka imaju tag kriza
  15. 688 članka imaju tag svijet
  16. 526 članka imaju tag maloprodaja
  17. 488 članka imaju tag marketing
  18. 456 članka imaju tag krediti
  19. 441 članka imaju tag tehnologija
  20. 280 članka imaju tag poticaji
  21. 438 članka imaju tag banke
  22. 414 članka imaju tag dzs
  23. 362 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 361 članka imaju tag hnb
  25. 371 članka imaju tag obrazovanje
  26. 329 članka imaju tag gospodarstvo
  27. 209 članka imaju tag potpore
  28. 289 članka imaju tag hgk
  29. 266 članka imaju tag poduzetnici
  30. 266 članka imaju tag osijek
  31. 326 članka imaju tag energetika
  32. 338 članka imaju tag recesija
  33. 353 članka imaju tag vlada
  34. 267 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  35. 264 članka imaju tag investicija
  36. 255 članka imaju tag eu fondovi
  37. 250 članka imaju tag agrokor
  38. 272 članka imaju tag rast
  39. 174 članka imaju tag edukacija
  40. 231 članka imaju tag proizvodnja