Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

04 Ou 2009

Lijekovi u slobodnoj prodaji uspješna poslovna strategija

Izvor: www.vjesnik.hr · Autor: Željko Krušelj  

Lijekovi u slobodnoj prodaji uspješna poslovna strategija

Nedavno objavljeni podaci o prodaji bezreceptnih lijekova na hrvatskom tržištu potvrdili su da je koprivnički Belupo izabrao dobru razvojnu strategiju. Istraživanja su, naime, pokazala da je Belupo u protekloj godini preuzeo vodeće mjesto na tom segmentu tržišta, među farmaceutima poznatom po kratici OTC.

U vrlo brojnoj konkurenciji, gdje su prisutne i sve važnije europske i svjetske kompanije, koprivnička je tvrtka držala 13 posto hrvatskog bezreceptnog tržišta.

Iza nje se s 12 posto svrstala nekad vodeća Pliva, koja je i time platila ceh dvostrukog mijenjanja vlasnika i bolnog restrukturiranja. Ostali za korak, ipak, zaostaju, a tu su Bayer s osam posto, Natural Wealth i Lek-Novartis sa sedam, Oktal Pharma i Jadran-Galenski laboratorij sa šest, Dietpharm-Fidipharm s pet, Krka s četiri i GSK s tri posto. Kakva je, zapravo, gužva na tržištu, gdje pojedine istovrsne proizvode paralelno nudi i sedam do osam proizvođača, najbolje potvrđuje podatak da čak 29 posto tržišta drže tvrtke koje imaju manje od tri posto, neke i sa simboličnim udjelima.

Hrvatsko je tržište bezreceptnih lijekova u 2008. iznosilo 616 milijuna kuna, što je financijski rast od pet posto u odnosu na godinu ranije. No, prodaja je po komadu zapravo pala za 3,5 posto, što znači da su se već i tu iskazivali krizni trendovi. Očito je, međutim, da je većina tvrtki poslovala racionalnije i marketinški uspješnije, što se odrazilo na rast prihoda.

Okretanje bezreceptnim programima bila je logična odluka većine farmaceutskih tvrtki. Ozbiljni su problemi, kao što je poznato, počeli prije otprilike pet godina kad su počela ozbiljna rezanja cijena lijekova na recept.

Belupo je, kako je to u više navrata govorio predsjednik Uprave Stanislav Biondić, tim HZZO-vim višestrukim smanjivanjem cijena gubio na desetke milijuna kuna, a isti su problem imali i svi drugi proizvođači.

Dodatni je i još ozbiljniji problem bio u pojedinim razdobljima što su se dugovi države i veledrogerija počeli mjeriti stotinama dana. To je dovodilo do nelikvidnosti i potrebom za bankovnim obrtnim kapitalom, što je smanjivalo poslovnu učinkovitost.

Belupo se u tim okolnostima okrenuo rizičnijem, ali i puno racionalnijem rješenju. Svjesno je s liste lijekova na recept skinuo dio svojih proizvoda i prebacio ih u slobodnu prodaju, a istodobno je počeo intenzivno raditi i na lansiranju novih OTC lijekova.
Poslovni rezultati za 2008. pokazali su da se takva Belupova strategija pokazala ispravnom. Dakako, pritom je trebalo detaljno istražiti tržište i prilagoditi se raznim trendovima.

Neofen i Lupocet potisnuli brojne konkurente
Lupocet i Neofen, koje Belupo prodaje u više pakiranja i oblika, u protekloj su godini bili dva najprodavanija antipiretika i analgetika u Hrvatskoj, ostvarivši ukupni 27-postotni rast prihoda od prodaje. Lupocet u svojoj domeni uzima 20 posto financijskog »kolača«, a Neofen 18,4 posto. Potonji je lijek i pravi tržišni hit, jer su na njemu prihodi povećani za 36 posto. Da to ne može biti slučajno, potvrđuje podatak da su, uz ulaganje u atraktivnu ambalažu, na njemu otisnute i ključne informacije na Braillovu pismu za slijepe i slabovidne osobe. Očito je da danas u ogromnoj konkurenciji i sitni detalji odlučuju o tome kojem će lijeku kupac ukazati povjerenje.

Navika i zadržavanje kupaca
»Na tržištu lijekova protiv bolova veliku ulogu ima navika potrošača pa je zadržavanje kupca Belupov prioritet. S druge strane, i ove ćemo godine, što je samo nastavak takve poslovne strategije, na tržište lansirati desetak novih proizvoda. Neki od njih su potpuno nove marketinške niše u koje smo odlučili ući, dok su drugi nadopuna našim već etabliranim brendovima s nekim novim vrijednostima za potrošača, primjerice u obliku, doziranju ili organoleptičkim svojstvima«, napominje mr. Vesna Todorić Kovačević, direktorica Sektora bezreceptnih proizvoda.

Dvadesetpostotno ovladavanje tržištem bezreceptnih lijekova
Belupo ne želi prije izlaska na tržište objaviti koje to bezreceptne lijekove i pripravke namjerava uskoro lansirati. U javnost je procurila tek pouzdana informacija, koju je naposljetku potvrdila i glasnogovornica Snježana Foschio-Bartol, da će jedan od njih biti Viner, lijek za erekcijske disfunkcije. Lijek će, kaže, u ozbiljnoj konkurenciji biti zapažen i po znatno nižoj cijeni. U Belupu se šale, iako se to može uzeti i prilično ozbiljno, da će time »demokratizirati« seksualni život Hrvata. Koprivnička tvrtka će u idućim godinama učiniti sve da bi dosegla strateški cilj, a on je 20-postotno ovladavanje tržištem bezreceptnih lijekova.


Komentari članka

Vezani članci

Svaki treći hrvatski poslodavac povećat će broj zaposlenih u sljedeća tri mjeseca

15.06.2018.

Istraživanje MEOS (The ManpowerGroup Employment Outlook Survey), koja se u Hrvatskoj provodi po drugi put, pokazuju da tražitelji posla u našoj zemlji mogu očekivati dosta aktivno tržište rada u sljedeća tri mjeseca – neto prognoza zapošljavanja je +26%

Rast bez investicija i državnih poduzeća: financijski rezultati poduzetnika 2017.

15.06.2018.

Opet se potvrdilo da je privatni sektor i sektor manjih poduzeća dinamičniji, profitabilniji i više zapošljava. Velika, a naročito velika državna poduzeća, vuku korporativni sektor prema dolje kao uteg, i to već godinama. Teško je reći do kada će se ova s

Kompanije koje su osnovale žene bolje posluju, znatno bolje

08.06.2018.

Startup kompanije koje su osnovale žene imaju dvostruko veći povrat ulaganja od onih koje su osnovali muškarci.

Zavidni?

04.05.2018.

Rezultati aktivacije emocije zavisti jako dobro funkcioniraju zadnjih nekoliko godina u danima oko Božića i kraja godine, a i društvene mreže su kumovale u tome da zavist sve češće ispliva na površinu. Tehnika zavisti funkcionira tako da slike i poruke ko

Uvreda & manipulatori

18.04.2018.

Ako je pak uvreda “sočna” ima “težinu” i vrlo vjerojatno spuštena na “osobnu razinu”, onda je proces malo drugačiji. Prva korak je da se složite s njihovim emocijama, a ne sa sadržajem uvrede.

Tag cloud

  1. 1760 članka imaju tag hrvatska
  2. 1789 članka imaju tag turizam
  3. 1490 članka imaju tag financije
  4. 1158 članka imaju tag izvoz
  5. 757 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 942 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 900 članka imaju tag trgovina
  8. 633 članka imaju tag poduzetništvo
  9. 767 članka imaju tag investicije
  10. 917 članka imaju tag EU
  11. 831 članka imaju tag industrija
  12. 819 članka imaju tag ict
  13. 803 članka imaju tag svijet
  14. 746 članka imaju tag menadžment
  15. 913 članka imaju tag kriza
  16. 548 članka imaju tag maloprodaja
  17. 514 članka imaju tag marketing
  18. 470 članka imaju tag krediti
  19. 471 članka imaju tag tehnologija
  20. 313 članka imaju tag poticaji
  21. 386 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  22. 438 članka imaju tag banke
  23. 385 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 420 članka imaju tag dzs
  25. 391 članka imaju tag obrazovanje
  26. 368 članka imaju tag hnb
  27. 233 članka imaju tag potpore
  28. 337 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 294 članka imaju tag hgk
  30. 308 članka imaju tag agrokor
  31. 282 članka imaju tag osijek
  32. 301 članka imaju tag eu fondovi
  33. 266 članka imaju tag poduzetnici
  34. 336 članka imaju tag energetika
  35. 362 članka imaju tag vlada
  36. 340 članka imaju tag recesija
  37. 295 članka imaju tag hotelijerstvo
  38. 265 članka imaju tag investicija
  39. 280 članka imaju tag rast
  40. 176 članka imaju tag edukacija