Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

11 Pro 2018

Mogu li se stare kompanije prilagoditi novoj ekonomiji? Mogu, i još pritom zaraditi

Izvor: www.tportal.hr · Autor: Josipa Hren  

Mogu li se stare kompanije prilagoditi novoj ekonomiji? Mogu, i još pritom zaraditi

Razvoj tehnologije omogućio je stvaranje niza novih proizvoda i usluga kao i novih poslovnih modela koji nepovratno mijenjaju lice industrija diljem svijeta. Uspješni su oni koji korisnicima donose novu vrijednost, a najuspješniji oni koji su pritom i jednostavni i intuitivni za korištenje. Kompanije nove ekonomije pogonjene su modernom kompleksnom tehnologijom, no prema svojim korisnicima komuniciraju jednostavno i iznimno su fleksibilne.

No, kako tradicionalnu kompaniju transformirati u kompaniju nove ekonomije? Ključ je u promjeni načina razmišljanja u smjeru veće orijentiranosti na potrebe korisnika. Izazov je u tome što takvu promjenu mora pratiti i redefiniranje poslovnih procesa i kompletnog načina prezentacije proizvoda ili usluga kupcima. Ali trud se itekako isplati.

To najbolje ilustrira slučaj relativno male obiteljske kompanije (za hrvatske prilike srednje do velike kompanije) Laddawn, Inc, iz Devensa u SAD-u.

Laddawn je kompanija s jednostavnom proizvodnjom najrazličitijih plastičnih folija i vreća. Zapošljava 380 ljudi na 5 proizvodnih lokacija u SAD-u. Godišnja prodaja je na razini od 145 milijuna dolara. Kompanija kontinuirano ostvaruje značajan organski rast te je tako, u posljednjih 5 godina, zabilježila rast prihoda od 100 posto.

No, vlasnici Laddawna, sin i kćer osnivača, koji su s vremenom preuzeli odgovornost za kompaniju, imali su ambiciju iskoristiti puni potencijal kompanije. Odlučili su uložiti u tehnologiju i Laddawn pozicionirati kao tehnološki naprednu kompaniju koja nudi proizvode prilagođene kupcima. Poslovanje tvornice nadogradili su modernim tehnološkim rješenjem koje je omogućilo on-line prodaju proizvoda. Osmislili su sustav koji omogućuje brze i fleksibilne narudžbe, a sustav su direktno povezali s proizvodnim procesom.

Nakon te transformacije, oko 60 posto svoje prodaje realiziraju putem web stranice, a 20 posto putem jedinstvenog sustava u industriji gdje se kroz elektroničku razmjenu podataka narudžbe formiraju automatski kada se za određenim proizvodima pojavi potreba. Ostalih 20 posto prodaje ostvaruju tradicionalnim načinom prodaje koji je uobičajen za ovu industriju.

Takva transformacija kompanije nije na tržištu prošla nezamijećeno. Direktni konkurent Berry Global Group, Inc., mnogo veća kompanija koja godišnje ostvaruje gotovo 8 milijardi dolara prihoda, bacila je oko na Laddawn koji je s novim načinom poslovanja sada djelovao puno ozbiljnije. Ozbiljnija i prilika i prijetnja u isto vrijeme.

Zbog toga su iz kompanije Berry Global Group pokrenuli razgovore o spajanju. Ključna sposobnost Laddawna bila je upravo razina razvijenosti e-commerce platforme. Razvijena e-commerce platforma omogućila je Berry Global Groupu da brzo i jednostavno uključi i svoje proizvode u elektroničku prodaju. S druge strane, menadžment Laddawna je procijenio da bi, za potrebe daljnjeg razvitka e-commerca, trebao strateškog investitora koji će moći osigurati sredstva i resurse. IMAP-ov tim iz SAD-a zastupao je vlasnike Laddawna i uspješno pozicionirao kompaniju kao ozbiljnog igrača u industriji plastike i pakiranja te istovremeno modernu kompaniju s visoko razvijenim e-commercom.

Pregovori su završili uspješno, a vlasnici Laddawna su postigli 40 posto veću vrijednost od očekivane za ovaj sektor.

Zaokret u poslovanju kakav je imalo Laddawn istovremeno je izazov i prilika o kojima bi i hrvatska poduzeća trebala promisliti te pokušati primijeniti na svoje poslovanje. Nadogradnja proizvodnih i/ili prodajnih kapaciteta modernom tehnologijom trebala bi rezultirati dodanom vrijednošću, izgradnjom ili povećanjem konkurentnosti te posljedično povećanjem vrijednosti samog poduzeća.

Za veličinu naše ekonomije samo nekoliko ovako uspješnih slučajeva može napraviti veliku razliku u perspektivi domaćeg gospodarstva.


Komentari članka

Vezani članci

Interaktivna karta praćenja zaraze COVID-19 u Hrvatskoj

25.03.2020.

Hrvatska kompanija GDi razvila je besplatnu verziju web portala koja korisnicima pruža jasni uvid u širenje koronavirusa

Provjerili smo: Smije li se dostavljati išta osim hrane?

20.03.2020.

NOĆAS od ponoći stupile su na snagu odluke Stožera civilne zaštite kojima je obustavljen rad gotovo svih trgovina osim prehrambenih i ljekarni, no i dalje je dozvoljena dostava proizvoda, tako da će neke od njih nastaviti raditi i svojim kupcima će robu d

Osijek rješava kronični manjak informatičara: 'Naš studij je drugačiji od drugih'

12.03.2020.

Osječka IT industrija odavno je prepoznata kao najbrže rastuća grana u istočnoj Hrvatskoj. U 2008. godini zarada od izvoza softvera ovdje je bila oko 4,5 milijuna kuna, a u 2018. čak 231 milijun. Trenutno na području OBŽ radi više od 180 IT tvrtki s više

ARTRONIC - Certifikacija proizvoda otvorit će nova tržišta

10.03.2020.

Za certifikaciju četiriju inovativnih proizvoda informatička tvrtka Artronic ugovorila je bespovratna sredstva s HAMAG-BICRO-om u iznosu višem od 130 tisuća kuna, što je pokrilo pedeset posto vanjskih troškova certifikacije

Prva hrvatska tvrtka koja je javno objavila plaće i opise pozicija svih radnika privlači pet puta više talenata nego prije

10.03.2020.

Istražili smo kakav je rezultat polučila objava pozicija i plaća svih zaposlenika u domaćoj tvrtki, što je prvi takav slučaj u Hrvatskoj, izuzmemo li državni aparat.

Tag cloud

  1. 1982 članka imaju tag hrvatska
  2. 2015 članka imaju tag turizam
  3. 1563 članka imaju tag financije
  4. 1280 članka imaju tag izvoz
  5. 866 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 1035 članka imaju tag svijet
  7. 1001 članka imaju tag trgovina
  8. 1025 članka imaju tag poljoprivreda
  9. 862 članka imaju tag investicije
  10. 942 članka imaju tag ict
  11. 690 članka imaju tag poduzetništvo
  12. 982 članka imaju tag EU
  13. 679 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  14. 879 članka imaju tag industrija
  15. 780 članka imaju tag menadžment
  16. 927 članka imaju tag kriza
  17. 598 članka imaju tag maloprodaja
  18. 560 članka imaju tag marketing
  19. 389 članka imaju tag poticaji
  20. 498 članka imaju tag krediti
  21. 517 članka imaju tag tehnologija
  22. 437 članka imaju tag obrazovanje
  23. 273 članka imaju tag potpore
  24. 402 članka imaju tag prehrambena industrija
  25. 358 članka imaju tag hotelijerstvo
  26. 350 članka imaju tag eu fondovi
  27. 359 članka imaju tag gospodarstvo
  28. 439 članka imaju tag banke
  29. 427 članka imaju tag dzs
  30. 313 članka imaju tag osijek
  31. 383 članka imaju tag hnb
  32. 372 članka imaju tag porezi
  33. 334 članka imaju tag agrokor
  34. 385 članka imaju tag vlada
  35. 302 članka imaju tag hgk
  36. 346 članka imaju tag energetika
  37. 269 članka imaju tag poduzetnici
  38. 286 članka imaju tag opg
  39. 386 članka imaju tag BDP
  40. 343 članka imaju tag recesija