Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

11 Pro 2018

Mogu li se stare kompanije prilagoditi novoj ekonomiji? Mogu, i još pritom zaraditi

Izvor: www.tportal.hr · Autor: Josipa Hren  

Mogu li se stare kompanije prilagoditi novoj ekonomiji? Mogu, i još pritom zaraditi

Razvoj tehnologije omogućio je stvaranje niza novih proizvoda i usluga kao i novih poslovnih modela koji nepovratno mijenjaju lice industrija diljem svijeta. Uspješni su oni koji korisnicima donose novu vrijednost, a najuspješniji oni koji su pritom i jednostavni i intuitivni za korištenje. Kompanije nove ekonomije pogonjene su modernom kompleksnom tehnologijom, no prema svojim korisnicima komuniciraju jednostavno i iznimno su fleksibilne.

No, kako tradicionalnu kompaniju transformirati u kompaniju nove ekonomije? Ključ je u promjeni načina razmišljanja u smjeru veće orijentiranosti na potrebe korisnika. Izazov je u tome što takvu promjenu mora pratiti i redefiniranje poslovnih procesa i kompletnog načina prezentacije proizvoda ili usluga kupcima. Ali trud se itekako isplati.

To najbolje ilustrira slučaj relativno male obiteljske kompanije (za hrvatske prilike srednje do velike kompanije) Laddawn, Inc, iz Devensa u SAD-u.

Laddawn je kompanija s jednostavnom proizvodnjom najrazličitijih plastičnih folija i vreća. Zapošljava 380 ljudi na 5 proizvodnih lokacija u SAD-u. Godišnja prodaja je na razini od 145 milijuna dolara. Kompanija kontinuirano ostvaruje značajan organski rast te je tako, u posljednjih 5 godina, zabilježila rast prihoda od 100 posto.

No, vlasnici Laddawna, sin i kćer osnivača, koji su s vremenom preuzeli odgovornost za kompaniju, imali su ambiciju iskoristiti puni potencijal kompanije. Odlučili su uložiti u tehnologiju i Laddawn pozicionirati kao tehnološki naprednu kompaniju koja nudi proizvode prilagođene kupcima. Poslovanje tvornice nadogradili su modernim tehnološkim rješenjem koje je omogućilo on-line prodaju proizvoda. Osmislili su sustav koji omogućuje brze i fleksibilne narudžbe, a sustav su direktno povezali s proizvodnim procesom.

Nakon te transformacije, oko 60 posto svoje prodaje realiziraju putem web stranice, a 20 posto putem jedinstvenog sustava u industriji gdje se kroz elektroničku razmjenu podataka narudžbe formiraju automatski kada se za određenim proizvodima pojavi potreba. Ostalih 20 posto prodaje ostvaruju tradicionalnim načinom prodaje koji je uobičajen za ovu industriju.

Takva transformacija kompanije nije na tržištu prošla nezamijećeno. Direktni konkurent Berry Global Group, Inc., mnogo veća kompanija koja godišnje ostvaruje gotovo 8 milijardi dolara prihoda, bacila je oko na Laddawn koji je s novim načinom poslovanja sada djelovao puno ozbiljnije. Ozbiljnija i prilika i prijetnja u isto vrijeme.

Zbog toga su iz kompanije Berry Global Group pokrenuli razgovore o spajanju. Ključna sposobnost Laddawna bila je upravo razina razvijenosti e-commerce platforme. Razvijena e-commerce platforma omogućila je Berry Global Groupu da brzo i jednostavno uključi i svoje proizvode u elektroničku prodaju. S druge strane, menadžment Laddawna je procijenio da bi, za potrebe daljnjeg razvitka e-commerca, trebao strateškog investitora koji će moći osigurati sredstva i resurse. IMAP-ov tim iz SAD-a zastupao je vlasnike Laddawna i uspješno pozicionirao kompaniju kao ozbiljnog igrača u industriji plastike i pakiranja te istovremeno modernu kompaniju s visoko razvijenim e-commercom.

Pregovori su završili uspješno, a vlasnici Laddawna su postigli 40 posto veću vrijednost od očekivane za ovaj sektor.

Zaokret u poslovanju kakav je imalo Laddawn istovremeno je izazov i prilika o kojima bi i hrvatska poduzeća trebala promisliti te pokušati primijeniti na svoje poslovanje. Nadogradnja proizvodnih i/ili prodajnih kapaciteta modernom tehnologijom trebala bi rezultirati dodanom vrijednošću, izgradnjom ili povećanjem konkurentnosti te posljedično povećanjem vrijednosti samog poduzeća.

Za veličinu naše ekonomije samo nekoliko ovako uspješnih slučajeva može napraviti veliku razliku u perspektivi domaćeg gospodarstva.


Komentari članka

Vezani članci

Hrvatski game developeri šesti put na Gamescomu

16.08.2019.

Na sajmu Gamescom 2018, prema podatcima organizatora, bilo je od 1.037 izlagača iz 56 država, što je porast od 13 posto u odnosu na 2017. godinu.

Šoping preko interneta sve je zanimljiviji: 'Mali Amazoni' krenuli su po svoj dio kolača

12.08.2019.

Na brojnim tržištima manje internetske trgovačke platforme rastu po visokim stopama i uveseljavaju investitore, stvarajući ujedno i jaču konkurenciju poznatim divovima internetske trgovine Amazonu i Alibabi

Zagrebačka tvrtka razvila sustav za edukaciju liječnika. Reakcije su fantastične

12.08.2019.

“Reakcije liječnika su fantastične. Kažu da je ovo sustav koji donosi novi standard u edukaciju. Prošle godine je u Hrvatskoj bilo preko četiri tisuće medicinskih događanja - od minijaturnih pa sve do velikih kongresa. Medicina se razvija jako brzo, dolaz

Poznati britanski milijarder traži nove radnike u susjedstvu: Planira širenje poslovanja diljem Balkana

07.08.2019.

Tvrtka Virgin Pulse Bosna, u vlasništvu britanskog milijardera Richarda Bransona, proširuje kapacitet

Splićanin se vratio iz Londona i pokrenuo firmu koja zapošljava gotovo 100 ljudi

24.07.2019.

"Potražnja za softverom je strašna, mi imamo više projekata nego što možemo isporučiti u dvije godine pa je i potražnja za softverskim inženjerima ogromna. Nizozemska, koja je naše matično tržište, ima jako veliki problem s radnom snagom jer prosječni Niz

Tag cloud

  1. 1934 članka imaju tag hrvatska
  2. 1958 članka imaju tag turizam
  3. 1548 članka imaju tag financije
  4. 1238 članka imaju tag izvoz
  5. 837 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 1002 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 967 članka imaju tag trgovina
  8. 964 članka imaju tag svijet
  9. 833 članka imaju tag investicije
  10. 681 članka imaju tag poduzetništvo
  11. 902 članka imaju tag ict
  12. 963 članka imaju tag EU
  13. 860 članka imaju tag industrija
  14. 768 članka imaju tag menadžment
  15. 922 članka imaju tag kriza
  16. 555 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  17. 584 članka imaju tag maloprodaja
  18. 546 članka imaju tag marketing
  19. 486 članka imaju tag krediti
  20. 504 članka imaju tag tehnologija
  21. 362 članka imaju tag poticaji
  22. 426 članka imaju tag obrazovanje
  23. 259 članka imaju tag potpore
  24. 392 članka imaju tag prehrambena industrija
  25. 342 članka imaju tag eu fondovi
  26. 439 članka imaju tag banke
  27. 378 članka imaju tag hnb
  28. 349 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 422 članka imaju tag dzs
  30. 339 članka imaju tag hotelijerstvo
  31. 332 članka imaju tag agrokor
  32. 299 članka imaju tag osijek
  33. 299 članka imaju tag hgk
  34. 378 članka imaju tag vlada
  35. 345 članka imaju tag energetika
  36. 269 članka imaju tag poduzetnici
  37. 342 članka imaju tag porezi
  38. 341 članka imaju tag recesija
  39. 376 članka imaju tag BDP
  40. 267 članka imaju tag investicija