Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

23 Kol 2016

Na što se fokusirati ako želite više klijenata?

Izvor: www.monitor.hr · Autor: Goran Blagus  

Na što se fokusirati ako želite više klijenata?

Na što se fokusirati ako želite više klijenata?

Tromost, lijenost, nezainteresiranost, teška pokretljivost, zbunjenost i set sličnih karakteristika vaš su najveći neprijatelji

Kroz mnoge tekstove ovog newslettera mogli ste naučiti i usvojiti razne tehnike i vještine kako se prezentirati, kako prodavati, kako im privući pažnju, kako biti poželjniji, no ovih dana sam shvatio kako nisam podijelio ono najvažnije - koja je svrha svih tih aktivnosti.

Moja greška, jer sam nekako pretpostavljao da znate i da nema potrebe to posebno isticati, no danas je došao trenutak da to ispravim.

Dakle, najveći fokus svojih prodajnih i inih aktivnosti morate staviti na to da primatelje poruke POKRENETE.

Tromost, lijenost, nezainteresiranost, teška pokretljivost, zbunjenost i set sličnih karakteristika vaš su NAJVEĆI NEPRIJATELJ u procesu prodaje, privlačenja i prenošenja poruke o usluzi i vrijednosti koje im možete pružiti.

Mnogi potencijalni klijenti reći će vam da imate zanimljivu uslugu, no kada je treba platiti ili se pojaviti na sastanku gdje ćete ih detaljnije upoznati sa svim mogućim vrijednostima, oni će to majstorski izbjeći i neće se pojaviti.

Ista stvar vam je i s oglasima (banneri, AdWordsi) - rijetki će kliknuti, pa čak ako i kliknu, rijetki su oni koji će popuni formular narudžbe ili možda čak napravili online plaćanje.

Preneseno na prodajne letke, postere, reklamne znakove, oglase u novinama, oglase na radiju… tromost i nedostatak energije da naprave “veliki korak” danas je najveća zapreka s kojom se susrećete u poslovanju.

Ako malo razmislite i proanalizirate razne vještine i tehnike koje dijelim kroz ovaj newsletter, lako ćete uočiti kako su one usmjerene na to da takvim radnjama motivirate i POKRENETE svoje potencijalne klijente da naprave korak prema vama.

Iz toga razloga izrazito je važno da preispitate svaku svoju poslovnu / prodajnu odluku i usporedite u kojoj mjeri će ona djelovati ili bi trebala djelovati da pokrene ciljnu skupinu jedan ili nekoliko koraka prema vama (i postali klijent u nekom trneutku).

No, pripazite kako ima jako malo ljudi koji su spremni napraviti velike korake.

Iz tog razloga redovito komunicirajte s tržištem, redovito demonstrirajte, redovito dijelite i redovito se pojavljujete... kako bi potencijalni klijenti sa što manjim i što lakšim koracima pristupili vama.

I to je to… sada kada je ovaj dio jasan (na što treba staviti fokus), vraćamo se za par dana s novim tehnikama i vještinama unapređenja poslovanja.

p.s. Više manjih i jednostavnijih koraka lakše će privući širu bazu potencijalnih klijenata, nego jedan veliki korak bez obzira na to što obećava izrazito veliki benefit ili bonus.

p.p.s. Najveći neprijatelj u provođenju ovakvih aktivnosti vam je nestrpljivost i nekonzistentnost. Pripazite na te zamke.


Komentari članka

Vezani članci

Otkaz daju zbog premale plaće i loših uvjeta

19.11.2019.

Čak 80 posto osoba u dosadašnjoj karijeri bar jednom je dalo otkaz, a u potrazi za novim poslovnim izazovima u pravilu radnici kreću nakon četiri godine staža kod istog poslodavca. Kada je riječ o razlozima za davanje otkaza, na vrhu liste je - premala pl

Upoznajte zagrebačke studente koji pomažu poduzetnicima i ovršenima

14.10.2019.

Znanje o ekonomiji i financijama, čak i o onim osnovnim pojmovima s kojima bi trebao baratati svaki građanin, na vrlo je niskoj razini, pa je Ekonomska klinika, u kojoj trenutno djeluje oko 50 studenata, odlučila to promijeniti. Osim građanima, savjetima

Ovo se zove ‘razrađene demografske mjere’! Evo što sve Tim Kabel plaća svojim zaposlenicima

05.09.2019.

Demografske mjere hrvatskih poslodavaca izazvale su veliko zanimanje javnosti, a ovoga puta predstavljamo Tim Kabel iz Zagreba, koja je izniman ne samo po potpori za novorođenčad nego ima cijeli niz mjera kojima potiče natalitet svojih zaposlenika i pruža

Školica komuniciranja: Porast savjetnika – ili kako blokirate komunikaciju, a da to ne znate

09.08.2019.

Nevjerojatno je da o najvažnijim stvarima u životu kao što su sreća, intima, komunikacija ili odgoj zapravo najmanje učimo.

Restrukturiranje Agrokora osvojilo prestižnu međunarodnu nagradu

02.08.2019.

Financijsko restrukturiranje Agrokora tijekom postupka izvanredne uprave, koje je rezultiralo nagodbom vjerovnika i njezinom uspješnom implementacijom, ocijenjeno je u SAD-u kao najznačajniji takav međunarodni postupak u svijetu.

Tag cloud

  1. 1952 članka imaju tag hrvatska
  2. 1983 članka imaju tag turizam
  3. 1552 članka imaju tag financije
  4. 1255 članka imaju tag izvoz
  5. 854 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 993 članka imaju tag svijet
  7. 981 članka imaju tag trgovina
  8. 1011 članka imaju tag poljoprivreda
  9. 843 članka imaju tag investicije
  10. 686 članka imaju tag poduzetništvo
  11. 922 članka imaju tag ict
  12. 974 članka imaju tag EU
  13. 865 članka imaju tag industrija
  14. 587 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  15. 771 članka imaju tag menadžment
  16. 923 članka imaju tag kriza
  17. 593 članka imaju tag maloprodaja
  18. 553 članka imaju tag marketing
  19. 509 članka imaju tag tehnologija
  20. 490 članka imaju tag krediti
  21. 369 članka imaju tag poticaji
  22. 432 članka imaju tag obrazovanje
  23. 401 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 349 članka imaju tag eu fondovi
  25. 263 članka imaju tag potpore
  26. 350 članka imaju tag hotelijerstvo
  27. 439 članka imaju tag banke
  28. 380 članka imaju tag hnb
  29. 424 članka imaju tag dzs
  30. 351 članka imaju tag gospodarstvo
  31. 306 članka imaju tag osijek
  32. 333 članka imaju tag agrokor
  33. 380 članka imaju tag vlada
  34. 300 članka imaju tag hgk
  35. 355 članka imaju tag porezi
  36. 346 članka imaju tag energetika
  37. 269 članka imaju tag poduzetnici
  38. 341 članka imaju tag recesija
  39. 380 članka imaju tag BDP
  40. 267 članka imaju tag investicija