Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

31 Srp 2017

Sloga podravska rast gradi na malim trgovinama i poznatim kupcima

Izvor: lider.media · Autor: Kata Pranić  

Sloga podravska rast gradi na malim trgovinama i poznatim kupcima

Obiteljska tvrtka Sloga podravska trgovina iz Đurđevca, koja je u 98-postotnom vlasništvu obitelji Veselić, izrasla je na urušenim temeljima poduzeća Sloga osnovanog prije 70 godina. Ni Sloga, kao ni brojne hrvatske tvrtke, nije preživjela tranziciju unatoč tomu što je podijeljena na nekoliko manjih tvrtki. Jedna od njih bila je i Sloga maloprodaja osnovana 1992., imala je sedam prodajnih mjesta i 1999. otišala u stečaj. Posrnulu tvrtku kupio je 2003. Podravski mlin iz Podravskih Sesveta, tvrtka koja je u 100-postotnom vlasništvu Jadranke Veselić, a koju je 1950. osnovao njezin djed Mihael Kovačić. Podravski mlin je sa Slogom podravskom trgovinom povezano društvo i njezin većinski vlasnik. Danas Sloga podravska trgovina ima 72 prodavaonice na području dviju županija. Prihod joj je nešto manji od 150 milijuna kuna i zapošljava 311 djelatnika. Posljednjih pet godina Sloga podravska prodavaonicama je premrežila Koprivničko-križevačku i Varaždinsku županiju.
Maloprodajni lanac iz Đurđevca Sloga podravska trgovina premrežio je dvije hrvatske županije. Danas ima 72 prodavaonice na području dvije županije i 311 zaposlenih. Raste unatoč teškoćama jer u njemu vjeruju u kvalitetu domaćih dobavljača.

Pet dobrih godina

– Širimo se kontinuirano i ujednačeno. U posljednjih pet godina zabilježili smo porast od 15 posto novootvorenih prodavaonica. Dokaz rasta je i brojka od 311 zaposlenih s kojom smo završili 2016., a, za usporedbu, 2015. imali smo 297 zaposlenih – kaže Jurica Veselić, komercijalni direktor, pripadnik druge generacije koja je prije nekoliko godina preuzela vođenje obiteljske tvrtke. Sloga podravska trgovina je maloprodajni trgovački lanac robe široke potrošnje, pretežito prehrambene, u kojem i Podravski mlin prodaje svoje brašno. Ta tvrtka nema teškoća s dobavljačima, od 2011. do 2014. bila je pridružena članica NTL grupacije te s nekolicinom dobavljača još uvijek radi na razini grupacije.

U našem prodajnom asortimanu zastupljeni su proizvodi svih uglednijih hrvatskih tvrtki, kao i proizvodi manjih poduzetnika koji su kvalitetom i cijenama artikala osigurali zastupljenost na našim policama. Pri nabavi voća i povrća fokus stavljamo na lokalne dobavljače te težimo svojim kupcima osigurati proizvode domaćeg podrijetla – navodi Veselić ističući da tvrtka plaća dobavljače u skladu sa zakonskim propisima. Razvijati tvrku u vrijeme ekonomske krize i pod pritiskom konkurencije nije bilo nimalo jednostavno. Osim velikih igrača, na tržištu su i brojni maloprodajni lanci koji se bore za što veći udio na tržištu. Veselić ističe da osim konkurencije, velike teškoće u poslovanju uzrokuju opći porast cijena, pad kupovne moći potrošača te sve veći pritisak trgovaca u vidu smanjenja marže, a što se vidi u povećanom obujmu prodaje akcijskih artikala.

Glavni u malim mjestima

Prema Veselićevim riječima njihova prednost u natjecanju s velikim trgovačkim lancima je kvalitetan rad i pošten odnos prema kupcima. Također prednošću ističe i to što je Sloga podravska trgovina u manjim sredinama često jedina prodavaonica jer je otvaranje velikih lanaca uvjetovano brojem stanovnika. Konkurentnost održavaju i uvođenjem suvremenih tehnologija u poslovanje kako bi osigurali vrhunsku uslugu i provjerene namirnice.

– Osobni pristup kupcu naša je najveća prednost nad velikim trgovačkim lancima. Nama kupci nisu samo broj, često se o njima zna i više od njihova imena i prezimena – ističe Veselić. U proteklih pet godina u tvrtku je uloženo ukupno četiri milijuna kuna; većinom u implementiranje novog ERP sustava, programa vjernosti, obnovu voznog parka, modernizaciju prodajnih mjesta te poboljšanje efikasnosti poslovnih procesa u vidu uvođenja ISO certifikata. Uvedene su inovacije u poslovanje u komunikaciji s kupcima. Riječ je o programu vjernosti Hatch!. Članovi prilikom kupnje skupljaju ‘jaja’ kojima se kasnije koriste za umanjenje svojih računa. ‘Jaja’ su u ulozi virtualne valute jer kupac za svakih potrošenih 50 kuna tijekom jednog dana, u bilo kojoj prodavaonici Sloge, zaradi jedno ‘jaje’ koje vrijedi jednu kunu. – Našim kupcima preko aplikacije darujemo i kupone za ostvarenje dvostrukog iznosa ‘jaja’ za rođendan, umirovljenicima kupone za popust od 10 posto ponedjeljkom te svima omogućujemo sudjelovanje u brojnim akcijama kupnjom određenih artikala… U cjelokupan projekt uloženo je više od 150.000 kuna – ističe Veselić.

Uredni platiše

Veselić ističe da je u vrijeme ekonomske krize pozornost bila usredotočena na zadovoljenje potreba kupaca te su sukladno tome povećali fleksibilnost svakodnevnog poslovanja. No sad se može malo i predahnuti jer se povećava osobna potrošnja i raste kupovna moć, a oporavak tržišta maloprodaje uočljiv je u sve većoj potražnju.

– Sloga podravska trgovina nikad nije bila u blokadi. U poslovanju se držimo slova zakona, tako da, koliko god ponekad bilo teško, pronalazimo način za suočavanje s problemima kako ne bi došlo do takvih posljedica. Isplate plaća uvijek su bile pravodobne – kaže Veselić ističući da i ta tvrtka osjeti manjak kvalitetne radne snage na tržištu rada. No trudi se biti poželjan poslodavac i što više motivirati djelatnike što boljim uvjetima rada.

Probiti se među lidere

Ove godine pred Slogom je nastavak širenja i otvorenje još nekoliko prodavaonica u skladu s potrebama na novim lokacijama. Očekuje se porast zapošljavanja u iznosu tri do pet posto te organski rast nakon provedenog operativnog restrukturiranja poslovanja.

– Konstantno smo u potrazi za tržišnim nišama te otvaramo nove kategorije proizvoda kako bismo generirali rast prihoda. Daljnje investicije bit će usmjerene u unapređenje CRM sustava te povećanje profitabilnosti prodajnih mjesta – napominje Veselić ističući da tvrtka kontinuirano provodi različite marketinške aktivnosti te trenutačno radi i na novoj web-stranici, a s fanovima održava komunikaciju na društvenim mrežama. Osim toga je i društveno odgovorna, čemu svjedoči sudjelovanje na mnogim lokalnim manifestacijama. Veselić ističe da, iako se tržište oporavlja te je poslovanje nešto olakšano, poduzetnici bi cijenili veću fleksibilnost zakonodavca u području radnog prava, a posebno u vidu poticaja pri zapošljavanju. Također smatra da postoji mogućnost napretka u poticanju poslovanja i inicijativa takvih tvrtki od strane zakonodavca te predlaže konkretne mjere.

– Konkurentnost domaćih proizvoda ponekad je teško ostvariva. Trebala bi se zaštititi smanjenjem PDV-a na proizvode domaćeg podrijetla. Time bismo mi u maloprodaji zajedno s državom mogli poticati lokalne proizvođače s provjerenom kvalitetom te ekološkim pristupom na partnerski odnos – kaže Veselić ističući da menadžment namjerava Slogu podravsku trgovinu razviti u lidera među trgovačkim lancima u kontinentalnoj Hrvatskoj.


Komentari članka

Vezani članci

Konzum se hvali povećanom prodajom piva i grickalica tijekom Svjetskog prvenstva

22.07.2018.

Za trajanja prvenstva ukupno je prodano deset puta više televizora nego što je uobičajeno, navode uz ostalo iz Konzuma.

Rat trgovaca za radnicima: Kvalitetnim ljudima nude dvostruko veće plaće, bonus od 500 kuna za svakog 'prebjega'

10.07.2018.

Natječaji za posao su stalno otvoreni i procesi selekcije se kontinuirano obavljaju. Uz plaće djelatnicima povećali smo i druga materijalna prava radnika, poput regresa, uskrsnica i božićnica te stimulacija za ostvareni rast

Lidl i Plodine najbrže rastući trgovci

03.07.2018.

Deset najvećih domaćih trgovaca u Hrvatskoj, bez Konzuma, prošle je godine u svojim blagajnama imalo 23,9 milijardi kuna prometa, što je 1,7 milijardi kuna više nego godinu ranije

Pevec u Bjelovaru otvorio veliki trgovački centar

02.07.2018.

Novi prodajni centar Peveca u Bjelovaru prostire se na četiri tisuće četvornih metara prodajne površine, dok je u aneksu zgrade predviđen prostor za odjel financija i računovodstva.

Lesnina XXXL Zagreb East u četvrtak se otvara za građanstvo, objavili i nove planove

28.06.2018.

Lanac trgovina za opremanje doma Lesnina Hrvatska u četvrtak će za građanstvo otvoriti svoj kompletno renovirani prvi prodajni centar Lesnina XXXL Sesvete, u što je uloženo 12 milijuna eura

Tag cloud

  1. 1778 članka imaju tag hrvatska
  2. 1802 članka imaju tag turizam
  3. 1491 članka imaju tag financije
  4. 1165 članka imaju tag izvoz
  5. 760 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 944 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 904 članka imaju tag trgovina
  8. 642 članka imaju tag poduzetništvo
  9. 770 članka imaju tag investicije
  10. 918 članka imaju tag EU
  11. 833 članka imaju tag industrija
  12. 820 članka imaju tag ict
  13. 812 članka imaju tag svijet
  14. 747 članka imaju tag menadžment
  15. 913 članka imaju tag kriza
  16. 552 članka imaju tag maloprodaja
  17. 516 članka imaju tag marketing
  18. 470 članka imaju tag krediti
  19. 471 članka imaju tag tehnologija
  20. 321 članka imaju tag poticaji
  21. 394 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  22. 438 članka imaju tag banke
  23. 385 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 394 članka imaju tag obrazovanje
  25. 420 članka imaju tag dzs
  26. 368 članka imaju tag hnb
  27. 236 članka imaju tag potpore
  28. 337 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 313 članka imaju tag agrokor
  30. 296 članka imaju tag hgk
  31. 284 članka imaju tag osijek
  32. 304 članka imaju tag eu fondovi
  33. 337 članka imaju tag energetika
  34. 266 članka imaju tag poduzetnici
  35. 362 članka imaju tag vlada
  36. 340 članka imaju tag recesija
  37. 300 članka imaju tag hotelijerstvo
  38. 266 članka imaju tag investicija
  39. 280 članka imaju tag rast
  40. 357 članka imaju tag BDP