Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

27 Ou 2023

Suosnivač i izvršni direktor Monri Paymentsa: Četiri godine nakon prvog fintech exita u Hrvatskoj

Izvor: novac.jutarnji.hr · Autor: Bernard Ivezić  

Suosnivač i izvršni direktor Monri Paymentsa: Četiri godine nakon prvog fintech exita u Hrvatskoj

Monri Payments, tvrtka preko koje ide svako treće plaćanje karticom u trgovinama u Hrvatskoj, svoj je put započeo kao startup.

Njegov suosnivač Damir Čaušević kaže da mu je ideja bila razviti proizvod pa ići u rundu A, rundu B, sve do IPO-a.

Čim su se pojavili s proizvodom na tržištu javio im se Payten, tvrtka za plaćanja u sastavu grupe ASEE.

Tako su se osnivači Monrija, starog godinu i devet mjeseci, odlučili na exit.

Svoj su startup nastavili razvijati u okviru velike međunarodne kompanije.

Ragovarali smo s suosnivačem i izvršnim direktorom Monri Paymentsa o tome kako je izgledao prvi hrvatski fintech exit, kojim je Monri postao dio Paytena, a koji se dogodio prije četiri godine.

Je bilo drugih ponuda?

- Još dvije. Međutim, kad birate hoćete li ući u brak s nekom kompanijom iz branše ili s VC-em, onda valja propitati smisao ‘pametnog novca’.

Većina VC-a ga nema. Njihov posao je općenit. Ulažu u sve, od fintecha do muzeja.

Paytenu je naš proizvod komplementaran i već ima ulaz na sva tržišta na koja smo htjeli izaći, od Mediterana do Baltika. Ocjenili smo da s njim možemo rasti brže. To je ključno.

Nedavno nam je Payten otvorio tržište Rumunjske, gdje radimo pilot projekt za jedan lanac benzinskih postaja. Ima 1200 pumpi. U Hrvatskoj ih ukupno nema toliko.

To ne bi uspjeli bez Paytena.

Koliko ste izrasli od tada?

- Monri je od ulaska u Payten narastao sa šest zaposlenih i nekoliko vanjskih suradnika na 120 ljudi.

Napravili smo tri akvizicije. Preuzeli smo i u Monri objedinili Gastrobit, Remaris i WSPay.

Skočili smo u prihodu za 1200 posto na oko 12 milijuna eura.

U Hrvatskoj smo tržišni lider u POS-u, a u Hrvatskoj, BiH, Srbiji i Makedoniji smo prvi u online obradi kartica.

Sad se širimo u Kosovo i Albaniju. U Rumunjskoj smo u pilotu, a potom ćemo i u Italiju.

Rastemo.

- Imao sam dobar osjećaj od početka. Kad su nam prišli rekli su nam da im se sviđa što radimo i kako rastemo.

Ponudili su nam ubrzati taj rast. Dogovor je bio vrlo jednostavan.

Napravili smo predugovor gdje smo testirali jedni druge. Sve je prošlo dobro i zaključili smo posao.

Kako vam to izgleda sada, četiri godine kasnije?

- Rastemo. Sigurno brže nego bi to mogli sami.

Payten nam je otvorio vrata na svim tržištima, ali najvažnije - imaju povjerenja pa su nam ostavili prostor da odluke donosimo brzo. To je ključno.

Nema brzog rasta bez brzih odluka.

Je li bilo teško ispregovarati exit?

- Bilo je stresno, ali i pomalo duhovito. Idu pregovori...

Stiže mail gdje traže projekciju rasta za iduće tri godine. Šaljem je ja. Pa statut društva. Šaljem ja. Pa bilancu kompanije opet šaljem ja. Sa strane ASEE-a i Paytena pregovore vodi predsjednik uprave Piotr Jelenski, ali kad pričamo o regulativi upućuje na svoje ljude za taj dio, za financije isto i prodaju isto.

Onda mi je stigao mail: ‘Oprosti Damire, a koga ste angažirali da vam radi akviziciju s financijske a koga s pravne strane?’.

A ja sjedim za kompjuterom i osjećam se ko svizac koji mota čokoladu u Alpama.

Nakon akvizicije me je pozvao da postanem dio M&A tima kompanije.

Kad birate hoćete li ući u brak s nekom kompanijom iz branše ili s VC-em, onda valja propitati smisao ’pametnog novca’. Većina VC-a ga nema.

Monri je stekao kultni status u Hrvatskoj kao startup koji je nešto besplatno počeo naplaćivati, i uspio. Kako?

- Krenuli smo kao klasični procesor kartica na webu i brzo shvatili da plaćanje karticama nije samo to. Svatko s karticom plaća drugačije.

Netko preferira ovu karticu umjesto one, netko bi platio na rate, netko samo ako vidi popust, netko ne bi htio ostaviti podatke itd.

Mi smo sve to riješili i onda smo se zapitali, ako je tako komplicirano plaćati na webu kako li je tek trgovcima koji imaju POS uređaje. Njima pak svaka banka daje svoj POS pa moraju razmišljati na koji će provući karticu da plate što manju proviziju. Tako je nastao SinglePOS.

Umjesto 5 POS-ova, koje su dobili besplatno, mi smo im ponudili jedan POS koji sve radi sam. Bira plaćanje preko one banke koja im daje najpovoljnije uvjete. Ponudili smo bolje korisničko iskustvo - više mogućnosti i jednostavnije.

Upravo zbog ovoga bi rekao da nismo počeli naplaćivati nešto što je besplatno, dodatne usluge koje im naše rješenje pruža, jednostavno nisu ni mjerljive s onim što su imali prije.

Tko vam je bio prvi klijent?

- Drogerije Muller. Odmah zatim došao je Spar.

Oduševilo ih je što se promet s POS-a izravno upisuje u ERP pa u svakom trenutku znaju stanje prodaje u cijeloj Hrvatskoj.

U tri do četiri godine naše rješenje postalo je standard. Prihvatile su ga i banke i prepoznale korist za sebe.

Danas sve ide puno lakše, baš zbog odličnog partnerskog odnosa koji smo uspostavili.

Uskoro smo se proširili i u BiH, Srbiju, Crnu Goru i Rumunjsku, a slijedi nam i Italija.

Naša industrija je toliko dinamična, da neću pretjerati ako kažem da se prostor za inovacije i rast pojavljuje na mjesečnom nivou.

Tri tvrtke exit napravile u Monri

Preuzimanjem Gastrobita, Remarisa i WSPaya našli ste se s druge strane exita. Kakvo je to iskustvo?
Znao sam što ih muči i to mi je jako pomoglo. Drago mi je da smo kroz ove tri akvizicije u Monri doveli ne samo tehnologiju i klijente već i zaposlenike. Nema posla bez ljudi, a posebno onih koji vole to što rade. Mi svojim zaposlenicima otvaramo interno mogućnost napredovanja i prelaska na druge role.
Rezultat svega ovoga je više od 10 tisuća zadovoljnih trgovaca koji koriste naše rješenja, od SinglePOS-a, ecommerce-a, pa sve do ERP-a.

Riješili se administracije

Kolika je razlika u vođenju tvrtke od šest i 120 zaposlenika?
Dobro smo se dogovorili kod preuzimanja pa smo u Monriju imali slobodu sami birati ljude. Uspjeli smo održati startup vibru koju smo imali na početku. Od prvih pet zaposlenika samo je jedna osoba otišla. Iz današnje perspektive mogu reći da je ulazak u sastav Paytena nam omogućio lakši rast u svim pogledima, ne samo tržišnom. Ponekad se šalim da smo mi tim dogovorom dobili sve one zabavne stvari, a oni dosadnu administraciju. I dalje je kod nas kaotično, ali sad je to organizirani kaos. Nije kao u startupima koji idu sami. Velika kompanija donese organizaciju.


Komentari članka

Vezani članci

Predstavljanje CroStartup udruge na Ekonomskom fakultetu u Osijeku

26.04.2024.

Ekonomski fakultet u Osijeku jedan je od članova udruge CroStartup i dugi niz godina radi na promicanju poduzetništva i poduzetničkog načina razmišljanja te razvija programe poduzetničkog obrazovanja. Zbog svoje međunarodne prepoznatljivosti u ovom područ

Predstavljanje Cro-StartUp udruge i inovativnog poduzeća Spectre iz Valpova

19.04.2024.

Pozivamo vas na predstavljanje hrvatske udruge CRO STARTUP, te mladog hrvatskog start-up-a Spectre iz Valpova, koji, svojim proizvodima već osvaja svjetsko tržište. Prezentacije će održati gospođa Marijana Šarolić Robić, osnivačica i predsjednica Udruge C

Hrvatski startup GlycanAge dobio 4,2 milijuna dolara ‘seed‘ investicije

20.02.2024.

Domaći biotehnološki startup GlycanAge, poznat po istoimenom testu biološke dobi, dobio je 4,2 milijuna dolara seed investicije od rumunjskog fonda LAUNCHub Ventures i britanskog deep-tech fonda Kadmos Capital, prenosi Netokracija.

Suosnivač startupa koji spaja tech i putovanja tumači zašto nije bitno gdje smo bili, nego što smo osjetili

20.02.2024.

Strastveni putnik Fran Kauzlarić i nemiran poduzetnički duh Matija Marijan osnovali su u ožujku 2022. godine Turneo. Otada su prikupili 800 tisuće eura investicija, odradili vrlo uspješnu turističku sezonu, osvojili važne klijente u Hrvatskoj i svijetu, a

Osnivačica platforme PitchSee dugotrajni proces spajanja investitora i startupova svela na dvije minute

12.02.2024.

Na odluke investitora o ulaganjima utječu ekonomske prilike, ali umjetna inteligencija utječe više. Osnivači startupova na krilima te tehnologije ubrzali su razvoj pametnih projekata, a broj investitora koji su to voljni podržati i u ranim, razvojnim faza

Tag cloud

  1. 2602 članka imaju tag turizam
  2. 2457 članka imaju tag hrvatska
  3. 1576 članka imaju tag svijet
  4. 1240 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  5. 1860 članka imaju tag financije
  6. 1565 članka imaju tag izvoz
  7. 1249 članka imaju tag trgovina
  8. 1293 članka imaju tag ict
  9. 1419 članka imaju tag poljoprivreda
  10. 1129 članka imaju tag investicije
  11. 1169 članka imaju tag industrija
  12. 1025 članka imaju tag zapošljavanje
  13. 1136 članka imaju tag EU
  14. 831 članka imaju tag poduzetništvo
  15. 974 članka imaju tag menadžment
  16. 563 članka imaju tag opg
  17. 740 članka imaju tag maloprodaja
  18. 514 članka imaju tag poticaji
  19. 458 članka imaju tag koronavirus
  20. 667 članka imaju tag marketing
  21. 961 članka imaju tag kriza
  22. 372 članka imaju tag potpore
  23. 494 članka imaju tag eu fondovi
  24. 604 članka imaju tag tehnologija
  25. 469 članka imaju tag hotelijerstvo
  26. 489 članka imaju tag porezi
  27. 460 članka imaju tag gospodarstvo
  28. 533 članka imaju tag krediti
  29. 474 članka imaju tag prehrambena industrija
  30. 502 članka imaju tag obrazovanje
  31. 407 članka imaju tag osijek
  32. 427 članka imaju tag energetika
  33. 482 članka imaju tag dzs
  34. 397 članka imaju tag start up
  35. 450 članka imaju tag BDP
  36. 407 članka imaju tag hnb
  37. 417 članka imaju tag vlada
  38. 335 članka imaju tag hgk
  39. 440 članka imaju tag banke
  40. 337 članka imaju tag agrokor