Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

20 Kol 2024

Stjepan Pavlek Posavec (Koios): U svakom trenutku radimo na više fronti za proširenje baze klijenata

Izvor: lidermedia.hr  

Stjepan Pavlek Posavec (Koios): U svakom trenutku radimo na više fronti za proširenje baze klijenata

U srpnju je hrvatska informatička tvrtka Koios preuzela englesku tvrtku Yard, što joj je, prema riječima Stjepana Pavleka Posavca, jednog od osnivača, suvlasnika i predsjednika Uprave Koiosa, otvorilo priliku za suradnju s vodećim telekomima, međunarodnim bankama i energetskim kompanijama. Radno mjesto Pavleka Posavca je u Londonu, a osim što vodi tvrtku član je žirija i mentor u LSE Generateu, startup-inkubatoru poznata London School of Economics and Political Science. Posavec je i član Vijeća HUP-a te je u Izvršnom odboru HUP-ove Udruge malih i srednjih poduzetnika.

Je li Koios prije pripajanja britanske tvrtke Yard poslovao s klijentima na području Ujedinjenoga Kraljevstva?
– Poslovali smo već s nekoliko klijenata iz UK-a. Primjerice, zanimljiva priča je suradnja s fintech startupom Tokenbridge, za koji smo razvili kompletno rješenje platforme za upravljanje investicijskim fondovima sa skrbništvom riješenim putem blockchaina, što je vruća tema investicijske industrije.

Jeste li bili u poslovnim odnosima s Yardom prije preuzimanja?
– Nismo se poznavali otprije. Postoji cijelo tržište, da ne kažem ‘tržnica‘, koje je velik dio onoga što je poznato kao City (financijska industrija Londona) i koje se bavi spajanjem investitora i onih koji traže investiciju ili žele izaći iz investicije. Putem mreže M&A konzultanata kontaktirali smo s Yardom, a i sa znatnim brojem drugih kandidata za akviziciju koje smo razmatrali u tom procesu.

Zbog čega ste kupili tu tvrtku i kako će se to odraziti na poslovanje?
– S Yardom imamo vrlo komplementarne usluge. Mi se bavimo podacima, a njegov core-biznis je analitika i optimizacija marketinških kampanja. Ovom akvizicijom moći ćemo klijentima ponuditi širu te specijaliziranu i vrijednu uslugu. Sada smo bolje pozicionirani na britanskom tržištu te proširujemo bazu klijenata, koja uključuje velike korporativne klijente iz Ujedinjenoga Kraljevstva i Europe.

Pod kojim imenom sad posluje tvrtka u Ujedinjenom Kraljevstvu?
– S obzirom na to da se akvizicija tek dogodila, na UK tržištu poslujemo pod dva brenda, Koios, kao i dosad, te Yard Data za njegove klijente. Revizija branding-strategije te potencijalna drugačija implementacija je projekt koji je pred nama.

Da niste kupili tu tvrtku, biste li uspjeli doprijeti do klijenata na britanskom tržištu koje ćete sad dobiti?
– Kratak odgovor bi bio – možda. Činjenica je da u gotovo svim poslovnim pothvatima postoji takozvana buy vs. build dvojba. Često tu dvojbu imaju naši klijenti, primjerice, hoće li od nas naručiti izradu prilagođena softverskog rješenja za svoje potrebe ili riješiti problem kupnjom postojećeg softvera na tržištu. Vodimo se time da u izgradnji svoga poslovanja pokušavamo tražiti optimum u kombiniranju obaju pristupa, odnosno u korištenju obaju alata. Tako da u svakom trenutku radimo na više fronti za proširenje baze klijenata, ili ulaskom na nova tržišta ili proširenjem palete usluga klasičnim putem, ali cilj je iskoristiti i financijske potencijale koje imamo da bismo pojačali i dodatno ubrzali taj razvoj ovakvim kupnjama. U buy vs. build dvojbi kupnja se obično smatra bržim putem.

Koios je kupio Yard za pet milijuna eura. Kako ste pribavili novac za kupnju ako je ukupni prihod tvrtke u Hrvatskoj prošle godine iznosio nešto više od 4,8 milijuna eura?
– Koios je tvrtka sa 16 godina povijesti. Na raspolaganju nam nije samo što smo zaradili u prošloj godini, već što smo ostvarili tijekom cjelokupnog rada, umanjeno naravno za isplaćene dobiti. I druga stvar, velik dio transakcije financiran je iz kredita jedne od poslovnih banaka s kojima surađujemo. Imali smo zaista lijepo iskustvo, gdje smo o ovoj akviziciji razgovarali s više vodećih banaka u Hrvatskoj, koje su redom izrazile spremnost i interes da nas u ovom poslu prate. Na kraju smo za realizaciju odabrali Privrednu banku Zagreb, koja se istaknula brzinom i profesionalnošću te fleksibilnošću za prilagodbu uvjeta kredita i strukture transakcije našim specifičnim potrebama. Često se u domaćoj javnosti mogu čuti komentari da banke nisu spremne podržati/financirati domaće poduzetnike, tako da vjerujem da je vrijedno podijeliti i ovo naše iskustvo.


Cijeli intervju s predsjednikom Uprave Koiosa pročitajte u digitalnom i tiskanom izdanju Lidera.


Komentari članka

Vezani članci

Zamke poduzetništva: Za bezbrižan se život morate brinuti o gotovo svemu

07.02.2025.

Istina je da poduzetništvo često ne uključuje ništa glamurozno ili čak ugodno. Osoba koja se odluči na takav život jest ona koja može danima, mjesecima ili godinama puzati kroz blato birokracije i neplaćenih faktura, stavljati druge na prvo mjesto i žrtvo

Hrvatski IT-jevci kupili nizozemsku firmu. Klijenti su joj Netflix, Adidas, Samsung

07.02.2025.

Infinum akvizicijom stječe većinski udio u nizozemskoj tvrtki. Georgios Athanassiadis i Kasper Kuijpers, trenutačni vlasnici, ostat će manjinski dioničari i nastaviti razvijati poslovanje s Infinumom, odnosno ostat će izvršni direktori Your Majestyja u Am

Od tri proizvoda do vlastitog pogona: Tajne uspjeha Jelene Skendžić Ratkajec i brendova Skintegra i Skinlick

07.02.2025.

U manje od 10 godina na tržištu, Skintegra i Skinlick postali su jedna od najuspješnijih i najprepoznatljivijih poduzetničkih priča na našim prostorima, a nakon ogromne investicije u vlastiti proizvodni pogon - budućnost izgleda sjajno!

Amerikanci preuzeli DS Smith

07.02.2025.

Američki proizvođač ambalaže International Paper objavio je u ponedjeljak da je zaključio kupnju britanskog DS Smitha, vlasnika tvornice ambalaže u Belišću, ispunivši uvjete Europske komisije najavom prodaje pogona u Francuskoj, Portugalu i Španjolskoj. I

Algomed d.o.o - Najbolja poduzetnička ideja

06.02.2025.

rojekt je od pokretanja 2006. godine usmjeren na poticanje "start-up" poduzetnika, ali i osoba koje tek razmišljaju o ulasku u svijet poduzetništva, na stvaranje novih proizvoda, odnosno usluga koji se mogu ponuditi tržištu. U dosadašnjih 18 natječaja uku

Tag cloud

  1. 2692 članka imaju tag turizam
  2. 2560 članka imaju tag hrvatska
  3. 1673 članka imaju tag svijet
  4. 1358 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  5. 1917 članka imaju tag financije
  6. 1605 članka imaju tag izvoz
  7. 1479 članka imaju tag poljoprivreda
  8. 1342 članka imaju tag ict
  9. 1285 članka imaju tag trgovina
  10. 1179 članka imaju tag investicije
  11. 1243 članka imaju tag industrija
  12. 1050 članka imaju tag zapošljavanje
  13. 1020 članka imaju tag menadžment
  14. 852 članka imaju tag poduzetništvo
  15. 1148 članka imaju tag EU
  16. 616 članka imaju tag opg
  17. 766 članka imaju tag maloprodaja
  18. 523 članka imaju tag poticaji
  19. 458 članka imaju tag koronavirus
  20. 641 članka imaju tag tehnologija
  21. 686 članka imaju tag marketing
  22. 382 članka imaju tag potpore
  23. 962 članka imaju tag kriza
  24. 505 članka imaju tag eu fondovi
  25. 482 članka imaju tag hotelijerstvo
  26. 509 članka imaju tag porezi
  27. 473 članka imaju tag gospodarstvo
  28. 485 članka imaju tag prehrambena industrija
  29. 422 članka imaju tag osijek
  30. 511 članka imaju tag obrazovanje
  31. 536 članka imaju tag krediti
  32. 421 članka imaju tag start up
  33. 490 članka imaju tag dzs
  34. 435 članka imaju tag energetika
  35. 456 članka imaju tag BDP
  36. 410 članka imaju tag hnb
  37. 421 članka imaju tag vlada
  38. 336 članka imaju tag hgk
  39. 440 članka imaju tag banke
  40. 338 članka imaju tag agrokor