Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

30 Kol 2014

Devet poteza za borbu s novim konkurentom

Izvor: liderpress.hr · Autor: Lider  

Devet poteza za borbu s novim konkurentom

Različite su strategije i taktike kojima se služe kompanije za obranu tržišnih udjela pred novim osvajačima.

Cilj im je učiniti tržište neatraktivnim za nove igrače, umanjiti rizik napada, oslabiti utjecaj u slučaju napada te utjecati na izazivače/nove igrače da usmjere napade na konkurente ili duga tržišta. U novom broju Lidera donosimo 9 poteza za borbu s novim konkurentom:

Prije ulaska novih konkurenata

1. Signaliziranje
Objave o nižim cijenama ili boljim uslugama u bliskoj budućnosti
• Best Buy nudi kupcima jamstvo da će ponuditi najnižu cijenu na tržištu (najnižu zajamčenu). Dovoljno je da kupac donese konkurentski oglas s nižom cijenom i Best Buy će im prodati proizvod po istoj cijeni.

2. Utvrđivanje i obrana
Iskorištavanje ekonomije obujma ili drugih zapreka kao što su patenti, pristup sirovinama, lokacije, kanali distribucije, diferencijacija proizvoda itd.
• McDonald's često uvodi dosta novih jela da bi obranio svoju poziciju na tržištu

3. Proliferacija proizvoda
Ponuda više proizvoda radi kontrole kanala distribucije i polica u trgovinama
• Procter&Gamble nudi nekoliko proizvoda u svakom tržišnom segmentu te tako onemogućuje manje kompanije da se natječu u svim segmentima

4. Trajna poboljšanja
Cilj je smanjenje cijena, poboljšanje kvalitete, proizvodnje, distribucije, razvoja proizvoda itd.
• Intel se godinama uspješno koristi ovom strategijom uvodeći nove i brže procesore svakih nekoliko mjeseci

5. Razvoj kapaciteta
Razvoj kapaciteta u proizvodnji katkad je dovoljan da obeshrabri potencijalne konkurente
• Samsung proteklih godina pokušava primijeniti ovu strategiju u segmentu proizvodnje ekrana/zaslona

Nakon ulaska novih konkurenata

1. Obrana pozicije prije nego što se novi konkurenti uhodaju
Uhodana tvrtka ima prednost nad novim konkurentima koji obično dolaze iz druge industrije ili su tek u začetku
• kad se pojavio Borland Delphi kao superiorniji proizvod Microsoftovu Visual Basicu, Microsoft je zaposlio najbolje programere iz Borlanda te unaprijedio svoj proizvod i povećao tržišni udio

2. Uvođenje novih brendova
Obično novi konkurenti ulaze na tržište s nižom cijenom, a kupce uvjeravaju da nude istu kvalitetu. Etablirane kompanije u tom slučaju mogu uvesti novi brend da ne ugroze već postojeći
• kad bi novi konkurenti nudili votku po cijeni ispod one brenda Smirnoff, Heublein bi najprije povisio cijenu Smirnoffa te uveo novi brend po cijeni nižoj od konkurencije

3. Pariranje (ili protunapad)
Odnosi se prije svega na kompanije koje imaju više proizvoda ili se natječu na nekoliko tržišta
• Xerox je odlučio parirati kompanijama koje su strategiju zasnovale na zakupu, a ne prodaji strojeva za kopiranje, i još je jedna od vodećih kompanija

4. Povlačenje
Povlačenje s određenih tržišta može se iskoristiti za očuvanje konkurentne pozicije
• IBM i Coca-Cola morali su se povući iz Indije 70-ih godina radi očuvanja intelektualnog vlasništva


Komentari članka

Vezani članci

Hrvatske tvrtke koje je Financial Times proglasio najbrže rastućima u Europi otkrivaju zašto ljudi dolaze, ali i odlaze od njih

09.07.2020.

Videoserijal “A1 Leadership Talks”, u kojem prvi put u Hrvatskoj lideri biznisa i stručnjaci otkrivaju nova pravila posla, do sada je pogledalo više od 250.000 ljudi.

Digitalizacija potpisa za lakše poslovanje tvrtke

10.06.2020.

Gotovo je nevjerojatno koliku disrupciju je ova pandemija napravila u načinu poslovanja tvrtki. U nekoliko dana, svi smo usvojili novi način razmišljanja, učenja i rada. Digitalne aplikacije i usluge koje su dostupne već godinama postaju sve vitalnije te

Sedam godina u EU - Bolje je unutra nego vani unatoč svim boljkama

08.06.2020.

Simbolički i stvarno 1. srpnja završava prva faza integracije Hrvatske u Europsku uniju, drugu najveću svjetsku ekonomiju. Zahvaljujući koronavirusu Hrvatska će prvi put u svom članstvu osjetiti jednu od njegovih najopipljivijih koristi – veliku europsku

Kultura poslovanja - Svijet je možda selo, ali oru ga i hrvatske inovacije

08.06.2020.

Kako se razvija dobar posao u Hrvatskoj i svijetu, lakše je predočiti na primjerima kompanija koje su na izvoru inovacija i nove trendove prihvaćaju gotovo svakodnevno. To zahtijeva savršenu organizacijsku i kulturnu posloženost, ali uvelike olakšava posl

Branko Roglić: Bit će manje potrebe za poslovnim putovanjima i uredskim prostorima

08.06.2020.

Svijet se mijenjao i prije, a pandemija je te promjene višestruko ubrzala. Veliki broj ljudi je u kratkom vremenu prešao na online način života: sastanke, kave, kupovinu… Oni će se djelomično vratiti na staro, no dio koji se odnosi na napredak će ostati o

Tag cloud

  1. 2017 članka imaju tag hrvatska
  2. 2075 članka imaju tag turizam
  3. 1572 članka imaju tag financije
  4. 1299 članka imaju tag izvoz
  5. 1077 članka imaju tag svijet
  6. 870 članka imaju tag zapošljavanje
  7. 1016 članka imaju tag trgovina
  8. 1048 članka imaju tag poljoprivreda
  9. 724 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  10. 863 članka imaju tag investicije
  11. 951 članka imaju tag ict
  12. 1003 članka imaju tag EU
  13. 697 članka imaju tag poduzetništvo
  14. 892 članka imaju tag industrija
  15. 790 članka imaju tag menadžment
  16. 933 članka imaju tag kriza
  17. 611 članka imaju tag maloprodaja
  18. 572 članka imaju tag marketing
  19. 398 članka imaju tag poticaji
  20. 505 članka imaju tag krediti
  21. 520 članka imaju tag tehnologija
  22. 441 članka imaju tag obrazovanje
  23. 283 članka imaju tag potpore
  24. 367 članka imaju tag hotelijerstvo
  25. 359 članka imaju tag eu fondovi
  26. 408 članka imaju tag prehrambena industrija
  27. 383 članka imaju tag porezi
  28. 361 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 385 članka imaju tag hnb
  30. 439 članka imaju tag banke
  31. 314 članka imaju tag osijek
  32. 427 članka imaju tag dzs
  33. 312 članka imaju tag opg
  34. 243 članka imaju tag koronavirus
  35. 334 članka imaju tag agrokor
  36. 386 članka imaju tag vlada
  37. 304 članka imaju tag hgk
  38. 348 članka imaju tag energetika
  39. 394 članka imaju tag BDP
  40. 269 članka imaju tag poduzetnici