Diana Koziarska: Ako se startupovi iz SEE regije žele natjecati globalno, moraju se povezati

oljski startup akcelerator ReaktorX od ove je godine proširio svoje djelovanje na cijelu srednjoistočnu Europu, a time i Hrvatsku. Povodom širenja akceleratora, Diana Koziarska, jedna od suosnivačica i bivša direktorica ReaktoraX, posjetila je Hrvatsku te za Lider otkrila što hrvatski startupovci mogu očekivati od programa, ali i od njihovog investicijskog fonda SMOK Ventures, osnovanog kako bi mogli dati prvu rundu financiranja tim startupovima.

Koziarska i njezin poslovni partner Borys Musielak, koji je svoj startup Filmaster prodao američkoj tvrtki Samba TV, pokrenuli su ReaktorX kao svojevrstan radni prostor za startupove u Varšavi. Nakon godina rada, prije tri godine osnovali su i fond rizičnog kapitala SMOK Ventures, a među suosnivačima fonda su i poznati biznismeni, braća Paul i Dan Bragiel. SMOK I bio je fokusiran na poljske startupe, dok je SMOK II orijentiran na Srednju i Jugoistočnu Europu, regije u kojim je startup ekosustav još u razvoju.

Budući da su svake godine druga zemlja i grad domaćini prvog tjedna programa koji se odvija uživo, ReaktorX popularno je zvan i ‘Eurovizija za startupe‘. Ostatak programa odvija se online, no to organizatore ne sprječava da među prijavljenim startupovima procijene i odaberu onoga koji ima najviše potencijala da jednoga dana postane jednorog – tvrtka vrijedna više od milijardu dolara.

Ove godine akceleratorski program ReaktorX najavio je širenje na cijelu regiju srednje i istočne Europe, uključujući i Hrvatsku. Što očekujete od ovog proširenja, što time nastojite postići?
– Ako pogledamo srednjoistočni europski startup ekosustav, on još uvijek sazrijeva. Nemamo dovoljno sredstava i nema dovoljno edukacije na tim tržištima. Ako pogledate nedavna izvješća, možete vidjeti da financiranje raste. No, s obzirom na zrelost, obrazovanje i iskustvo na tržištu, to još uvijek nije dovoljno. Stoga mislim da postoji potreba za obrazovanjem i akceleratorima koji će donijeti vrijednost.

To je razlog zašto se širimo na regiju. Ne bismo trebali gledati pojedinačne države jer smo trenutno previše rascjepkani. Stoga, ako se želimo natjecati globalno kao regija, mislim da bismo trebali razmišljati kao jedan ekosustav. Jer ako rastemo zajedno i ako dijelimo sve naučene lekcije, možemo brže rasti zajedno. Zato sam ovdje u Hrvatskoj. Postoji nekoliko akceleratora, investitora koji rade dobar posao ulažući u regiji, ali mislim da se svi osnivači mogu složiti da to još uvijek nije dovoljno.

Ne želimo se natjecati s domaćim investitorima, već surađivati s njima. Stoga želim ulagati u one startupe koje podržavaju lokalni akceleratori i želim suinvestirati s lokalnim fondovima rizičnog kapitala i investitorima. Na taj način želimo biti prisutni u regiji.

Kako ReaktorX pomaže startupima u razvoju, rastu poslovanja i osiguravanju financiranja?
– Akceleratori nude znanje i mrežu. Jedna stvar je pristup tome i stručnjacima i mentorima iz različitih područja. U akceleratoru imamo različite sprinteve koji se fokusiraju na različite specifične teme koje su korisne za startupe. Na primjer, product market fit, prodaja, pitching... Radimo sa startupima kako bi sve to poboljšali.

Kada ste rano u procesu pokretanja tvrtke prije dobivanja sredstava, nemate novca da zaposlite ljude i izgradite ogroman tim. Obično sve radite sami, kao osnivač tvrtke. Trebaju vam osnove svega. Vi ste taj koji razgovara s kupcima. Vi ste taj koji prodaje, vi razgovarate s investitorima. Mi prolazimo kroz sve stvari koje osnivač mora napraviti sam. S nama imaju pristup mentorima, stručnjacima iz industrije. Mi smo poput mreže pomagača koji vam mogu pomoći da pogurate svoju tvrtku naprijed.

Također, ono što dobivate jest reputacija akceleratora. Ako vas je ‘ubrzao‘ ReaktorX, dobivate značku kako bi vas investitori uzeli u obzir. Na tome smo radili zadnjih nekoliko godina. I radili smo na našem ugledu u startup zajednici, tako da ljudi vjeruju našim investicijskim odlukama.