Hrvatski Altpro ulazi na američko i kanadsko tržište

Nakon nedavnog sastanka sa svim najvećim željezničkim operaterima u Chicagu i Calgariju hrvatska tvrtka Altpro dobila je nekoliko pilot projekata za sigurnosne uređaje za tamošnju željeznicu. »Sada možemo reći da počinje naš posao na američkom kontinentu, na kojem se, posljednje dvije godine, točnije u Kanzasu, uređaji Altproa već nalaze na testiranju«, kaže za Vjesnik direktor tvrtke Altpro Zvonimir Viduka. Altpro bi tako mogao dobiti poslove modernizacije i ugradnje novih uređaja za detekciju vlakova na putnim prijelazima na sjevernoameričkom kontinentu, a radi se i na uređajima vezanima uz kontrolu na željezničkim kolodvorima. Inače, američke i kanadske željeznice imaju najduže pruge na svijetu i ostvaruju najveći promet. Veliku pozornost posvećuju sigurnosti, tako da i u tom segmentu ulažu velika sredstva, objašnjava Viduka. Dodaje kako su proizvodi tvrtke Altpro gotovo kompletno hrvatski i dijelo su hrvatske pameti.

»Na američko i kanadsko tržište moguće je doći samo ukoliko ste pozvani. Ono što Altpro nudi očito je potrebno tamošnjem tržištu, tako da su nas njihove željeznice pozvale«, ističe Viduka. Dodaje kako privatni operateri u Americi drže gotovo sve linije kojima se prevozi teret, a kad se radi o ovako velikim projektima, koji obuhvaćaju modernizaciju sustava sigurnosti na željeznicama u SAD-u i Kanadi, obično se uzimaju dva dobavljača. Altpro nudi potpuno novu tehnologiju koja je plod rada posljednjih godina, a na tržišta SAD-a i Kanade su došli upravo zato jer nude novo tehničko rješenje koje je certificirano u vodećim Institutima u Europskoj uniji, a proizvodi u potpunosti odgovaraju standardima koji se danas traže.

»To je glavni razlog koji objašnjava kako je Altpro ušao na tamošnje tržište na koje je inače jako teško ući budući da su te zemlje tehnološki lideri u svijetu«, ističe Viduka. Osim spomenutog postoji i mogućnost da se sigurnosni sustavi za željeznice ugrade i u sustav podzmenih željeznica u gradovima Torontu, New Yorku i Otawi. Osim toga tvrtka je prva koja je, nakon pet godina, dobila i homologaciju za jedan strateški proizvod u Indiji, gdje će u dvije države instalirati proizvod radi povećanja sigurnosti željeznice. U Indoneziji su, pak, nakon godinu dana završili homologaciju, te bi u toj zemlji također trebali uskoro započeti s sklapanjem poslova, budući da ovih dana u Zagreb na razgovor dolazi delagacija, koju će primiti u tvrtci Altpro. U toj zemlji, naime, prije godinu dana, s Altproovim proizvodima opremljena su i tri kolodvora, a potvrđeno je i zadovoljstvo ugrađenom opremom. Altpro trenutno radi i na jednom projektu u Španjolskoj, angažirani su i u Portugalu, a homologaciju su dobili i u Slovačkoj.

»Kad se naruči pilot projekt iz neke zemlje, tada više nije riječ o probi već o finalnom testiranju«, ističe Viduka i dodaje kako ove godine očekuju sklapanje ozbiljnih poslova budući da u mnogim zemljama već imaju razvijene pilot projekte. Tome su veliki plus i svi certifikati kojima raspolaže Altpro s kojima su konkurentiniji od drugih »ozbiljnih« igrača u tom segmentu na svjetskom tržištu (primjerice Siemensa ili Alcatela). O kojim vrijednostima poslova najbolje govori podatak da primjerice ponuda posla za jednu državu može iznositi i vrijednost broda koju isporuči neko veliko hrvatsko brodogradilište, dakle i nekoliko desetaka milijuna dolara, kaže Viduka.

Sjedište te tvrtke nalazi se u Tehnološkom parku Grada Zagreba, trenutno zapošljavaju 47 djelatnika, među kojima je velik broj inženjera. Ističu kako su za vrijeme krize razvili i nove proizvode, te zaposlili 7 novih djelatnika. Među novim proizvodima jedan je namijenjen globalnom tržištu, a sufinancira ga Agencija Ministarstva znanosti Bicro čime je pripomogla da se taj proizvod što brže dovede do konačne faze, da se proizvod brže razvije. Sljedeće ljeto taj proizvod, o kojem ne žele otkrivati detalje, namjeravaju plasirati na tržište.

Altpro – čuđenje sajma u Berlinu
Na ovogodišnjem sajmu željezničke opreme Innotrans u Berlinu Altpro je imao brojne poslovne razgovore. Njihov štand posjetile su tvrtke iz čak 47 zemalja, a mnogi su ostali začuđeni, ali ujedno su pristupili s uvažavanjem, pritom se pitajući kako jedna tako »mala« tvrtka iz »male« zemlje može biti tako konkurentna i posjedovati sve certifikate.