Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

17 Sij 2025

Nakon prodaje tvrtke ne idite odmah u novi poduhvat

Izvor: lidermedia.hr · Autor: Tomislav Pili  

Nakon prodaje tvrtke ne idite odmah u novi poduhvat

Velika ekspanzija trgovačkog lanca Studenca uoči – na kraju ipak neuspješnog – izlaska na burzu, sredinom 2023. rezultirala je i preuzimanjem maloprodajne tvrtke Strahinjčice. Lanac trgovina u vlasništvu poljskog investicijskog fonda Enterprise Investorsa tako je došao do dodatnih 47 prodavaonica razasutih po Hrvatskom zagorju i još dvjesto zaposlenih. Strahinjčicu je osnovao Miljenko Goluban, a tijekom godina taj je lanac postao treći po veličini u Krapinsko-zagorskoj županiji. Dvije godine poslije Goluban ne žali što je prodao tvrtku u koju je uložio velik dio života.

– I danas to smatram dobrom odlukom. Ovo su teška vremena za male i srednje trgovce. Veliki strani i domaći trgovački lanci otvaraju svoje trgovine u sve manjim mjestima. Otvaraju ih u mjestima za koje smo zbog veličine i broja stanovnika mi, manji trgovci, mislili da im nikada neće biti zanimljiva. K tome su problem i dalje velik nedostatak radne snage, a tu su i lošiji komercijalni uvjeti dobavljača koji dodatno oslabljuju male i srednje trgovce – tvrdi Goluban.

Problemi s kojima se suočio dijelom su motiv i stotinama drugih poduzetnika koji su se odlučili na prodaju biznisa. Kako tvrde specijalizirani konzultanti, Hrvatska je trenutačno iznimno dinamično tržište spajanja i preuzimanja kompanija. Na godinu se u prosjeku registrira stotinjak transakcija vrijednih oko 800 milijuna eura.

Dva razloga prodaje
To je, vjerojatno, samo vrh ledene sante jer velik dio mikrotvrtki i obrta promijeni vlasnika a da ih statistički radar i ne zabilježi. Domaći se poduzetnici na prodaju tvrtke najčešće odlučuju iz dvaju razloga – osobnih životnih okolnosti te poslovne zasićenosti – svjedoči Jurica Miličević, partner i voditelj u Odjelu strateških i transakcijskih usluga konzultantske tvrtke EY. Taj se odjel u EY-u najviše bavi savjetovanjem o preuzimanju kompanija, zato Miličević ima odličan pogled u motive i procese na hrvatskom tržištu kupoprodaje tvrtki.

– Mnogi poduzetnici dolaze u fazu života u kojoj su blizu umirovljenja, a nemaju jasne nasljednike ili oni nisu zainteresirani za preuzimanje poslovanja. Bez mogućnosti prijenosa na novu generaciju prodaja postaje logično rješenje koje poduzetniku omogućava da kapitalizira godine rada. Drugi je važan razlog zasićenost ili osjećaj da su dosegnuli poslovne limite. Poduzetnici često nakon godina rada osjećaju da su iscrpili svoje mogućnosti rasta ili inovacija u svojoj tvrtki, bilo zbog osobnog umora bilo zbog procjene da je tržište sazrelo. U takvim situacijama prodaja tvrtke izlazna je strategija koja omogućava ostvarivanje profita, a poduzetnik se može usmjeriti na nove izazove ili se odmoriti – ističe Miličević.

Iza Andrije Čolaka nekoliko je uspješnih poduzetničkih pothvata, a možda je najpoznatiji Surf‘n‘Fries, lanac brze hrane koji se temelji na prženim krumpirićima. Najnoviji posao u koji se Čolak upustio posredovanje je pri kupoprodaji tvrtki, Colak Business Brokerage (CBB), svojevrsni ‘broker za tvrtke‘.

– Razlozi za prodaju među mojim klijentima često su neočekivani. Mislio sam da će većina njih prodavati tvrtku zbog odlaska u mirovinu, no to je slučaj među samo dvadeset posto poduzetnika. Većina prodaje zbog zamora u trenutačnom poslovanju i želje za promjenom, primjerice klijent koji je izišao iz montažnog posla kako bi pokrenuo butik-hotel ili vlasnica kafića koja je kupila kozmetički salon jer je industrija ljepote njezina prava strast – navodi Čolak.

– Imali smo i klijente koji prodaju zbog preseljenja, zdravstvenih razloga ili potrebe za većom ravnotežom između poslovnog i privatnog života. Sve su to osobne, ali razumljive priče koje pokazuju da prodaja nije uvijek znak problema, nego često prilika za novi početak – ističe Čolak.

Kako žive bivši poduzetnici nakon prodaje? Ili da parafraziramo poznatu sintagmu, ima li života poslije ‘poduzetničke smrti‘? Naši sugovornici koji su prošli taj proces, neki i više puta, tvrde kako života itekako ima, a nerijetko ni poduzetnički duh ne umire.

Godinu i pol nakon izlaska iz trgovačkog biznisa Goluban počeo je graditi skladišta raznih veličina, od 300 do 900 četvornih metara, drukčija od klasičnih, koja su zbog specifične gradnje i materijala vrlo povoljna za kratkoročni i srednjoročni najam. Kao i trgovački biznis, skladišta su u Krapinsko-zagorskoj županiji.

– Nakon prodaje važan je vremenski odmak, dakle treba uzeti neko vrijeme za hlađenje glave. Nikako se nemojte odmah upustiti u novi poduzetnički pothvat. Što prije treba shvatiti da se biznis, život, a i svijet, ne vrte oko branše kojom ste se bavili. Krenuti uopće u nešto novo ovisi o godinama i motivu za nečim novim. Ako je odluka ‘da‘, onda obvezno mnogo puta recite ‘ne‘ na prijedloge i savjete prije odabira novoga poduzetničkog pothvata – preporučuje Goluban.

Cijelu temu s drugim iskustvima i preporukama pročitajte u novom tiskanom i digitalnom izdanju Lidera.


Komentari članka

Vezani članci

Zamke poduzetništva: Za bezbrižan se život morate brinuti o gotovo svemu

07.02.2025.

Istina je da poduzetništvo često ne uključuje ništa glamurozno ili čak ugodno. Osoba koja se odluči na takav život jest ona koja može danima, mjesecima ili godinama puzati kroz blato birokracije i neplaćenih faktura, stavljati druge na prvo mjesto i žrtvo

Od tri proizvoda do vlastitog pogona: Tajne uspjeha Jelene Skendžić Ratkajec i brendova Skintegra i Skinlick

07.02.2025.

U manje od 10 godina na tržištu, Skintegra i Skinlick postali su jedna od najuspješnijih i najprepoznatljivijih poduzetničkih priča na našim prostorima, a nakon ogromne investicije u vlastiti proizvodni pogon - budućnost izgleda sjajno!

Algomed d.o.o - Najbolja poduzetnička ideja

06.02.2025.

rojekt je od pokretanja 2006. godine usmjeren na poticanje "start-up" poduzetnika, ali i osoba koje tek razmišljaju o ulasku u svijet poduzetništva, na stvaranje novih proizvoda, odnosno usluga koji se mogu ponuditi tržištu. U dosadašnjih 18 natječaja uku

Od ljubavi prema vintage odjeći i sa sedam tisuća eura izgradila je posao u kojem uživa

05.02.2025.

Kad u centru Zagreba, u ulici Ljudevita Posavskog, prođete pored dućana Mango Sticky Rice, teško se oteti potrebi da ne zavirite u unutrašnjost, jer već izlog otkriva jedinstveno bogatstvo ponude. To je mjesto gdje se prodaje vintage odjeća, nakit, igračk

Je li prodaja malog biznisa samo ‘spašavanje samog sebe‘?

05.02.2025.

Kako prodati uhodani mali biznis s imovinom i zaposlenicima, gdje naći partnera ili tvrtku koja želi preuzeti poslovanje? S tim će se pitanjem u idućih nekoliko godina posebno suočiti vlasnici oko 17.000 malih i mikropoduzeća stariji od šezdeset godina ko

Tag cloud

  1. 2692 članka imaju tag turizam
  2. 2560 članka imaju tag hrvatska
  3. 1673 članka imaju tag svijet
  4. 1358 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  5. 1917 članka imaju tag financije
  6. 1605 članka imaju tag izvoz
  7. 1479 članka imaju tag poljoprivreda
  8. 1342 članka imaju tag ict
  9. 1285 članka imaju tag trgovina
  10. 1179 članka imaju tag investicije
  11. 1243 članka imaju tag industrija
  12. 1050 članka imaju tag zapošljavanje
  13. 1020 članka imaju tag menadžment
  14. 852 članka imaju tag poduzetništvo
  15. 1148 članka imaju tag EU
  16. 616 članka imaju tag opg
  17. 766 članka imaju tag maloprodaja
  18. 523 članka imaju tag poticaji
  19. 458 članka imaju tag koronavirus
  20. 641 članka imaju tag tehnologija
  21. 686 članka imaju tag marketing
  22. 382 članka imaju tag potpore
  23. 962 članka imaju tag kriza
  24. 505 članka imaju tag eu fondovi
  25. 482 članka imaju tag hotelijerstvo
  26. 509 članka imaju tag porezi
  27. 473 članka imaju tag gospodarstvo
  28. 485 članka imaju tag prehrambena industrija
  29. 422 članka imaju tag osijek
  30. 511 članka imaju tag obrazovanje
  31. 536 članka imaju tag krediti
  32. 421 članka imaju tag start up
  33. 490 članka imaju tag dzs
  34. 435 članka imaju tag energetika
  35. 456 članka imaju tag BDP
  36. 410 članka imaju tag hnb
  37. 421 članka imaju tag vlada
  38. 336 članka imaju tag hgk
  39. 440 članka imaju tag banke
  40. 338 članka imaju tag agrokor