Nike slavi šezdeseti rođendan: Kako je Phil Knight izgradio kultni brend

U siječnju 1964. godine, Phil Knight i William Bowerman osnovali su Blue Ribbon Sports, tvrtku za tenisice koju su 1971. godine preimenovali u – Nike.

Tvrtka je danas gigant koji dominira tržištem obuće u čitavom svijetu: prošle fiskalne godine ostvarili su 51 milijardu dolara prihoda i dosegli tržišnu kapitalizaciju od 154 milijarde dolara.

Sve je započelo 1978. s tenisačem Johnom McEnroeom, a zvijezde kao što su Michael Jordan i Tiger Woods ime brenda učinili su sinonimom za uspjeh kako na terenu, tako i izvan njega. Sam Knight je stekao bogatstvo od 40 milijarde dolara i završio 18. na Forbesovoj rang listi najbogatijih Amerikanaca 2023. godine.

Iako se iz današnje perspektive ogroman uspjeh Nikea čini neizbježnim, na počecima ništa nije bilo zadano. Tvrtka je krenula sa skromnim očekivanjima: kao distributer japanskog brenda Onitsuka Tiger u SAD-u, no nekoliko genijalnih marketinških poteza u sedamdesetim i osamdesetim godinama prošlog stoljeća pomoglo je Nikeu da prestigne poznatije brendove poput Conversea, kojeg su 2003. i kupili.

Nikeov brzi uzlet
Nedjelja, 25. listopada. Taj dan ostat će u vrlo dobrom sjećanju Philipu H. Knightu, 43-godišnjem suosnivaču i predsjedniku tvrtke Nike za sportsku obuću. Knight ponosno gleda televiziju. Ujutro je Alberto Salazar srušio svjetski rekord u maratonu, u rano popodne su Dallas Cowboysi nevjerojatnim preokretom pobijedili Miami, a navečer su Dodgersi šokirali Yankeese zahvaljujući hvataču Steveu Yeageru.

Nije baš da Knightu srce ubrza kada vidi Salazara, Dallas Cowboyse ili Dodgerse. Ne, za njega je najuzbudljivije to što Salazar, čitava obrambena linija Dallasa i nemali broj Dodgersa – uključujući heroja utakmice Yeagera – vrlo upadljivo nose baš Nike tenisice.

Knightova strategija isplatila se višestruko. Ta tri sportska događaja gledalo je oko stotinu milijuna ljudi, a još milijuni će vidjeti slike u sutrašnjim novinama ili časopisima. Sve to za 3 posto Nikeove prodaje, koje tvrtka rezervira za promociju, uključujući sponzorske ugovore s profesionalnim sportašima.

“Oglas preko cijele stranice u časopisu Sports Illustrated košta oko 50.000 dolara,” hvali se Knight. I sam na nogama ima Nikeice. “Ali što je s naslovnicom Sports Illustrateda? Naslovnicu ne možete kupiti.” Možda vi ne možete, ali Nike može. “Tajna biznisa,” objašnjava Knight, “je izraditi tenisice kakve žele nositi profesionalni sportaši i onda im te tenisice dati. Tržište će ih samo slijediti.”

Autor originalnog članka: Brett Knight, Forbes
Link: How Phil Knight Fast-Tracked Nike
(Prevela: Nataša Belančić)