Porast putničkih eSIM kartica prijeti glavnom izvoru zarade telekoma

Potražnja za eSIM karticama koje se koriste za putovanja mogla bi ove godine porasti za oko trećinu jer putnici sve češće traže povoljnije opcije od klasičnih paketa za prijenos podataka u roamingu.

Kako prenosi Financial Times, analitičari istraživačke kuće FDM CCS Insight procjenjuju da će se u cijelom svijetu ove godine upotrijebiti oko 134 milijuna putničkih eSIM-ova, dok ih je 2025. zabilježeno 101,8 milijuna.

Glavni razlog tog rasta leži u činjenici da aplikacije poput Airala i Sailya nude pakete koji su u pravilu znatno jeftiniji od ponuda tradicionalnih telekoma, kojima roaming nosi između tri i pet posto ukupnih prihoda uz iznadprosječno visoku profitnu maržu.

Osim aplikacija, u tržišnu utakmicu ulazi i financijski sektor pa kompanije poput Revoluta i Klarne korisnicima nude vlastite, jeftinije eSIM pakete. Na primjer, Revolutov eSIM korisnicima nudi 1 GB podataka koji vrijede sedam dana po cijeni od 3,49 funti, dok britanski operater EE (u vlasništvu BT-a) 500 MB za razdoblje od samo 24 sata naplaćuje čak 8 funti.

Joe Gardiner, analitičar u tvrtki FDM CCS, upozorava da će gubitak prihoda od roaminga ovisiti o tome hoće li telekomi na ovu novu konkurenciju odgovoriti inovacijama, prilagodbom cijena ili kvalitetnijom uslugom.

Potrošači sve informiraniji
Istraživači tvrtke STL Partners procjenjuju da je tržište putničkih eSIM kartica vrijedilo 649 milijuna funti u 2025. godini i da bi do 2030. moglo dosegnuti vrijednost od 3,2 milijarde funti. Međutim, za taj je rast zaslužan i sve veći broj pametnih telefona koji su kompatibilni s eSIM karticama. Prema podacima krovne udruge mobilne industrije GSMA, u 2025. je više od 326 modela uređaja, uključujući cijelu Appleovu liniju iPhonea, podržavalo eSIM, što je porast od gotovo 50 posto u odnosu na godinu prije.

Vykintas Maknickas, glavni izvršni direktor Sailya, ističe da tržište eSIM-a iznimno profitira i od sve veće informiranosti potrošača.

– Tržište se pomiče s edukacije korisnika na njihovo privlačenje i konverziju, a taj se proces sada opasno ubrzava – kaže Maknickas.

Širenje putničkih eSIM-ova dodatno otežava poziciju tradicionalnih mobilnih operatera, koji se već bore s konkurencijom virtualnih mrežnih operatera (MVNO). Ti operateri koriste njihovu postojeću infrastrukturu za pružanje cjelovitih usluga, bez potrebe za ulaganjem u izgradnju vlastite mreže. Financial Times je u svibnju objavio kako su tri vodeća britanska mobilna operatera u 2025. zabilježila najgoru godinu po pitanju gubitka korisnika u povijesti.

S druge strane, Hermann Frank, glavni izvršni direktor startupa Gigs, čija tehnologija pokreće mobilnu ponudu Revoluta i Klarne, naglašava da je prednost ovih novih igrača to što nemaju troškove akvizicije novih korisnika, a nude i znatno bolje korisničko iskustvo.