Rast maloprodaje usporava, slijedi borba za učinkovitost

Čelnik Studenca Michał Seńczuk kaže da će prednost donositi logistika, podaci, asortiman i učinkovitost mreže, a ne samo nova otvaranja

Hrvatska maloprodaja i dalje raste na godišnjoj razini, ali posljednji podaci upućuju na usporavanje. U svibnju je realni promet u trgovini na malo bio 0,5 posto veći nego u istom mjesecu prošle godine, dok je u odnosu na travanj pao dva posto. Promet prehrambenim proizvodima na mjesečnoj je razini smanjen za 3,7 posto. Bio je to 38. uzastopni mjesec godišnjeg rasta maloprodaje, ali i signal da dosadašnji tempo rasta slabi.

Za trgovačke lance to znači da rast više neće moći počivati samo na otvaranju novih lokacija. Učinkovitost postojećih trgovina, logistika, upravljanje asortimanom i bolje poznavanje kupaca postaju sve važniji, smatra Michał Seńczuk, predsjednik Uprave Studenca.

O tome kako planirati poslovanje u uvjetima sporijeg rasta potrošnje Seńczuk će govoriti i na Liderovoj konferenciji Dan velikih planova, koja će se održati 23. rujna u zagrebačkom hotelu Westin.

Širenje više nije dovoljno
Studenac je posljednjih godina rast temeljio na kombinaciji akvizicija i otvaranja novih trgovina. Od 2018. više je nego utrostručio prodajnu mrežu, a na kraju 2024. upravljao je s više od 1400 trgovina u Hrvatskoj i Sloveniji.

Nakon takvog razdoblja ekspanzije, kompanija sada veći naglasak stavlja na poslovanje postojećih lokacija.

– Razdoblje najintenzivnije ekspanzije danas je iza nas. Ono što će određivati naš budući uspjeh jest kvaliteta našeg rasta – koliko brzo učimo, koliko se učinkovito prilagođavamo promjenama i koliko dosljedno stvaramo dugoročnu vrijednost – kaže Seńczuk.

Prema njegovim riječima, sljedeća faza neće se mjeriti samo brojem otvorenih trgovina i rastom ukupnih prihoda, nego i time koliko kompanija može povećati prodaju i produktivnost unutar već izgrađene mreže.

– Pokazali smo da možemo nastaviti značajno rasti u prihodima i u drugačijim okolnostima te uz nove strateške prioritete. Najveća stopa rasta među konkurentima potvrđuje da vrijednost stvaramo ne samo otvaranjem novih trgovina, već i jačanjem postojećeg poslovanja te povećanjem njegove učinkovitosti – tvrdi Seńczuk.