Saponijini brandovi osvajaju regiju

Nakon prvih osam mjeseci ove godine, razdoblja izražene gospodarske krize i pada životnog standarda, kako u Hrvatskoj, tako i okruženju, u osječkoj Saponiji d.d. ne kriju zadovoljstvo ostvarenim poslovnim rezultatima, iako oni nemaju visok rast kakav je tvrtka u mnogim segmentima mjerenja uspješnosti poslovanja bilježila prijašnjih godina.
Saponia je prihode od prodaje u tom razdoblju povećala za 2,19 posto u odnosu na prošlu godini, te nešto i dobit, što njezin menadžment smatra jako dobrim. Naime, na hrvatskom tržištu Saponia je ostvarila pad prihoda od prodaje 1,84 posto, dok u izvozu bilježi njihov rast od čak 7,31 posto.

Dobra priprema
- Uvažavajući najave teškoća na tržištu, poglavito od trgovačkih kuća s kojima poslujemo, napravili smo jako dobru pripremu godine, posebice kad je riječ o pripremi novoga i redizajniranog asortimana naših proizvoda. Uštede koje smo dodatno ostvarili na troškovima nismo čuvali za sebe, već ih dali na tržište. Sve to, ali i brojne marketinške akcije, donijelo nam je dobar rezultat - kaže Damir Skender, predsjednik Uprave Saponije d.d. Osijek. Pritom dodaje da, iako su u Hrvatskoj u prvih osam mjeseci ostvarili pad prodaje od 1,84 posto, to je osjetno bolje od njihove konkurencije. Naime, hrvatski potrošači u ovoj su godini oprezniji u kupnji, pa tako nešto više nego prije kupuju trgovačke brandove, dakle jeftinije varijante proizvoda. - I to smo osjetili i mi i konkurencija, mi u nešto manjoj mjeri, i zato smo i zadovoljni - kaže Skender.

U Saponiji su imali spoznaje da postoji prostora za rast prodaje u njihovoj novoj liniji deterdženta za fino rublje - Nila (četiri varijante i tri vrste pakiranja), u kojoj su i posljednjih nekoliko godina imali stalan trend rasta prodaje. U tom segmentu proizvoda s tržišnog udjela od 11 posto tako su tijekom ove godini skočili na više od 20 posto, a što je u skladu s optimističnim očekivanjima Uprave. Saponia je na tržište plasirala i osvježivač rublja Ornel u nove četiri mirisne varijante, s nagradnom igrom.

- To je dalo očekivane rezultatu, tako da na Ornelima rastemo petu godinu zaredom, i Ornel je postao lider na hrvatskom tržištu - sa zadovoljstvom kaže Skender. Kad je riječ o praškastim deterdžentima, valja istaknuti da je Saponia na tržište plasirala novi Faks. Nažalost, taj deterdžent u prvih osam mjeseci ima izvjestan pad prodaje, no ipak manji od konkurencije u tom proizvodnom segmentu.

Napušten Tipso
Prije dvadesetak dana Saponia je objedinila dva svoja branda u području tekućih deterdženata za pranje posuđa; Likvija i Tipsa. - Takvu odluku već smo donijeli prije, i upravo je ova kriza bila pravi trenutak da je i realiziramo. Teško je, naime, u jednoj kategoriji proizvoda podržavati dva branda. Ugasili smo naš brand Tipso i krenuli s u cijelosti redizajniram Likvijem (nova boca i nova kvaliteta). Reklamna kampanja za taj naš novi proizvod počinje za nekoliko dana i mi smo sigurni da ćemo s Likvijem ne samo stići zajedničku realizaciju Likvija i Tipsa, nego i pojačati svoj udjel na tržištu u segmentu tekućih deterdženata za pranje posuđa, dodaje Skender.

Ispunjena izvozna očekivanja
Kad je riječ o izvozu, ostvarenim rastom u prvih osam mjeseci ove godine u Saponiji su osobito zadovoljni, i on je ispunio sva njihova očekivanja. Na tržištu BiH, na kojemu su Saponijini proizvodi uglavnom prvi ili drugi brand, i koje je njezino drugo po veličini tržište, odmah iza hrvatskoga, ove godine ostvaren je 1-postotni rast. Taj je rezultat to bolji ima li se u vidu visok Saponijin izvoz ostvaren u tu zemlju u 2008. godini.

U Saponiji su osobito zadovoljni rastom prodaje na tržištu Makedonije, koje je sada njezino treće po veličini tržište, a ono i ove godine bilježi značajan rast. Na tržištu Crne Gore Saponia je uglavnom lider u važnijim grupama proizvoda, i tamo su njezini bandovi općeprihvaćeni. Na Kosovu je pak Saponia ostvarila najveći rast ove godine. Za to tržište rađen je redizajn praškastih deterdženata, najznačajnijeg tržišnog segmenta, i očito se u tome u cijelosti uspjelo. Tomu je svakako pridonijela i provedena, prikladne za to tržište, marketinška kampanja.

Albanija je, pak, Saponijino tržište na kojemu je u 2008. godini imala cilj ostvariti izvoz vrijedan milijun eura, no to nije u cijelosti uspjela. No, već u prvih osam mjeseci ove godine dostigla je taj iznos, pa i više, tako da se sada očekuje da će se do kraja godine ostvariti izvoz vrijedan 1,5 milijuna eura. - Tamo smo, s obzirom na to da je riječ o novom tržištu za naše proizvode i koje nije poznavalo naše brandove, krenuli i s ograničenim asortimanom. Prvo s praškom i Arfom, a krajem prošle godine smo krenuli i s omekšivačima rublja. Tom tržištu sukcesivno priključujemo nove grupe naših proizvoda, i to se pokazalo dobrim - kaže Skender.

“Osvajanje” Srbije
Najveći, pak, prostor za rast izvoza u Saponiji vide na tržištu Srbije, na kojemu je sada ona proizvođač broj 4. - Ta nas pozicija ne zadovoljava, i stoga smo se u posljednje vrijeme posebice bavili tim tržištem. S obzirom na učinjeno, u sljedećem vremenu tamo očekujemo pravu "eksploziju" prodaje, odnosno sigurni smo da će to tržište od osam milijuna stanovnika, a na kojemu sada ostvarujemo izvoz od 4 do i 5 milijuna eura godišnje, sljedećih godina biti tržište koje će ostvariti najveću stopu rasta prodaje naših proizvoda - kaže Skedner i dodaje da bi na tom tržištu, da ne vlada velika nelikvidnost, već i ove godine učinili i značajnije pomake.

U ukupnosti u Saponiji očekuju da se do kraja godine prodaja njezinih proizvoda nastavi u proporcijama ostvarenim u prvih osam mjeseci, pa i bolje. - Planirali smo ove godine ostvariti 4-postotni rast prodaje u odnosu na 2008. godinu. Iako smo takav plan radili vrlo oprezno, nije se ni slutilo da će pad BDP-a u Hrvatskoj biti oko 5,5 posto, već se računalo s približno 2-postotnim rastom. Sada, uz takav pad BDP-a, mi u Saponiji možemo biti zadovoljni i s 2- postotnim rastom, iako mislim da, s obzirom na naše projekte u području novih proizvoda i marketinga, do kraja godine možemo i u cijelosti ostvariti plan 4-postotnog rasta - kaže Skender i dodaje kako će i o životnom standardu njihovih potrošača ovisiti i plan za 2010. godinu. Ako na razini države i regije ne bude bila teža situacija nego sada, mi tada gledamo optimistično - kaže Skender.

Nagodinu i nove investicije
Nakon doista značajnih investicijskih zahvata u Saponiji u proteklim godinama, za ovu godinu računalo se s gradnjom, odnosno obnovom skladišta u Nemetinu, investiciji od oko 7 milijuna eura, no zbog recesije od toga se ipak odustalo i premda je za to bila spremna i građevinska dokumentacija i novac. - Vjerojatno je da ćemo krenuti u tu investiciju u drugom polugodištu iduće godine - kaže Skender i ističe kako tvrtka normalno funkcionira i bez toga skladišta, premda bi s novim, objedinjenim skladištem bile moguće značajne racionalizacije poslovanja. Iduće godine, prema Skenderovim riječima, najvjerojatnije će u plan investicija ući ulaganja u pogone za proizvodnju tekućih deterdženta, proizvodnog segmenta u kojemu posljednjih godina tvrtka bilježi snažan rast.