Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

18 Stu 2008

Mirko i Slavko u oglašavanju

Izvor: www.privredni.hr · Autor: Krešimir Sočković  

Mirko i Slavko u oglašavanju

Gerila marketing snažno je oružje u potrazi za novim načinima pronalaska puta prema kupcima. Posebice su efikasne u fokusiranju na grupacije s kojima se teže komunicira klasičnim medijima, a velika im je prednost niska cijena.

Mirko i Slavko, izmišljeni partizanski strip junaci u odrpanoj odjeći i sa skromnim budžetom, odnosno slabijim oružjem, često su pobjeđivali mnogo snažnije i organiziranije neprijateljske postrojbe. Na sličan način zadnjih godina male tvrtke sa zanimljivim proizvodima iz zasjede zaskoče kupca i s malim reklamnim proračunom ostvare bolje rezultate nego staromodni marketingaši koji s velikim novcem zakupljuju medijske prostore.

Sigurno ste, vozeći se Zagrebom, naišli na žute zastave 750 ili mini morrise na kojima piše www.aviokarte.hr. Automobili su, vjerojatno, plaćeni i obojeni za manje od 1000 eura po komadu, a njihove frekventne prometne lokacije ponekad stoje samo koju kaznu za nedozvoljeno parkiranje. No vlasniku, turističkoj agenciji Ulix, priskrbili su pozornost te mnogi su kartu kupili upravo preko te agencije.

“Gutamo” od 800 do 1800 reklama dnevno
Nekonvencionalne reklame, one koje su nam upućene na novi, drukčiji i inventivan način, sigurno će više utjecati na nas negoli one pokraj kojih prolazimo svaki dan. Prema nekim istraživanjima dnevno vidimo i čujemo između 800 i 1800 reklama, tako da je svaki način na koji se može iskočiti iz te velike mase dobrodošao.

Prema definiciji, gerila marketing je način na koji se konvencionalni cilj ostvaruje nekonvencionalnim načinima. Prema čovjeku koji je osamdesetih godina prošlog stoljeća smislio ovaj pojam, Jayu Conradu Levinsonu, to je dokazan način ostvarivanja dobiti s minimumom uloženih sredstava. Upravo je to najveća prednost gerilskog pristupa promociji proizvoda, i na taj način mnoge, tada nove, a sada etablirane robne marke našle su put do kupca.

Situacija na sadašnjem tržištu je takva da i velike kompanije na taj način pristupaju tržištu, posebice kada “ciljaju” određenu skupinu kupaca nesklonih klasičnom reklamiranju proizvoda.

Prema istraživanjima tržišta koje su vodile vodeće svjetske agencije poput JWT-a, čak 85 posto od 1000 najboljih kompanija koriste takav način promoviranja proizvoda primjerice, Apple, Visa, Mercedes-Benz ili Proctor&Gamble.

Možda je najveća prednost takvog načina reklamiranja to što se s njime ulazi u druge medije koji govoreći o tim kampanjama šire priču o proizvodu. Uz to, takve kampanje nisu skupe, fleksibilne su, izazivaju pozornost i pogađaju teško dostupne skupine kupaca, kaže Erin Reidl, koordinatorica JWT-a za Srednju i Istočnu Europu. “Kako bi se napravila dobra kampanja, važno je znati kako se ljudi ponašaju, poznavati njihovu psihu i posvetiti važno mjesto razmišljanju izvan standardnih okvira. No zato su rezultati uspješnih kampanja višestruko viši od tradicionalnih metoda promocije”, dodaje ona.

Let za Tokio u sushi baru
Gerilske kampanje nemoguće je ne primijetiti ili ignorirati. Tako je British Airways reklamirao svoje letove prema Tokiju na salvetama u londonskim sushi barovima. Udruženje barova u Torontu promoviralo je pranje ruku na izlasku iz toaleta slikama muškaraca u prirodnoj veličini koje su bile smještene tako da im se kvaka za izlaz iz toaleta nalazila na preponama, a pokraj njih je bio natpis “Jeste li oprali ruke?”.

Laksativ se reklamira tako da se ime proizvoda stavi na plastične cijevi za izbacivanje građevinskog smeća s viših katova zgrade, a vitaminske tablete tako da se nasuprot teniskom igralištu polovice teniskih loptica zalijepe na fasadu i nacrtaju napukline, pokraj kojih stoji natpis da oni koji tamo igraju tenis koriste taj proizvod.

Glavne karakteristike ovakvih kampanja su da su nekonvencionalne, originalne, jeftine, iznenađujuće, spektakularne, provokativne, fleksibilne, zabavne i priča o njima se poput zaraze širi usmenom predajom na sve strane. I, što je možda vrlo interesantno oglašivačima, takav način reklamiranja ulazi kao priča u druge medije, odnosno dobiva se besplatan medijski prostor.

No da bi se takva kampanja napravila, nije dovoljna duhovitost ili zanimljiva ideja. Za dobru “partizansku” kampanje nužno je poznavati marketinške zakonitosti. Potrebno je znanje o ljudskom ponašanju i mogućim reakcijama ljudi utemeljeno na poznavanju psihologije. Oni koji žele smisliti dobru kampanju moraju razmišljati izvan tradicionalnih okvira. Nagrada za utrošenu energiju, vrijeme, razmišljanje i znanje je kampanja koja pomaže rastu poslovanja geometrijskom progresijom.

Stručnjaci za gerila marketing upozoravaju da je za takvo promoviranje proizvoda potrebno promijeniti uobičajen način ponašanja u tvrtki, poruke moraju biti usmjerene na male grupe i biti svjestan kako se odluka o kupnji nekog proizvoda donosi uglavnom u podsvijesti. Takvim reklamiranjem iskorištavaju se i kontakti među ljudima, dok se kupci ili korisnici educiraju te se trajno se utječe na njihove navike kupnje. No, iznimno je važno pratiti utjecaj kampanja i započetu komunikaciju s kupcima nastaviti, poboljšati i nadograditi.

Skoro svaki PR je gerila
Kako se u slučaju krize uvijek prvo “krešu” proračuni za marketing, a odnosi s javnošću su s marketingom usko povezani, PR-ovci su stalno pod pritiskom gerilskog rada, kaže Rašeljka Maras Juričić, direktorica agencije Meritor Media, prve specijalizirane agencije za odnose s javnošću u regiji. “Budžet nam je uvijek ograničen, ulažemo vrijeme i energiju za klijente, a temelj našeg rada su mašta i ideje. Pri tome se gotovo uvijek koriste nekonvencionalne metode rada, a online mediji su osnovno sredstvo komunikacije”, dodaje ona.

U suvremenom svijetu i obični ljudi jako su izloženi velikom broju informacija, pa je komunikacija s javnošću i medijima poput prepune autoceste s mnogo trakova. Pronaći pravu informaciju ili je plasirati vrlo je teško. Istodobno i mnogi neprofesionalci pišu, komentiraju i utječu na prijatelje i poznanike svojim mišljenjem o nekom proizvodu ili tvrtki putem blogova, e-mailova ili svakodnevnim ćaskanju uz kavu. “Sve je veći utjecaj društvenih mreža poput Facebooka, Myspacea ili domaćeg Trosjeda, i šteta je ne iskoristiti njihov potencijal”, zaključuje Rašeljka Maras Juričić.

Gerila marketing u Hrvatskoj
Većina hrvatskih tvrtki još ne uviđa moć gerila kampanja, stoga je takav način oglašavanja još u povojima. Mnogi donositelji odluka u tvrtkama takav način oglašavanja vide kao nešto čime se trebaju baviti samo oni koji nemaju novca za uobičajene kampanje, a mnogi se boje i rušenja imidža vlastite tvrtke ili proizvoda takvim načinom oglašavanja.

No i same kampanje pokazuju da dobru kampanju nije lako napraviti. Oglasnik.hr sa svojim kampanjama postigao je veću posjećenost svojih web stranica, ali su im kampanje bile, a to i sami priznaju, na rubu zakona. Izmišljeni oglasi koji su privlačili ljude na njihove stranice istodobno su mogli poljuljati povjerenje u sadržaje koji su se tamo nalazili, ali su i imali medijskog odjeka, posebice izmišljeni oglas o iznajmljivanju swingerske kuće za koji su mnogi mediji bili zainteresirani. Slično je i s kampanjom za Tuborg green pivo koja je naljepnicama s bocama koje su lijepljene na izborne plakate na zadnjim izborima polučila medijski uspjeh, ali i prijetnje tužbama.


Komentari članka

Vezani članci

Klikabilnost više nije sveto pismo, sadržaj ostaje svet

12.10.2021.

Naučili su ljudi zanemariti sadržaj koji nalikuje na oglase, blizu je njih ili se pojavljuje na mjestima koja su tradicionalno posvećena oglasima. Zato nativni formati priču nastoje predstaviti u prirodnome medijskom okružju, u pravo vrijeme na pravome mj

Najpodatniji sadržaj mijese ruke običnih ljudi

11.10.2021.

Sadržaj koji su stvorili korisnici, odnosno ‘user generated content‘ (ili UGC, korisnički generirani sadržaj), pretvorio se u nenadmašne reklamne kampanje. Autentičan je, besplatan i kupci mu vjeruju

Za planetarni uspjeh brenda Apple zaslužan je Steve Jobs, ali i Nike

07.10.2021.

– Nike prodaje obuću. No, kad razmišljate o Nikeu osjećate nešto drugačije nego kad mislite o nekom drugom proizvođaču obuće. U njihovim reklamama kao što znate, čak ni ne govore o svojim proizvodima, ne govore o zračnim jastucima na tenisicama ni kako su

Biznis influencera: Porast od 33% i ulaganja u SAD-u viša od 3,6 milijardi dolara

05.10.2021.

Iako se uz influencere veže puno skeptičnosti, činjenica je da marketinški stručnjaci itekako prepoznaju veliki potencijal koji donose influenceri. Dapače, sav taj potencijal itekako potvrđuju brojke i statistike prema kojima se influencer marketing pokaz

Ove godine projekata iz New Yorka i Londona dobili smo više nego ikad

04.10.2021.

Daniel Ackermann, suosnivač i izvršni direktor Degordiana, u razgovoru za Poslovni dnevnik otkriva kako je pandemija utjecala na tržište marketinga i agencija, kakve su rezultate polučili Degordianovi specijalizirani uniti i novi modeli rada…

Tag cloud

  1. 2278 članka imaju tag turizam
  2. 2143 članka imaju tag hrvatska
  3. 1416 članka imaju tag izvoz
  4. 1643 članka imaju tag financije
  5. 1237 članka imaju tag svijet
  6. 939 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  7. 1163 članka imaju tag poljoprivreda
  8. 1086 članka imaju tag trgovina
  9. 1061 članka imaju tag ict
  10. 903 članka imaju tag zapošljavanje
  11. 928 članka imaju tag investicije
  12. 749 članka imaju tag poduzetništvo
  13. 1047 članka imaju tag EU
  14. 950 članka imaju tag industrija
  15. 831 članka imaju tag menadžment
  16. 446 članka imaju tag koronavirus
  17. 946 članka imaju tag kriza
  18. 647 članka imaju tag maloprodaja
  19. 444 članka imaju tag poticaji
  20. 610 članka imaju tag marketing
  21. 434 članka imaju tag opg
  22. 539 članka imaju tag tehnologija
  23. 517 članka imaju tag krediti
  24. 411 članka imaju tag eu fondovi
  25. 399 članka imaju tag hotelijerstvo
  26. 443 članka imaju tag prehrambena industrija
  27. 318 članka imaju tag potpore
  28. 462 članka imaju tag obrazovanje
  29. 418 članka imaju tag porezi
  30. 395 članka imaju tag gospodarstvo
  31. 342 članka imaju tag osijek
  32. 395 članka imaju tag hnb
  33. 440 članka imaju tag dzs
  34. 319 članka imaju tag hgk
  35. 440 članka imaju tag banke
  36. 399 članka imaju tag vlada
  37. 336 članka imaju tag agrokor
  38. 414 članka imaju tag BDP
  39. 358 članka imaju tag energetika
  40. 317 članka imaju tag start up