Sve bogatiji Kinezi traže naše najbolje proizvode

Na Devetom međunarodnom sajmu robe široke potrošnje (CICGF) u kineskom gradu Ningbo, Hrvatska je imala priliku da kroz organizaciju APIU-a, Hrvatske gospodarske komore i Ministarstva gospodarstva predstavi svoje potencijalne izvoznike. Rastući standard Kineza profiltrirao je i njihove prohtjeve za što različitijim atraktivnim proizvodima, a koji do danas nisu bili prisutni na kineskom tržištu.

Upravo ta specijalnost ide na ruku hrvatskim proizvođačima koji nisu u stanju proizvesti velike količine roba koje takvo tržište može apsorbirati i takva atipična ponuda s »pričom« mami novu višu srednju klasu kineskog stanovništva. Šteta je da je percepcija kineskog tržišta još uvijek nejasna hrvatskim gospodarstvenicima, naročito pristup ophodnje s njihovim biznismenima, jer je nama Europljanima istočni mentalitet ipak poprilično nejasan. Ono što je imperativ za preskakanje takvih prepona je da svaka tvrtka koja želi obaviti dobar posao u Kini mora imati i specijaliziranog agenta koji dobro poznaje sve njihove zakone, ali i hijerarhijsku ljestvicu njihove administracije, povjerenje koje mora imati u takvog agenta da bi on mogao zastupati hrvatske interese, te strpljenje u građenju odnosa koje je u istočnoj kulturi dugotrajno, ali uvijek i isplativo za posao na »duge staze«. Ono što daje snage je da kineska strana široko i vrlo prijateljski otvara svoja vrata.

Brend Marka Pola, koji je do nedavno smatran samo venecijanskim trgovcem koji je tolike godine boravio u Kini i imao značajnu ulogu u kineskoj povijesti, napokon je i kroz širenje kineskih horizonta prema Europi prepoznat i po hrvatskom identitetu, jer i oni mlađi naraštaji uče u školama o poziciji jadranske obale u srednjem vijeku, tako da nas nije začudio komentar jednog velikog kineskog distributera vina, kada je bila riječ o pošipu »Marco Polo« i mogućim isporučivim količinama, da bi cijeli otok morao proizvoditi različita vina s imenom Marca Pola.

Komplimenti dobiveni za kvalitetu proizvoda i atraktivnu ambalažu s pričom na engleskom i kineskom jeziku bio je poticaj da se ne smije stati. Jer kad degustatori kažu da se u čaši pošipa osjeća najrafiniraniji miris grožđa i pita se može li se takva vinova loza uzgojiti u Kini, ili kad se maslinovo ulje pije iz čaše, jer takve boje i okusa nema niti jedno talijansko ili portugalsko maslinovo ulje na kineskom tržištu, a da se čokolada »Marco Polo« ne smije jesti nego topiti u ustima, onda bi mudrac rekao: »A što još treba čekati?!«

Prava koža u rukama Kineza je rijetkost, jer kako kaže jedna njihova dizajnerica - koža je koža i tko želi pravi statusni simbol to će znati prepoznati. Stoga ne čudi otimanje kineskih manekenki koja će biti fotografirana s »Marko Polo« nautičkim ruksakom.
Koliko je brend Marka Pola aktualan u Kini govori i činjenica da su po objavljenoj informaciji o nazočnosti udruge ne sajmu drugi dan doletjele menadžerice iz Merchant Marco Hotela koje su nas zatražile da svi naši artikli budu prisutni u njihovu hotelu u Hangzhou , popularnoj kineskoj Veneciji, gdje je u središnjem parku i kip Marka Pola. Bilo je dovoljno vidjeti slike interijera hotela koji nosi Markovo ime i prisjetiti se hotela »Marko Polo« u Korčuli - bez i jednog identiteta Marka Pola.

Nakon lokalne TV postaje u Ningbou pohitala je i državna CCTV koja je na svom drugom kanalu emitirala priču o udruzi i cijelom projektu »Povratak Marka Pola«, koji kroz kulturno-turističku rutu želi imidž Marka Pola aplicirati na razne 'evente' i proizvode sa svojim kriterijima izvrsnosti. Da i u Hrvatskoj ima onih koji vide dalekosežnije u oplemenjivanju turističke ponude primjer je Croatia Airlines s kojim u zajedničkoj suradnji promoviramo projekt kroz trobroj njihove ljetne revije, te će se u razdoblju od 1. do 15. kolovoza na svim njihovim letovima iz inozemstva prema obali u 'business classi' servirati proizvodi o kojima je bila riječ, a kožnato kazalo za knjige sa žigom obitelji Polo bit će trajna uspomena na ljetovanje u Hrvatskoj.

Koliko Croatia Airlines smatra dobrim ovakvu promociju govori i njihov angažman povezivanja ovog projekta s China Airlinesom, njihovim partnerom za azijske letove. Uvjerili smo se da je ipak ona stara usmena promocija najbolja. Pozvani smo od visokih dužnosnika ministarstva gospodarstva regije da s kineskim partnerima otvorimo hrvatske restorane koji će uz sebe imati i specijalizirane dućane s hrvatskim proizvodima, jer ćemo tako na najbolji mogući način propagirati ovakve rafinirane artikle. Vezivanje imidža Marka Pola kroz nautički turizam zaintrigiralo je predstavnike hotela, a koji su vezani na turističke agencije, jer takav vid odmora za njih je novost, ali budemo li ga povezivali s izletima u unutrašnjost Balkanskog poluotoka bit će to novi izazov za aranžmane koji u prosjeku kod njih traju 21 dan za odlazak u Europu. Takva cjelovita priča donijela nam je popularnost koja se manifestira već pristiglim upitima s kineske strane.