Tvornica tekstila Trgovišće prodaje svoje proizvode od Las Vegasa do Dubaija

Svojim je posteljinama, stolnjacima i salvetama Tvornica tekstila Trgovišće osvojila tržišta od Las Vegasa do Dubaija. Njihovi proizvodi našli su mjesto u prestižnim svjetskim restoranima i hotelima, a odnedavno brendom Merla osvajaju i hrvatske građane. Kako im je uspjelo upisati uspjeh u inače tužnoj hrvatskoj tekstilnoj industriji za Forbes Hrvatska ispričali su izvršni direktor TTT-a Mario Popić i financijski direktor Dražen Kolarek

Uz zagorsku magistralu u Velikom Trgovišću smjestila se jedna naizgled sasvim obična tvornica, no ono što se u njoj radi toliko je jedinstveno da nema premca od Milana do Istanbula. Tamo se pripremaju pamučne niti za tkanje koje potom strojevi kirurškom preciznošću pretvaraju u tkaninu, damast. Uzorke dizajniraju sami ili po želji naručitelja, a nakon dorade i bojanja u Milanu, tkanine se vraćaju u tvornicu gdje se od njih šivaju zavjese, posteljine, ubrusi, stolnjaci. Ti se proizvodi potom prodaju od Las Vegasa do Dubaija i to uvaženim klijentima poput restorana Gordona Ramseyja, Ritz hotela u Londonu, Caesars Palacea u Las Vegasu te bečkog Hotela Sacher.

Prije nekoliko godina osmislili su i posebnu liniju proizvoda Merla koju kroz maloprodajne kanale nude građanima. Priča o Tvornici tekstila Trgovišće atipična je, ne uklapa se u okvire ustaljenog narativa o propasti hrvatske tekstilne industrije. Dapače, poslovanje im je na vrhuncu, za Forbes Hrvatska to potvrđuju izvršni direktor TTT-a Mario Popić i financijski direktor Dražen Kolarek.

“Ove godine slavimo sto godina poslovanja. Lani smo ostvarili rekordne rezultate i to prvenstveno jer smo usprkos nestašicama sirovina, poremećajima tržišta i dobavnih lanaca uspjeli organizirati proizvodnju i naći kupce za svoju robu”, pomalo slavljenički započinje razgovor izvršni direktor dok sjedimo u sobi za sastanke. Dugi drveni stol dominira prostorijom čije police i zidovi krase izlošci proizvoda koji nastaju nekoliko metara dalje. Inače je, doznajemo, u prostoriji i veliki krevet s posteljinom, no trenutno je odsutan po službenoj dužnosti, predstavlja tvrtku na sajmu.

Tvornica tekstila Trgovišće je u vlasništvu hrvatskog poduzetnika Željka Lukača.

TTT je lani s prihodom od 5,7 milijuna eura, 16 posto višim nego godinu prije, zabilježio najbolji rezultat u svojoj novijoj povijesti. Većina tih prihoda, oko 75 posto ostvarena je izvozom.

“To su kupci s kojima godinama surađujemo i isporučujemo im puno brže no što bi čekali robu iz Azije. Izvozimo po cijelome svijetu, od Las Vegasa do Dubaija i sve između toga. Ključno tržište nam je Ujedinjeno Kraljevstvo gdje ostvarujemo 30 posto prihoda. Drugo najveće tržište nam je Hrvatska s 20 posto prihoda. Slijedi tržište Europske unije s puno manjih kupaca gdje imamo Austriju, Švicarsku, Švedsku, Njemačku i Sloveniju. Klijenti su nam između ostalog i na Islandu, Cipru, u Sjedinjenim Američkim Državama i Kanadi”, kaže Popić.

Stogodišnja povijest
Tvornica tekstila Trgovišće ima bogatu povijest. Prije no što je 2008. godine preselila u Veliko Trgovišće i dobila novo ime, poslovala je pod imenom Tekstilni kombinat Zagreb (TKZ) na Črnomercu. Podsjetnik na taj veliki pogon tek je zgrada Laube koja je bila dio velikog proizvodnog kompleksa TKZ-a, nekoć hrvatskog tekstilnog diva koji je zapošljavao dvije tisuće ljudi. TKZ je osnovan šezdesetih godina prošlog stoljeća, ali bio je to nastavak poslovanja tvornice koju je 1924. godine osnovao bečki industrijalac Felix Pollack von Parnegg. U to je doba bila poznata pod nazivom Tvornica za pamučnu industriju.

Osvajanje Las Vegasa
“Neki su kupci klijenti još od osamdesetih i s njima razgovori o velikim narudžbama teku kao oni s ukućanima. ‘Treba ti salveta u vrijednosti 200 tisuća eura? – Ok, poslat ćemo ti. Čujemo se.'”, karikira izvršni direktor uz smijeh objašnjavajući kako su im odnosi s većinom klijenata već vrlo prijateljski. Sve uglavnom pokrivaju iz Velikog Trgovišća, općine koja broji jedva pet tisuća stanovnika. Posebne agente imaju samo za tržište u Dubaiju, dok im ekskluzivni zastupnik iz Vancouvera pokriva Kanadu i SAD.

Iako bi im to zasigurno olakšalo poslovanje na dalekim tržištima, zasad ne planiraju otvaranje ureda u inozemstvu. To je prevelika investicija, kažu. Ipak, to ih ne zaustavlja da se na tim tržištima šire. Prije mjesec dana u Las Vegasu su obišli 50-ak restorana i hotela. Tamo već imaju klijenata, prije svega to je restoran Hell’s Kitchen Gordona Ramseyja. Njegove restorane tekstilci iz Trgovišća opskrbljuju salvetama i to ne samo u SAD-u.

“Već nekoliko godina radimo za Gordona Ramseyja, on je velika zvijezda u Las Vegasu. Sad smo išli na sastanke s drugim hotelskim i restoranskim lancima. Vjerujemo kako će nam kroz godinu dana Las Vegas biti treće najveće tržište”, rekao je Popić.