Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

21 Stu 2017

Zašto ne može uspjeti Agrokorova vertikalna integracija ‘od polja do stola’

Izvor: lider.media · Autor: Danko Sučević  

Zašto ne može uspjeti Agrokorova vertikalna integracija ‘od polja do stola’

Sedam mjeseci od promjene cjelokupne uprave Agrokora, angažmana AlixPartners i navodnog početka procesa restrukturiranja na web-stranicama Agrokora i dalje ponosno stoji ‘sveobuhvatna vertikalna integracija’ i ‘od polja do stola’. Navedeno bi se moglo parafrazirati kao vrlo domoljubno ‘hrvatska hrana na hrvatskom stolu’. Još samo nedostaje ‘spajamo zelenu i plavu Hrvatsku’ pa da bude potpuno jasno da je u nekom trenutku Ivica Todorić povjerovao da Hrvatska opstaje samo zahvaljujući njemu.

Međutim, upravo je slijeđenje strategije vertikalne integracije, ‘insourcing’ svega mogućeg i neumjereno investiranje u poljoprivredne kapacitete stvorilo probleme.

Zamke na vertikali

Sada je valjda već svima jasno da je Agrokor doista bio pred stečajem i da je glavni razlog za to bio nedostatak gotovine potrebne za redovito poslovanje. Međutim, nedostatak gotovine u zrelim poduzećima rijetko dolazi iznenada i sam od sebe, nego je uvijek rezultat operativnih i strateških pogrešaka. Jedna od pogrešaka, a možda i ključna, Agrokorova menadžmenta bilo je pogrešno strateško pozicioniranje koje ilustriraju prethodne fraze.

Na Agrokorovim web-stranicama još se naglašava strategija vertikalne integracije, premda se iz prezentacije izvanrednog povjerenika može zaključiti da je opća strategija promijenjena te da će svaka poslovna grupa poslovati neovisno. Što je i najviše u skladu s normalnom poslovnom logikom.

Strategija vertikalne integracije već je davno diskreditirana u stručnim krugovima. Uvijek se čini primamljivo kontrolirati veći dio lanca prodaje pa se tako maloprodajnim tvrtkama sviđa mogućnost da kontroliraju proizvođače jer misle da tako mogu osigurati stabilnu isporuku po nižim cijenama. S druge strane, proizvođačima se čini da bi preuzimanjem maloprodaje osigurali maksimalni plasman svojih proizvoda uz najviše moguće cijene. Međutim, u praksi se događa upravo suprotno.

Uz pretpostavku da uspješnija tvrtka preuzima neuspješnu, naprimjer kada je Agrokor kupio Belje, dobit uspješne tvrtke smanjuje se za veći iznos nego što se dobit neuspješne tvrtke povećava. Uspješne maloprodajne tvrtke koje preuzmu proizvođače nađu se u situaciji da svojim teško zarađenim novcem moraju financirati svakodnevno poslovanje proizvođača i još investirati u nabavu novih osnovnih sredstava. U isto vrijeme taj proizvođač gubi pozicije kod drugih maloprodajnih tvrtki jer one ne žele indirektno financirati konkurenciju. Ostali proizvođači pak nerado prodaju toj maloprodajnoj tvrtki jer opet time financiraju konkurenciju.

Tako se maloprodajna tvrtka nađe u situaciji da možda uspije osigurati stabilnu isporuku, ali joj je ukupna cijena viša, a prihodi se smanje i njoj i proizvođaču. Isto se događa i u suprotnom slučaju kada proizvođač preuzme maloprodaju.

Poseban je problem kod vertikalne integracije gubljenje fokusa tvrtke odnosno top-menadžmenta. Glavni i vjerojatno najbolji ljudi moraju se baviti problemima u više različitih područja, a time im se smanjuje efikasnost. Kompleksnost je uvijek konkurentni nedostatak.

Upravo je zbog kompleksnosti jednako kao vertikalna integracija opasna i strategija diverzifikacije. To je kada tvrtka preuzima drugu tvrtku koja je na potpuno različitom tržištu. U domaćoj praksi najbolji je primjer TDR, odnosno Adris, koji je potpuno promijenio svoju tržišnu poziciju orijentacijom na turizam pa sada i na poslove osiguranja, što nema nikakve veze s preradom duhana. Možda je najpoznatiji strani primjer Nokia koja je inicijalno bila tvornica celuloze, zatim je imala električnu centralu, pa proizvodnju gume, pa kabela, a sto godina nakon osnutka počela je raditi s elektronikom i potkraj prošlog stoljeća postala najprodavaniji proizvođač mobilnih telefona. Petnaestak godina poslije Nokia prodaje svoju proizvodnju mobilnih telefona Microsoftu i posvećuje se isključivo mrežnim tehnologijama te tako prošle godine uspostavlja prvu 5G mobilnu mrežu. Usput govoreći, preuzimanje proizvodnje mobilnih telefona za Microsoft je bila tipična vertikalna integracija koja također nije ispunila očekivanja te se Microsoft riješio tog odjela u roku od tri godine. Adrisu, za sada, ide dobro.

Vila zasjenila strategiju

Pitanje je znači li naglašavanje strategije vertikalne integracije na Agrokorovim web-stranicama to da izvanredni povjerenik i njegovi savjetnici i dalje misle zadržati taj strateški fokus. Početkom mjeseca predstavljena je prezentacija okvirnih planova održivosti koji su zapravo prilično kvalitetno napravljeni, ali su medijski potpuno zasjenjeni istovremenom informacijom o prodaji vile Castello. Čitajući između redova i više uočavajući trendove i teme koje nisu spomenute u navedenoj prezentaciji, ipak se može zaključiti da je opća strategija promijenjena te da će svaka poslovna grupa poslovati neovisno. Što i je najviše u skladu s normalnom poslovnom logikom.


Komentari članka

Vezani članci

Zavidni?

04.05.2018.

Rezultati aktivacije emocije zavisti jako dobro funkcioniraju zadnjih nekoliko godina u danima oko Božića i kraja godine, a i društvene mreže su kumovale u tome da zavist sve češće ispliva na površinu. Tehnika zavisti funkcionira tako da slike i poruke ko

Uvreda & manipulatori

18.04.2018.

Ako je pak uvreda “sočna” ima “težinu” i vrlo vjerojatno spuštena na “osobnu razinu”, onda je proces malo drugačiji. Prva korak je da se složite s njihovim emocijama, a ne sa sadržajem uvrede.

Za 3/4 manji problem neisplata plaća zasluge ima i Agrokor

18.04.2018.

Ako poduzetnici bolje naplaćuju svoje tražbine, oni isplaćuju i plaće. Kako se poboljšala gospodarska situacija, poboljšava se i likvidnost, ali oporavak nije dovršen, što je razlog tome zašto imamo još mnogo tvrtki s problemima likvidnosti

KAKO ĆE UBUDUĆE IZGLEDATI AGROKOR Formirat će se potpuno novi holding sa sjedištem u RH, ali vjerovnici će ga kontrolirati preko firmi iz Nizozemske

12.04.2018.

U pogledu graničnog duga (koji je nastao prije otvaranja postupka izvanredne uprave, a stigao na naplatu poslije 10. travnja 2017.), rekao je da će njegova naplata ovisiti i o budućem poslovanju Konzuma

Otkriveno koliko vrijede kompanije iz sustava Agrokora

16.03.2018.

Procijenjena vrijednost kompanija sustava Agrokor koja je raspoloživa za vjerovnike tih društava kreće se ukupno u rasponu od 1,8 do 3,8 milijardi eura, navodi se u u najnovijem dokumentu izvanredne uprave objavljenom na internetskim stranicama Agrokora

Tag cloud

  1. 1751 članka imaju tag hrvatska
  2. 1781 članka imaju tag turizam
  3. 1488 članka imaju tag financije
  4. 1153 članka imaju tag izvoz
  5. 755 članka imaju tag zapošljavanje
  6. 938 članka imaju tag poljoprivreda
  7. 898 članka imaju tag trgovina
  8. 629 članka imaju tag poduzetništvo
  9. 763 članka imaju tag investicije
  10. 912 članka imaju tag EU
  11. 829 članka imaju tag industrija
  12. 818 članka imaju tag ict
  13. 795 članka imaju tag svijet
  14. 743 članka imaju tag menadžment
  15. 912 članka imaju tag kriza
  16. 548 članka imaju tag maloprodaja
  17. 513 članka imaju tag marketing
  18. 470 članka imaju tag krediti
  19. 469 članka imaju tag tehnologija
  20. 309 članka imaju tag poticaji
  21. 376 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  22. 438 članka imaju tag banke
  23. 382 članka imaju tag prehrambena industrija
  24. 420 članka imaju tag dzs
  25. 388 članka imaju tag obrazovanje
  26. 368 članka imaju tag hnb
  27. 233 članka imaju tag potpore
  28. 337 članka imaju tag gospodarstvo
  29. 294 članka imaju tag hgk
  30. 280 članka imaju tag osijek
  31. 304 članka imaju tag agrokor
  32. 298 članka imaju tag eu fondovi
  33. 266 članka imaju tag poduzetnici
  34. 336 članka imaju tag energetika
  35. 362 članka imaju tag vlada
  36. 340 članka imaju tag recesija
  37. 294 članka imaju tag hotelijerstvo
  38. 265 članka imaju tag investicija
  39. 280 članka imaju tag rast
  40. 176 članka imaju tag edukacija