Prijava Registracija

Poduzetnički portal · Članak

Veličina slova: a A

11 Ou 2016

Pet poslovnih modela za koje trebate znati

Izvor: liderpress.hr · Autor: dr. sc. Elvira Mlivić Budeš  

Pet poslovnih modela za koje trebate znati

Na tržištu postaje naporno ponuditi nešto novo, nešto drugačije i posebno. Mnogi poslovni subjekti stalno vode bitku s promjenama, a potrošači su sve manje zainteresirani za komunikaciju koja nije inspirativna ili koja u podlozi nema priču koja dodiruje emocije.

Kupci i klijenti su fokus svakog poslovanja, a svaka organizacija treba donijeti odluku kojim segmentima kupaca i klijenata se želi baviti. Iako je pojam targetiranja ili odabira ciljne skupine već odavno "ušao u uho", mnogi još uvijek ne razmišljaju o ozbiljnosti te strategije segmentacije. Ciljne skupine su često "svi", nejasno opisane, nedovoljno prepoznate ili ignorirane u samoj implementaciji strategije i poslovne taktike.

U suradnji su kupcima i klijentima, organizacije pronalaze načine da uspostave odnose, da ponude raznolike proizvode i usluge, da osmisle specifične distribucijske kanale i osmisle nove izvore zarade. Svaki model poslovanja zahtijeva različite gospodarske uvjete, no ključno je da ih organizacije i menadžment razumiju kako bi nesmetano razvijali posao i osvajali tržište. Kod malih poduzetnika je to posebno važno, jer je ključno da svoj posao ne vode samo vođeni emocija i iz čiste inspiracije. Ključno je da poznaju modele poslovanja, kao i određene poslovne zakonitosti. Time će si olakšati prepoznavanje situacije u praksi i znat će kako reagirati u određenim izazovima na tržištu.

Inovativan proizvod ili usluga

Na primjer, neke organizacije odluče se za inovativan proizvod ili uslugu, koji ima nove karakteristike i zadovoljava specifične potrebe na tržištu. Tu je riječ o talentu, kreativnosti, snazi i odupiranju uobičajenom načinu razmišljanja. Mali poduzetnici mogu ući na tržište koristeći ovaj model poslovanja, a podloga je fokus na kvalitetnim zaposlenicima ili osnivačima te ulaganje u kreativno razmišljanje. U ovom slučaju proizvod ili usluga "govori sam za sebe" svojom inovativnošću i jedinstvenošću na tržištu. Ključno je znati da će se u prvoj fazi mnogi zainteresirati za takve proizvode i usluge, mediji će vjerojatno popratiti zanimljivu priču, no ključno je podnijeti izazov razvoja takvog biznisa i implementirati kvalitetnu strategiju razvoja kako bi posao dugoročno uspio.

Odnos s tržištem

Određene organizacije odluče dosegnuti što veći broj kupaca i klijenata fokusirajući se na odnose s tržištem. Cilj takvog poslovanja je proširenje na što veći tržišni segment fokusirajući se na pružanje dodatnih usluga gdje kupac postaje središte poslovanja. U tom slučaju, ključno je istražiti ponašanje potrošača, saznati što ih pokreće, na koji način razmišljaju, kako saznaju za proizvode i usluge, kako se odlučuju za određenu kategoriju proizvoda i usluga te na koji način očekuju da će se ponuđači ponašati prema njima. Za uspješne odnose s klijentima, ključna je ponuda koja će zadovoljiti kupce više nego što su očekivali da mogu dobiti od ponuđača.

Niske cijene

Veći igrači na tržištu odlučuju se na proizvodnju ili ponudu većih količina proizvoda i usluga, a radi postizanja niskih cijena po jedinici proizvoda ili usluge. U takve bitke na tržištu teško se mogu upustiti mali igrači jer je fokus poslovanja snižavanje troškova i povećanje učinkovitosti. Mali poduzetnici često misle da mogu uspjeti s izuzetno niskim cijenama, boreći se na tržištu s drugim malim ponuđačima, kao i velikim organizacijama. Za uspjeh s niskim cijenama ključna je veća količina prodanih proizvoda i usluga, što mali poduzetnici često ne mogu postići. Sa snižavanjem cijena, jednostavno ostaje premala zarada koju nije moguće uložiti u razvoj poslovanja niti inovacije, a često se dogodi da i usluga prema kupcima ostane na niskoj razini.

Jedinstveni različiti proizvodi

Neke organizacije se fokusiraju na prodaju većeg broja jedinstvenih različitih proizvoda u manjim količinama. Riječ je o ponudi specifičnih proizvoda za koje ne postoji velika potražnja, no ukupna prodaja većeg broja takvih artikala može rezultirati uspjehom na tržištu. Ovakvo poslovanje omogućuje organizacijama lakše baratanje zalihama, no svakako je ključno da imaju platformu preko koje će specifične proizvode moći prezentirati dovoljnom broju zainteresiranih pojedinaca zbog specifičnog sadržaja ponude. Obzirom da je riječ o artiklima koje mogu zainteresirati samo specifičnu ciljnu skupinu, ključno je uložiti u aktivnosti marketišnke komunikacije kako bi se ponuda uspjela približiti što većem broju potencijalnih, a specifičnih korisnika. Ako organizacija ne uspije u marketinškim aktivnostima, teško je očekivati da će poslovni model uspjeti.

Besplatne usluge

U nekim organizacijama poslovna politika je takva da kupcima omogućavaju besplatne usluge i spajaju ih sa dopunskim sadržajima ili uslugama koje se naplaćuju. U ovom modelu organizacije koriste veliku bazu podataka i zainteresiranih klijenata koji konzumiraju besplatan sadržaj ili usluge i omogućavaju im dodatne pogodnosti ili ponudu. Takvu dodatnu uslugu prihvati i platit tek oko 10 posto ukupnog broja sudionika koji koriste besplatne sadržaje. Opet je ključno da se ponuda približi velikom broju korisnika, a sama kvaliteta kontinuirano unapređuje. Kod besplatne ponude, često se dogodi omalovažavanje same ponude organizacije, jer korisnici rjeđe cijene nešto što je kontinuirano dostupno u besplatnom obliku. Sama kvaliteta sadržaja omogućit će organizacijama kontinuirani rast korisnika, a samim time i povećanje prihoda od 10% kupaca koji se odluče na plaćanje dodatne usluge.

Svaki model poslovanja ima svoje prednosti i nedostatke, kao i specifičnosti u odnosu s konkurencijom na tržištu. Potrebno je kontinuirano osluškivati ritam tržišta, pratiti ponašanje kupaca i klijenata te se sjetiti da na tržištu danas pobjeđuju oni koji su brzi i prilagodljivi, što daje šansu i malim biznisima da ostvare svoje ciljeve, a poduzetnicima da tako ostvare svoje snove.

dr. sc. Elvira Mlivić Budeš,
konzultantica za razvoj poslovnih vještina u Filaksu (www.filaks.hr)


Komentari članka

Vezani članci

Cijene padaju, ljudi zbog krize i neizvjesnosti kupuju samo najnužnije

20.05.2020.

"Deflacija u 2020. godini je izgledna. Kriza izazvana koronavirusom predstavlja snažan udar na potrošnju, što se vidjelo i u vrijeme karantene, kada je malo toga radilo, a tu je i pad cijena nafte na svjetskom tržištu", kaže makroekonomist Goran Šaravanja

U Vinkovcima osmišljena 'dezinfekcijska barijera' protiv koronavirusa

14.05.2020.

Vinkovački Grad-Export, jedan od vodećih europskih proizvođača dekorativnih panela za ulazna vrata, brzo je reagirao na tekuće promjene na tržištu izazvane koronavirusom. Na tržište su prije desetak dana plasirali dezinfekcijsku barijeru za obuću koja se

Koronakriza upropastila je mnoge tvrtke u Hrvatskoj. Pogledajte koje su djelatnosti najviše nadrapale!

05.05.2020.

Stanje gospodarstva mjereno poduzetničkom klimom može se prikazati kroz osnivanja, brisanja ili prekid poslovanja poduzeća. Bolja klima i povoljniji gospodarski uvjeti donose i više prilika, što će rezultirati i većim brojem osnivanja pravnih subjekata, d

Imati dvije tvrtke s dva žiroračuna mudra je odluka

05.05.2020.

Poslovanje putem dvije ili više vlastitih tvrtki kao strateška odluka u poslovanju ne znači nužno mnogo veće troškove (ni novu zgradu ni nove zaposlenike), ali jamči mnogo niži stupanj osjetljivosti na poremećaje. Posebno to može biti korisno u mjesecima

Analiza: Što je koronakriza napravila našim poduzetnicima i obrtnicima?

30.04.2020.

Ukupan teret neće snositi samo poslovni sektor već i država koja je zbog ozbiljnosti situacije primorana na implementaciju mjera u obliku fiskalnih i monetarnih stimulansa gospodarstvu kako bi zaštitila vlastito stanovništvo i domaće pravne subjekte.

Tag cloud

  1. 2004 članka imaju tag hrvatska
  2. 2048 članka imaju tag turizam
  3. 1569 članka imaju tag financije
  4. 1286 članka imaju tag izvoz
  5. 1065 članka imaju tag svijet
  6. 867 članka imaju tag zapošljavanje
  7. 1010 članka imaju tag trgovina
  8. 1040 članka imaju tag poljoprivreda
  9. 862 članka imaju tag investicije
  10. 948 članka imaju tag ict
  11. 700 članka imaju tag malo i srednje poduzetništvo
  12. 692 članka imaju tag poduzetništvo
  13. 991 članka imaju tag EU
  14. 888 članka imaju tag industrija
  15. 784 članka imaju tag menadžment
  16. 932 članka imaju tag kriza
  17. 608 članka imaju tag maloprodaja
  18. 567 članka imaju tag marketing
  19. 393 članka imaju tag poticaji
  20. 503 članka imaju tag krediti
  21. 520 članka imaju tag tehnologija
  22. 439 članka imaju tag obrazovanje
  23. 281 članka imaju tag potpore
  24. 363 članka imaju tag hotelijerstvo
  25. 404 članka imaju tag prehrambena industrija
  26. 353 članka imaju tag eu fondovi
  27. 360 članka imaju tag gospodarstvo
  28. 377 članka imaju tag porezi
  29. 439 članka imaju tag banke
  30. 314 članka imaju tag osijek
  31. 384 članka imaju tag hnb
  32. 427 članka imaju tag dzs
  33. 334 članka imaju tag agrokor
  34. 385 članka imaju tag vlada
  35. 301 članka imaju tag opg
  36. 302 članka imaju tag hgk
  37. 346 članka imaju tag energetika
  38. 394 članka imaju tag BDP
  39. 269 članka imaju tag poduzetnici
  40. 348 članka imaju tag recesija