Danijel Bertol (Bertol metal): Priliku smo prepoznali kad su u Hrvatsku počeli stizati trgovački centri

Usred teškoća leži prilika. Iako će nekima poznata Einsteinova rečenica zvučati kao floskula, u slučaju obitelji Bertol i istoimenog obrta iz Velike Mlake nadomak Zagrebu itekako se pokazala primjenjivom. U teškim trenucima, kojih je tijekom četrdeset godina njegova postojanja svakako bilo, nekako su se svaki put uspjele otvoriti nove prilike. Ili, točnije, obitelj Bertol uspjela ih je prepoznati i zgrabiti.

– Kad je 1997. otac preminuo, imao sam samo sedamnaest godina i bilo je pitanje što napraviti s obrtom koji su roditelji stvarali od 1983. Mama ga nije željela zatvoriti jer je znala da će ga, ako to tada napravi, teško ponovno pokrenuti. I u tim teškim trenucima javila nam se jedna tvrtka za posao vatrogasnih spojnica, koji je na kraju potrajao tri godine. U to vrijeme dvoumio sam se između fakulteta i obrta, ali na kraju sam sâm izrađivao te vatrogasne spojnice i posvetio se obiteljskom obrtu – ispričao je Danijel Bertol, koji danas vodi Bertol metal, obrt specijaliziran za izradu metalnih okova za staklo.

Izlazak iz garaže
Uspon Bertol metala, koji je u počecima strojno obrađivao metal za druge tvrtke, počinje s dolaskom trgovačkih centara i intenzivnije gradnje staklenih zgrada u Hrvatskoj.

– Tada su nam se otvorile oči i počeli smo vlastitu proizvodnju okova za staklo. Do tada smo u obrtu radili samo mama, sestra i ja, a od 2003. počinjemo se širiti i zapošljavati ljude – istaknuo je Bertol.

Dodatni korak naprijed dogodio se zahvaljujući njemačkoj tvrtki za koju Bertol kaže da ih je doslovno izvadila iz garaže. Naime, do tada su zaista poslovali u garaži obiteljske kuće, ali novi partner omogućio im je širenje u nove prostore, kao i izlazak na nova tržišta. A bilo je to u vrijeme kad se zahuktavala financijska kriza 2009. godine.

– Kad su predstavnici te njemačke tvrtke dolazili u Hrvatsku i obilazili svoje kupce, zainteresiralo ih je tko je taj Bertol kojeg su svi staklari spominjali. U tom je trenutku ta njemačka tvrtka u ponudi imala samo alate za staklo, ali željela je proširiti asortiman i na okove za staklo, koje smo tada već proizvodili. Posjetili su nas, svidjeli su im se naši proizvodi i pozvali su me u Njemačku. Ubrzo smo dogovorili suradnju i počeli pod njihovim brendom proizvoditi okove za staklo – prisjetio se Bertol.

Osim što im je ta tvrtka otvorila nova tržišta, pa se njihovi proizvodi danas nalaze na staklenim fasadama u Njemačkoj, Nizozemskoj, Švedskoj, Austriji, Litvi i mnogim drugim europskim zemljama, financiranjem im je pomogla u bržem rastu i razvoju.

Izgradnja vlastitog brenda
Obrt je tako rastao iz godine u godinu, do današnjih 26 zaposlenih i oko 1,6 milijuna eura prihoda, od čega se 60 posto ostvaruje izvozom. Ove godine tvrtka očekuje rast prihoda nešto veći od pet posto, kao i većine dosadašnjih. U prvoj fazi Bertol metal bio je koncentriran na nabavu potrebnih strojeva, u drugoj na gradnju vlastita proizvodnog pogona, a novi je cilj izgradnja vlastitog brenda, budući da je do sada u inozemstvu proizvode plasirao uglavnom pod brendom njemačkog partnera. U toj novoj fazi trebao bi mu pomoći novi stroj vrijedan 400 tisuća eura, za koji je oko 60 posto sredstava osigurano zahvaljujući europskim fondovima.

– Prvi smo put kupili tako skup stroj, ali on bi nam trebao otvoriti nove perspektive i kupce. Omogućit će nam da se po dimenzijama proizvoda odmaknemo od konkurencije, a dobit ćemo i veću točnost i brzinu pri izradi. Ne želimo ići na količinu i masovnu proizvodnju, nego smo više nišno usmjereni prema kvalitetnim proizvodima i pružanju nestandardnih rješenja za različite projekte. Želimo ponuditi bolje, sofisticiranije i u konačnici skuplje proizvode – objasnio je Bertol.