Kako kroz poslovne suradnje do resursa za poslovanje?

Svaki poduzetnik za svoje poslovanje nužno treba proizvode i/ili usluge drugih. Primjerice, zakup poslovnog prostora, izradu i održavanje web stranice, pravne i računovodstvene usluge, marketing itd.

Najčešće se proizvodi, odnosno usluge, pribavljaju plaćanjem, što je poduzetnicima, posebno početnicima, teško jer poslovanje još ne stvara prihod iz kojeg bi se takvi proizvodi, odnosno usluge, financirali. Ono što se u tim situacijama najčešće događa jest da poduzetnik nastoji potrebne proizvode, odnosno usluge, nadomjestiti sam, odnosno zanemariti neki od aspekata poslovanja o kojem bi inače vodio računa.

Savjetnici za poslovanje često navedenu praksu smatraju lošom jer, u slučaju stručnih usluga, poduzetnik ulazi u područja u kojima nije (dovoljno) stručan, odnosno ne posjeduje potrebno iskustvo, a zanemaruje ono u čemu je izvrstan i zbog čega je poslovanje i pokrenuo.

Ipak, osim plaćanja, odnosno izbjegavanja plaćanja proizvoda odnosno usluga, postoje i drugi načini da se pribave resursi potrebni za poslovanje.

1. Ugovaranje plaćanja
Jedan od njih je ugovaranje plaćanja na način da je ono povezano i ovisno o ostvarivanju prihoda od poslovanja, na način da se ugovara plaćanje nakon određenog vremenskog perioda, ovisno o rezultatima poslovanja (prihodu).

Time poduzetnik dio rizika poslovanja prebacuje na drugu ugovornu stranu koja pruža proizvode, odnosno usluge, a za to biva nagrađen premijom ovisnom o postignutom poslovnom rezultatu. Također, nema zapreke da druga ugovorna strana predvidi klauzule kojima se osigurava za slučaj poslovnog neuspjeha, za slučaj da poduzetnik želi umanjiti (pogrešno prikazati) rezultate poslovnog uspjeha.

2. Poslovno partnerstvo
Drugi način suradnje i dijeljenja poslovnog rizika jest poslovno partnerstvo kroz preuzimanje udjela u poslovanju. Formalno, poslovni partneri redovito u poslovanje unose određeni novčani iznos, međutim, stvarno, oni unose puno više od toga – ulažu svoje vrijeme, znanje, kontakte i druge resurse.

Navedeni načini, kao alternativna klasičnoj kupnji proizvoda i usluga, gdje se proizvod, odnosno usluga, razmjenjuje za novac, apsolutno su nedovoljno korišteni u praksi i predstavljaju rješenje za olakšanje pokretanja poslovanja i njegovo vođenje.

Piše: Ivančica Bobek, LL.M. (SAD), specijalistica korporativnog prava, uključujući M&A, odvjetnica, suvlasnica tvrtki Zaokret i Rugby team