Kako spasiti biznis u vrijeme korone?

MNOGI poduzetnici su očajni, nekima je prihod pao doslovno na nulu jer im je zabranjeno poslovati. Drugi su ostali bez sirovina. Treći bez tržišta. Poslovne okolnosti su užasne posebno za one male, koji u pravilu nemaju rezerve za par mjeseci hladnog pogona, kao što to obično imaju srednji i veliki poslovni sustavi (kojima je i lakše dobiti kredite, a i sami imaju svoje pravne i financijske stručnjake).

Što s ostalima? Što s malima? Mnogi su krenuli u hitna otpuštanja radnika i zatvaranja ili bitna sužavanja poslova. Vjerojatno su neki od tih otkaza dani u dogovoru s radnicima – kako bi radnik dobio prava na naknadu sa Zavoda, a poslije se vratio raditi.

Vladine mjere su promašene, odgode su beskorisne

U međuvremenu, donesen je niz mjera koje bi trebale sve ovo olakšati privredi – većinom su potpuno promašene jer se odnose samo na odgode davanja, kao da će kada ovo prođe svi biznisi krenuti duplo. No, u međuvremenu se pojavila i mjera isplate neto minimalne plaće u ugroženim sektorima, pod uvjetom da se ne daju otkazi. Više o toj mjeri možete pročitati ovdje, ali ispostavilo se da je i ona svojevrsna prevara. Vaš knjigovođa i vaš odvjetnik su vaši najbolji poslovni prijatelji, tražite od njih savjete.

Nemojte potjerati dobre radnike

Unatoč još brojčano velikom broju nezaposlenih, dobrih radnika nema puno i dobrog radnika treba pokušati zadržati, jer će vam to znati cijeniti. U protivnom, ako budete mislili samo na sebe, radnik kada prođe ova kriza nema nikakve obveze vratiti vam se, a ne zaboravite da će zapadne države koje su štedjele sve ove godine čim kriza prođe ubaciti milijarde u nove investicije kako bi pokrenule privredu. Njima će radnici trebati. Za one na sjeveru Hrvatske – ograničenje rada Hrvata za Austriju istječe 1. srpnja ove godine. Nemojte potjerati one koji će vam trebati.

Kakva je budućnost vašeg biznisa?

Prvo i temeljno pitanje je – hoćete li nakon ove krize uopće moći nastaviti svoj biznis? Ako ste frizer, očigledno da će vas čekati vjerne i prilično obrasle mušterije. U prvih par tjedana nakon što se vratite na posao radit ćete više nego ikada. Štoviše, već bi bilo dobro da pogledate s lokalnim vlastima produljenje radnog vremena i pripremite pomoćnike.

Iznimno pojačane mjere higijene i strah od virusa znače da ćete u svim zanimanjima koja su vezana uz higijenu vjerojatno dobro proći, pa ako primjerice čistite klima-uređaje, teško da će vam netko ove godine reći: "Ma ne treba, nije prljavo…" Radit ćete i više nego nekada.

Ako se bavite online prodajom – već za tjedan-dva će početi nedostajati svega. Može vam biti samo bolje jer će ljudi naručivati sve, od novih perilica do boje za zidove. Slično je i s nekim drugim IT uslugama. Ova kriza će ubrzati i razvoj 5G usluga i brzog interneta i usluga vezanih uz njega.

No, ako se bavite maloprodajom i već do sada ste životarili, loša vijest. Još je prije par godina Warren Buffett rekao da smo na kraju faze maloprodaje kakvu smo imali. Ovo stajanje kod kuće će promijeniti običaje i u razvoju online trgovine ćemo u mjesec dana uznapredovati par godina. Razmislite o drugom poslu.

Što sa zakupom prostora?

Ako imate zakup poslovnog prostora od vaše lokalne samouprave, dogovorite se s drugima i zatražite da vam se za razdoblje kada ne radite zakup ne naplaćuje i da vam se pomogne s nižim zakupninama koliko je moguće, barem do kraja godine. Neke pametnije lokalne samouprave već su pokrenule takve mjere, razumno je očekivati da će i druge.

Što ako imate zakup prostora od privatne osobe? Tražite dogovor i smanjenje zakupnine. Ako se gazda naljuti – slobodno otkažite zakup i otiđite. Tko će mu drugi doći? Poslovnih prostora, osim ako nije baš u pitanju Stradun ili Riva, ima dovoljno i previše u cijeloj Hrvatskoj. Vi koji tražite prostor ste oni koje se pita. Za dva mjeseca će moliti da dođete.

Što s ugovorima koji su sad izgubili smisao?

Imate ugovor s nekom firmom o čišćenju vaših apartmana koji očigledno više nije smislen? Ili bilo kakav ugovor koji ste potpisali pod sasvim drugim poslovnim okolnostima?

Hrvatski Zakon o obveznim odnosima u čl. 369. poznaje "Izmjenu ili raskid ugovora zbog promijenjenih okolnosti". U navedenom članku se navodi: "Ako bi zbog izvanrednih okolnosti nastalih nakon sklapanja ugovora, a koje se nisu mogle predvidjeti u vrijeme sklapanja ugovora, ispunjenje obveze za jednu ugovornu stranu postalo pretjerano otežano ili bi joj nanijelo pretjerano velik gubitak, ona može zahtijevati da se ugovor izmijeni ili čak raskine." Zakon regulira i postupanje kod nemogućnosti ispunjenja ugovora za koji ne odgovara nijedna strana, što također može biti slučaj u ovim okolnostima.

Što i kako konkretno oko nepovoljnih ugovora – trebate se konzultirati s odvjetnikom. Samouvjerenost da sami znate čitati zakon ne znači da znate tumačiti zakon i pogotovo da znate sudsku praksu.

Krediti i druge obveze

Unatoč uvriježenom mišljenju kako banke jedva čekaju da dođu do vaših nekretnina i pokretnina, stvar je sasvim drugačija: banke se u doba krize, a u krizi jesmo, groze nenaplativih potraživanja i dražbi gdje će dobiti samo dio vrijednosti danog kredita, kao što se leasing kuće groze mogućnosti da im korisnici leasinga dođu i vrate ključeve, makar uredno dobili novac od jamčevine.

Ljudi koji ne plaćaju, automobili na parkingu i slično – nisu nikako dobre okolnosti i iznimno otežavaju poslovanje. Dakle, ako planirate da ćete biti nekoliko mjeseci u problemima (malo tko neće), onda porazgovarajte s bankom ili davateljem leasinga dok još držite glavu iznad vode i objasnite im da je obostrani interes da držite glavu iznad vode i dalje. Ako ne razumije službenik – tražite nadređenog.

Osobna odgovornost

Teška su vremena, a u njima je itekako bitno kako ćete se vi osobno postaviti. Ako u crnom Audiju A6 dođete pred radnike i kažete da svi idu na minimalac, očekujte da će vas napustiti prvom prilikom. Ako im pomognete koliko možete, većina ljudi neće otići ako im netko sutra ponudi malo bolje. Cijenit će vas kao poslodavca i rad u vašoj firmi. Ne zaboravite – direktor u skupom odijelu koji iz skupog automobila govori o krizi slika je koju nitko ne želi vidjeti.

I ako ste kod kuće – iskoristite online učenje, nakon svake krize stiže novi svijet koji traži nova znanja i nove vještine. Ne znamo kako će se ljudi ponašati nakon ovoga. Znamo da će sigurno više kupovati online i više prati ruke. No, možda će upravo radi ovog iskustva sutra i više putovati, pa čak i više kupovati jer će shvatiti da novac na računu ne vrijedi puno. Nekome će ova kriza biti kraj dosadašnjeg poslovanja. Nekome novi početak. Dijelom i o vama samima ovisi u kojoj kategoriji ćete se naći.