Maksimalni profit uz minimalne troškove

ZAGREB - Pravila koja su vrijedila u prošlosti i klasični pristup marketingu zastarjeli su uvremenima koje živimo, i zato sve više kompanija, posebno malih i srednjih svoj marketing temelji na takozvanom Gerila marketingu, odnosno ostvaruju maksimalni profit i jačanje brenda minimalnim investicijama i neobično malim troškovima, rekao je na svom predavanju u utorak u Zagrebu Jay Conrad Levinson, otac takozvanog gerila pristupa u prodaji i marketingu.
Kada se knjiga Guerrila Marketing prvi puta pojavila 1983. godine pokrenula je istinsku revoluciju u svijetu marketinga. U njoj su prezentirana dva suvremena, napredna vjerovanja, koja mjenjaju pojam biznisa: »marketing ne mora biti skup da bi bio uspješan« i »prodaja je najjednostavniji posao na svijetu« (ako znaš što radiš).
Napredna stajališta i taktike marketinga koje je Levinson nudio još osamdesetih godina, uvelike su posljednjih godina primjenili veliki svjetski korporacijski giganti. Vođeni spoznajom »đungle na tržištu«, Marlboro, Visa, Johnson & Johnson, Carnegie Mellon, Pacific Bell i mnoge druge kompanije odavno su isprobale i danas uspješno rade zahvaljujući ovom Gerila pristupu.
Kako je istaknuo sam Levinson, osamdesetih godina njegovo učenje se smatralo alternativnim i neformalnim, dok se danas njegove knjige prihvaćaju kao redovna marketing literatura u MBA programima širom svijeta.
Govoreći o hrvatskom marketinškom tržištu Levinson je naglasio da marketinški pristup koji je vidio kod nas stoji uz bok svjetskim dostignućima, te da je u većini slučajeva i puno zanimljiviji.
»Ljudi su ovdje puno otvorenijeg razmišljanja i marketinški je pristup otvoren za nove ideje, dok u SAD-u još uvijek razmišljaju staromodno«, rakao nam je Levinson. Osvrnuo se i na recesiju istaknuvši kako Gerila pristup sa svojim minimalnim ulaganjima ima veliku priliku postati puno prisutnija na tržištu, dodajući kako oni koji razmišljaju o štednji na račun marketinga griješe, jer nakon krize a i za vrijeme krize poslovanje će se odvijati. »Kad jednom ispadneš iz igre, vrlo se teško vraćaš, zato se ulaganje u marketing ne smije zaboraviti, već transgormirati u gerila pristup«, zaključio je Levinson.