Originalna ideja: Osvojio tržište odjećom za bebe

Kada vam poduzetnik na dogovoreni razgovor “dojuri” na biciklu, odmah će po prirodi stvari pridobiti vaše simpatije. A i svojim razmišljanjem, ponašanjem, pa i poslovnom politikom koju vodi, Ivan Felinger, vlasnik trgovinsko-proizvodnog obrta Palčić, doista zrači simpatičnošću.

“Palčić” je osnovan u travnju prošle godine, glavna zadaća je proizvodnja i prodaja dječje robe za krštenje te opreme za krevetiće - plahte, posteljine, jastuke, ograde. Obrt je započeo s dvoje zaposlenih, ali već nakon kratkog vremena stvorila se potreba za većim prostorom i zapošljavanjem nove radne snage. - Budući da je obrt bio smješten u privatnoj kući, zatražio sam pomoć Grada i Poduzetničkog inkubatora, koji prepoznaju moju poduzetničku namjeru i odskora smo postali novi stanari BIOS-a. Proširenjem tržišta, prodaje, pa i nužnošću povećanja proizvodnje, zaposlene su još dvije osobe tako da nas je sada ukupno četvero - rekao je uvodno Felinger.

Logičan slijed
Felinger je u cijelu priču ušao zato što su mu roditelji tekstilci. Nešto je kod kuće bilo strojeva, on je tako kao trgovac po struci, ali i svježe vjenčan (!), otkrio tržišnu nišu za koju drži da ima dobru prođu. Do jeseni su radili isključivo kao veleprodaja, tada su u Našicama otvorili prvu i zasad jedinu vlastitu maloprodaju prodavaonicu.
- No, zato imamo cijeli niz partnera, vlasnika trgovina koji prodaju proizvodne namijenjene djeci. Osim Istre, imamo pokriveno cijelo tržište od Iloka do Dubrovnika, osobito smo dobro zastupljeni u Dalmaciji, posebno na zadarskom području. Zanimljvo je da su naši partneri do naše pojave isključivo uvozili proizvode koje su se odlučili sada uzimati od nas - ne bez ponosa istaknut će Felinger. On ja pak svoju startnu poziciju stekao kvalitetnim uradcima, malim serijama, urednom isporukom, jasno, konkurentnim cijenama. Pokazuje nam modele iz nove kolekcije. Po tri su za djevojčice i dječake (statistika pokazuje kako se naručuje više odijela za dečke). Uz saten, sve više se i lan probija na listi traženih materijala.

Planova ne nedostaje
Što dalje? Planova ima, jedan od većih je otvoriti prodavaonicu u Osijeku, no dvojba je - gdje? - U gradskom središtu ili pak u sklopu trgovačkih centara? Namjera je, dakle, s našim partnerima ponuditi zaokruženu ponudu proizvoda namijenjenih djeci najmlađe dobi. No, to je nešto o čemu valja dobro promisliti - kaže Felinger. A da nije od poduzetnika koje poslovni uspjeh ponese u nebo pa odmah investira u luksuz pokazuje i primjer da za potrebe dovoza kabastog materijala posuđuju kombi-vozilo. Felinger se upoznaje s pogodnostima stanara BIOS-a, ovdje je, veli, cijeli tim dragih ljudi koji vas obasipaju informacijama o mogućim pogodnim financijskim aranžmanima ili pak nužnim marketinškim alatima. - Upravo jedan od elemenata u kojima vidim potrebe za napretkom je vizualno poboljšati izgled i bolje istaknuti našu etiketu, kao i način na koji pakiramo naše proizvode - kaže zaključno Felinger.