Padaju marže, kukaju proizvođači

Sve tehnike i mogućnosti koje postoje koriste se u ovom trenutku za povećanje konkurentnosti, odgovaraju u Agrokoru na upit s kojim konceptom misle zadržati kupce u sve žešćoj tržišnoj utakmici u maloprodaji. Ovakav odgovor vlasnika Konzuma, koji je proteklih godina u pravilu poručivao da "nema komentara", ilustrira da traje bitka za svakoga kupca i svaku kunu prometa. Manja potrošnja (studeni 2009. je u odnosu na studeni 2008. donio realan pad prometa u trgovini na malo od gotovo 16 posto) pojačala je nervozu među trgovcima.

Strah da bi 2010. mogla otvoriti daljnje urušavanje kupovne moći motivirao ih je na lavinu pojeftinjenja već početkom godine. Konkurenciju je na cjenovni dvoboj izazvao Lidl, od 11. siječnja u tri kruga pojeftinjenja. Želja je Lidla, istaknuo je predsjednik Uprave Marin Dokozić, da kupnja bude prilagođena složenosti socijalnog trenutka. Konzum je odmah uzvratio popisom sa 1000 proizvoda na "akciji". Igru je prihvatio i Spar gdje podsjećaju da su u suradnji s dobavljačima u svibnju 2009. snizili cijenu 8000 artikala, u jesen dodatnih 1000, a početkom 2010. još 1000 novih artikala. A hoće li ratovanje cijenama više srušiti prihod trgovaca ili proizvođača?

"I dobavljači i trgovci boje se recesije i pada prometa", smatra Andrea Kujundžić, direktorica marketinga u Ultragrosu. Neki dobavljači, dodaje, podržali su trgovce u akcijskim cijenama. Drugi dugoročno ne vide korist, već problem. Radi što atraktivnije cijene može pasti kvaliteta proizvoda. Da primame kupce, trgovci se odriču marže, veći broj sniženja na štetu je profita trgovaca nedobavljača, tvrdi Kujundžić. U rušenju cijena moraju sudjelovati i proizvođači i dobavljači i trgovci, smatra Hrvoje Štorga, direktor Mercatora. Jedni da bi opstali, drugi da bi održali nužan kontinuitet potrošnje u ovim recesijskim vremenima. Zbog promjene potrošačkih navika u ukupnim prihodima raste udjel prihoda od akcijskih prodaja. "Mercator se odriče dijela profita, pokušava stimulirati potrošnju s obzirom na to da je deflacija jedan od potencijalnih scenarija nadolazećeg razdoblja", upozorio je Štorga. Zoran Šimunić, direktor tvrtke Naše klasje, kazao je da su pregovarački zahtjevi sve žešći, stoga su preuzeli prodaju svojih proizvoda.

Davor Karninčić (vlasnik Trentona i Dalmeda) kao predsjednik proizvođača hrane pri HGK Splitsko-dalmatinske županije upozorava: "Zbog pritiska trgovaca na proizvođače moraju reagirati HGK i HUP te ministarstva gospodarstva i poljoprivrede. Uvoz ugovaraju na paritetu neto cijene, a s domaćim proizvođačima trguju kroz godišnje ugovore na bazi bruto nabavne cijene." Proizvođači, kaže, trgovcima plaćaju ulaznicu za svaki artikal po svakome prodajnome mjestu, bonuse, fiksne naknade za poslovanje, korporaciju, širenje. Ukupno iznose 20% plus osnovni rabat. "Problem je što veliki šute, ali nakon malih doći će na red i oni", opomenuo je. Kašnjenje plaćanja do godinu dana država mora ograničiti na 90 dana. Ne učini li to, opomenuo je, interventne mjere će samo privremeno donijeti više novca na tržište