'Poslovno umrežavanje nam je sve potrebnije, posebno od kada smo postali dio velikog EU tržišta'

Poslovno je umrežavanje u Hrvatskoj još u ranoj fazi. U Istri smo naišli na zanimljiv primjer originalnog umrežavanja u poslovnoj zajednici, model koji se postupno širi i na druge dijelove Hrvatske. O tom smo modelu razgovarali s inicijatoricom BDM Cluba Karmen Cunjac.

Objasnite nam osnovna usmjerenja poslovnog kluba BDM.

BDM Club poslovni je forum uspješnih istarskih poduzetnika, okupljenih radi zajedničkog druženja i aktivnosti. Na našim redovnim mjesečnim druženjima, već četvrtu godinu zaredom, razmjenjujemo svoja poslovna iskustva, usvajamo nova znanja i poslovne tehnike i zajednički rješavamo zadatke i izazove dobre poslovne prakse, koje kasnije svaki član može implementirati u svoj model poslovanja.

Koje su specifičnosti poslovnog networkinga koje razvijate kroz BDM Club?

U sklopu svog redovnog poslovanja, kroz računovodstveni ured B.D.M. d.o.o. iz Poreča, čiji sam osnivač i direktor, uvidjeli smo da su korisnici naših usluga, mali i srednji istarski poduzetnici, „zapali“ u stanje velike nesigurnosti i pomalo apatije, uslijed stalne neizvjesnosti koju za sobom vuče sada već sveprisutna ekonomska kriza i gospodarska recesija.

S druge strane, institucije sustava, koje bi se trebale baviti poticanjem i brigom za malog poduzetnika, to uopće ne čine. S druge strane, svi znamo da je čovjek od samog svog nastanka socijalno biće, koje u svom genetskom kodu nosi potrebu za druženjem i interakcijom s drugim ljudima i da se, zbog raznih razloga i uzroka, protekom vremena sve više otuđujemo jedni od drugih. Stavivši te činjenice na stol, rekli smo: a zašto onda sami nešto ne poduzmemo u tom smislu i krenuli okupljati poduzetnike, potičući ih da jedni drugima budu poslovna podrška, kad im to već nisu oni koji bi to trebali biti. I osmišljavati aktivnosti u tom smislu.

U kakvom je stanju kod nas poslovni networking, koliko je razvijen u odnosu na razvijene zemlje svijeta?

Prema mom sudu i informacijama kojima raspolažemo, poslovni networking u Hrvatskoj prisutan je vrlo malo, odnosno premalo. Iako ima nekih naznaka da bi se situacija mogla početi polako mijenjati. Naša su iskustva takva da, unatoč višegodišnjem djelovanju našeg poslovnog kluba i stalnim nastojanjima da malim poduzetnicima približimo silne prednosti networkinga, moram priznati da još uvijek nailazimo na iznimno veliki otpor. Naši gospodarstvenici kao da se boje da bi im na zajedničkim druženjima netko mogao nešto ukrasti. A to doista nije tako, naprotiv! Zajedno možemo biti samo jači, pametniji i konkurentniji. Pogotovo uvažavajući činjenicu da smo od prošle godine dio ogromnog tržišta na kojemu djeluju „igrači“ kojima je dostupno upravo sve ono što nama nedostaje: brzi i i lakši pristup kapitalu, znanje, iskustvo i tehnologija. I na kojem sitni i razjedinjeni baš nemamo prevelikih šansi.

Koje članove imate i na koji način oni djeluju?

BDM Club sada ima 90-tak članova, uglavnom malih i srednjih trgovačkih društava i obrta. Redovito se družimo, barem jednom mjesečno, na način da zajednički, kroz predavanja i radionice usvajamo po jednu poslovnu temu, nužnu za uspješno svakodnevno poslovanje. Zatim organiziramo i dodatne edukativne radionice i tečajeve poslovnih stranih jezika. Članovima kluba je, kroz naš web portal na adresi www.bdmclub.hr dostupna i usluga BDM Cloud, odnosno mogućnost pristupa edukativnim sadržajima te poslovnim novostima i informacijama. Osim toga, svaki član Cluba svoju djelatnost može prezentirati potencijalnim partnerima preko vlastite „web vizitke“ na portalu kluba. Od jeseni krećemo s međunarodnim suradnjama, prvenstveno s poduzetnicima iz nama susjednih zemalja, Slovenije, Italije i Austrije.

Kako se postaje član BDM cluba?

Postati članom BDM Cluba vrlo je jednostavno. Potrebno je samo popuniti pristupnicu, dostupnu na našem web portalu. Nakon toga, slijedi kratka provjera poslovanja potencijalnog člana, analizom financijskih izvješća dostupnih na internetu. Zadovoljava li potencijalni član postavljene uvjete, odobrava mu se članstvo u našem klubu i član se može odmah uključiti u sve naše aktivnosti. Ono što posebno želim ovdje naglasiti je da od svojih članova, a to je i pravilima strogo propisano, zahtijevamo poslovanje i ponašanje na tržištu na poslovno etičan i prihvatljiv način.

Djelujete najviše u Istri gdje vam je i sjedište, koliko se širite u ostale dijelove Hrvatske?

Prilikom osnivanja kluba, zamislili smo sebi neku vrstu „istarske priče“, odakle i imamo najviše članova. Međutim, s vremenom, počeli su stizati upiti i iz drugih krajeva Hrvatske, prvenstveno iz Rijeke i Zagreba, tako da smo svoja vrata širom otvorili svim zainteresiranim poduzetnicima. Posebno smo ponosni na svoja dva člana iz inozemstva, točnije iz Trsta i Pariza.

Je li vaš model poslovnog networkinga vaša ideja ili je model rađen prema nekom uzoru izvana?

Bilo bi zaista prekrasno da smo svoj model networkinga mogli postaviti čistim „copy-paste-om“ načina networkinga iz inozemstva. Međutim, većinu onoga što smo pročitali i istražili o tome kako funkcioniraju poslovni klubovi u inozemstvu, ne možete primijeniti kod nas, jer to jednostavno nije bilo prihvaćeno. Odnosno, da se ispravim: bilo je prihvaćeno od jako malog broja naših poduzetnika.

Stoga smo krenuli s kreiranjem vlastitog modela, naravno, uvijek uvažavajući najbolju svjetsku praksu po tom pitanju. Našim uglednim međunarodnim gostima, koje smo imali prilike ugostiti na našim druženjima, nikako nije bio jasan taj silni hrvatski otpor prema networkingu. Prilikom ulaska Republike Hrvatske u punopravno članstvo EU, dobrodošlicu u veliku europsku obitelj poželio nam je poseban gost, gospodin Francesco Russo, član Komisije za međunarodne odnose Senata Republike Italije. Drugo važno međunarodno gostovanje bilo je ono gospodina Michela-Alaina Procha, financijskog direktora i člana izvršnog odbora međunarodne kompanije za IT usluge Atos SA iz Pariza, tvrtke koja svojim IT uslugama opslužuje ljetne i zimske olimpijske igre.

Obojica, kao članovi važnih poslovnih klubova u inozemstvu, imali su zaista puno lijepih riječi za način rada i pristup našeg BDM Cluba svojim članovima, a što je nama samo veliki poticaj za nastavak aktivnosti.