Ruse osvojili hrvatskim sprejevima za nos

Jadran Galenski laboratorij u proteklih se 18 godina, koliko je prošlo od osnivanja, razvijao bez pompe podsjećajući javnost na sebe tek ponekom reklamnom kampanjom za svoje proizvode.

Tvrtka je dostigla respektabilnu veličinu s oko 500 zaposlenih, modernim laboratorijem i ugledom u poslovnom svijetu, a onda su počele stizati i veće nagrade. Prošle godine ‘‘Zlatna kuna’’ za najvećeg ulagača, a ove godine ‘‘Zlatni ključ’’ HGK za najvećeg izvoznika u Rusiju. Direktor i jedan od osnivača Galenskog mr. pharm. Ivo Usmiani zadovoljan je postignutim:

Počeli kad je konkurencija bila mnogo manja
- Razvoj novog tržišta i proizvoda u farmaceutskom poslovanju vrlo je zahtjevan, skup i dugotrajan proces. Prve godine uvijek su godine ulaganja, kada treba izdržati, vjerovati, jako puno raditi. U korporativnom portfelju JGL-a široka je lepeza proizvoda raznih kategorija. Naš core business jesu lijekovi, ali potencijal brzog ulaska na tržište ipak ima nekoliko ključnih brendova, među kojima se ističe naš aqua maris.

Zašto ste se odlučili za Rusiju?

- Kad se prije desetak godina JGL snažnije okrenuo prema izvoznim tržištima, odlučeno je da se prvenstveno uđe na tržišta CIS-a (zemlje bivšeg SSSR-a). S jedne strane, to su bila tržišta velikog potencijala i brzog rasta, a, s druge strane, konkurencija farmaceutskih kompanija je u tom trenutku bila puno manja nego na Zapadu. Sada, kada smo se pozicionirali na tržištu Rusije, planiramo pridružiti i druge proizvode, širenjem portfelja na generiku i ostale proizvode za koje nalazimo tržišne prilike.

Što je bilo presudno za uspjeh?
- Za uspjeh su presudni i najviše zaslužni - ljudi! Naše operacije na tim tržištima vodi naš čovjek – Hrvat Saša Belavić koji je prihvatio izazov, upustio se zajedno s nama u žestoku tržišnu utakmicu!

Kriza i planovi
Kakve ste rezultate do sada postigli?
- U 2008. smo izvezli proizvoda u vrijednosti od oko 34 milijuna dolara. U ovoj godini planiramo realizaciju na razini prošlogodišnje, što bi nas zadovoljilo, s obzirom na aktualnu krizu.

Kakvi su Vaši planovi u Rusiji?
- U svim područjima radimo na novim proizvodima i realizaciji planiranih projekata, a neki od njih su vezani i za tržišta CIS-a. U segmentu lijekova to je prije svega zaokruženi portfelj očnih kapi, gdje smo tehnološkim kapacitetima i znanjem dobro podržani i vjerujemo da možemo biti konkurentni i šire od tržišta regije, u kojoj smo za sada prisutni s generičkim poslovanjem.

Morate biti brzi
U ovom biznisu proizvod morate brzo eksploatirati, biti na tržištu prije drugih, što znači da ga morate ili sami brzo kapitalizirati ili ga umrežiti s nekim lokalnim partnerima. Zato JGL na tržištima na kojima ima razvijene prodajne operacije, što je slučaj u CIS-u, to radi samostalno, dok na tržištima gdje nema svoje zaposlenike, nastoji pronaći lokalne partnere i umrežiti se s njima.

Koji su proizvodi JGL-a tamo najtraženiji?
- U Rusiji smo ostvarili lidersku poziciju u području nazalnih dekongestiva s aqua maris linijom. Zapažene rezultate postigli smo s draminom, lijekom protiv mučnina i povraćanja, septogalom, lokalnim antiseptikom, a velika očekivanja imamo od našeg probiotika, lactogyna. Planiramo širenje portfelja unutar grupa u kojima smo već prisutni ali i u nove grupe, što podrazumijeva osvajanje novih kupaca.