Švicarski Travelnode akvizirao Rentlio. Mišulić: Put do uspjeha preko noći trajao 12 godina

U ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju osnivač Rentlija Marko Mišulić otkriva kako su se odlučili za prodaju, zašto su tako dugo odbijali investitore - i žele li hotelijeri postati 'vibe coderi'.

Uvijek sam želio graditi kompaniju koja je zdrava, tehnički jaka, organizirana, s jasnim putem ka profitabilnosti. I upravo zato što nikad nismo bili u poziciji da moramo prodavati, mogli smo čekati pravog partnera i pravu priliku umjesto da uđemo u “prisilni brak”, odgovorio mi je Marko na pitanje koje će, vjerujem, postaviti mnogi koji ga poznaju u domaćoj startup zajednici.

“Pravi partneri” su slovački Sandberg Capital i češki ARX Equity Partners, vlasnici Travelnodea – holding tvrtke za tehnološke tvrtke u turističkoj industriji. Osim Rentlija, to su dubrovački Phobs koji su preuzeli 2025. i talijanski Podcamp akviziran u travnju ove godine.

Rentlio će ostati Rentlio, potvrdio je Marko. Detalje akvizicije nije htio otkriti, ali istaknuo je kako poanta akvizicije nije bila izlazak iz tvrtke, nego pridruživanje grupi koja će svim članicama omogućiti samostalan rast i razvoj.

Michal Rzavsky, investicijski menadžer u Sandberg Capitalu, naglašava kako im je bilo bitno da Marko ostane direktor Rentlija, ali da kroz akviziciju postane i dioničar Travelnode grupe:

To odražava našu dugoročnu filozofiju izgradnje platforme zajedno s poduzetnicima i menadžerskim timovima koji nastavljaju poticati rast.

Rentlio i Phobs zajedno broje gotovo stotinu zaposlenih i ostvaruju preko deset milijuna eura prihoda.

Partner, a ne VC koji stvara pritisak
Iz razgovora s Markom jasno je da je vjerovao kako je za daljnji razvoj Rentlija na europskom i svjetskom turističkom IT tržištu ključno imati podršku – i to ne samo financijsku. Dapače, Marko je godinama poznat kao skeptik prema VC investicijama:

Točno je da sam bio protivnik raiseanja VC manjinskih rundi iz prostog razloga što nisam želio graditi tvrtku vođenu tuđim i često nerealnim pritiskom povrata. I ne mislim da u tom pristupu ima nešto loše, mislim samo da to nije bio najbolji pristup za tvrtku poput Rentlija i mene kao foundera. Gledajući unatrag, smatram da se ta odluka pokazala itekako ispravnom.

Rentlio je bio poznat kao hrvatski startup koji od svojih početaka 2014. raste prvenstveno vlastitim kapitalom (bootstrapped), i redovito odbija investicijske fondove.

To ne znači da nisu uzeli vanjski kapital, ali tek kad je on došao u obliku, kako navodi Marko, njihova prvog pravog partnera. Radilo se o Infinum Venturesu koji je 2022. ušao kao manjinski investitor, nakon što su godinama Infinumov suosnivač i direktor Productivea Tomislav Car i Marko pričali o nekom obliku suradnje:

Vidio sam ogromnu vrijednost u tome da dijelim stol i suvlasništvo s ljudima koji spadaju u najelitniji razred domaćeg i europskog IT poduzetništva. Njihovi uspjesi su nevjerojatni i neopisivo sam ponosan što je i njihova investicija u Rentlio, ovom akvizicijom, pretvorena u još jedan u nizu njihovih uspjeha.

Neopisivo sam zahvalan na svoj podršci, savjetima i, na kraju dana, povjerenju koje su nam ukazali. Care, Nixa, Josipe i Matej – od srca hvala!

Osim investitora, postoji partner kojeg je Marko posebno htio istaknuti, a radi se o njegovu CTO-u:

Osim što se želim zahvaliti svim članovima našeg tima, posebno se želim zahvaliti našem CTO-u Ivanu Padaviću, koji je od prvog dana u Rentliju i koji je sa mnom prošao sve ono najbolje i najgore u tih 12 godina. Bez ijedne mrlje u našem odnosu, krivog pogleda ili ružne riječi. To mi je možda i najveća pobjeda od svega i najveća motivacija za dalje.

‘Ostajemo u Zadru’
Akvizicije mogu imati različite ishode, a velik broj njih završava konsolidacijom. Dapače, u posljednje vrijeme vidjeli smo i drastične konsolidacije, kao u slučaju talijanskog Bending Spoonsa, koji je nakon akvizicije brendova poput Evernotea i Vimea odmah odradio ‘čistke’.

Marko s druge strane ističe kako Rentlio – poput Phobsa i Podcampa – ostaje samostalan proizvod kao dio Travelnodeove strategije:

Rentlio ostaje Rentlio. Ostajemo u Zadru, to je dio našeg identiteta. Zadržavamo postojeći tim, koji će se zasigurno i širiti, kao i brend i odgovornost za razvoj proizvoda. Ja ostajem na čelu kompanije, kao i cijeli naš leadership tim.

Naravno, tehnička i business integracija s ostalim članicama grupe intenzivirat će se, posebno kad govorimo o razvoju tehnologije, umjetnoj inteligenciji, integracijama i zajedničkom izlasku na tržište. Posebno se to odnosi na dubrovački Phobs, koji je apsolutni tržišni lider u regiji kada govorimo o tehnološkim rješenjima usmjerenim na prodajne procese i distribuciju u hotelima.

Smatra kako će zajednički rad Phobsa i Rentlija biti snažna poluga za rast obiju tvrtki, pri čemu će svaka od njih ostati usredotočena na ono što radi najbolje.