Za biznis posudili 50 tisuća eura od roditelja

Nakon diplome na riječkom Ekonomskom fakultetu i bezuspješne potrage za poslom, 31-godišnji Marko Grbac, inače kvadriplegičar prikovan za invalidska kolica, odlučio je sa svojim šest godina mlađim bratom Lukom pokrenuti vlastiti posao.

Neuspjeh nije opcija
Prije godinu i pol dana kao plod zajedničkog “mozganja” rodio se Hydrus, odnosno tvrtka koja se bavi iznajmljivanjem i prodajom istoimenih aparata za filtriranje vode. Od roditelja su posudili novac, pridružio im se prijatelj Zoran Ćuk i tri mlada diplomanta ekonomije ozbiljno su krenula u posao - Marko kao logističar i rukovoditelj financija za računalom i telefonom, a Luka i Zoran na terenu. Trud se polako počeo isplaćivati.

- Prije Hydrusa pokušali smo s nekoliko poslovnih pothvata, ali rezultati nisu odgovarali našim ambicijama. S obzirom na situaciju u kojoj smo se nalazili, bez zaposlenja, odlučili smo da se nešto hitno mora promijeniti. Neuspjeh nije bio naša opcija - komentira Marko Grbac. Središte tvrtke je obiteljska kuća Grbčevih na Kantridi u Rijeci, ured je Markova soba, a skladište garaža. Aparati za filtriranje vode Hydrus namijenjeni su za urede i, kako ističu Grbčevi, za tvrtke s više od 15 zaposlenika puno su isplativija i jeftinija varijanta od masovno raširenih kanistara s vodom.

Američka tehnologija
- Nakon pomne analize, na tržištu smo od travnja ove godine i za sada imamo 40-ak klijenata. Naravno, vrijeme je krize, ali mislim da to može biti čak naša prednost jer je Hydrus jeftiniji od aparata s kanistrom. Jedan naš aparat košta 5500 kuna plus PDV, a mjesečni je najam 200 kuna plus PDV - govori Marko. Na Hydrus se priključuje voda iz vodovoda koja se pročišćava kroz više filtera, a rješenje je pronađeno u američkoj tehnologiji koja se dugo razvijala za vojne potrebe i zadnjih desetljeća se koristi i u komercijalne svrhe - objašnjava. Riječ je, naime, o mehaničkom sustavu filtracije vode na temelju reverzibilne osmoze.

Osvajanje hrvatskog tržišta
- Ideja dolazi iz višegodišnjeg bavljenja akvaristikom gdje je uočeno da se ribice u akvarijima brže i zdravije razvijaju jer žive u vodi koja je filtrirana sustavom reverzibilne osmoze. Tako filtrirana voda iz komunalnog sustava oslobođena je svih negativnosti, priča Marko Grbac. Sami aparati proizvode se u Kini, a Grbčevi i Ćuk u njih naknadno ugrađuju UV lampu za dodatnu sterilizaciju, kao i držač čaša. Korisnike Hydrusa pronašli su među riječkim i istarskim osiguravajućim društvima, brodarima, proizvođačima kamenog granulata, trgovačkim i drugim uslužnim subjektima. Jedan od ciljeva je, naravno, i osvajanje Zagreba i ostalih dijelova Hrvatske.

- Obrada naših kupaca u Hrvatskoj vezana je uz osobna poznanstva i kontakte, nakon čega su slijedili mnogi poslovni susreti. Ciljno tržište utvrđeno je s poslovnim subjektima koji vode brigu o svojim zaposlenicima, poslovnim partnerima i kupcima - ističe Marko Grbac.

Na pola puta do povrata
Budući da se sve trebalo platiti unaprijed, početna investicija koštala ih je 50-ak tisuća eura, a kako naglašava Marko, već su na pola puta s vraćanjem uloženog novca.
- Od 1. kolovoza i Zoran je službeno zaposlen - napominje Luka, jedan od rijetkih 25-godišnjaka u Hrvatskoj koji se može pohvaliti da već vodi vlastitu uspješnu firmu.