Žestoka bitka za grupne kupce u Hrvatskoj

Sve veći broj portala za grupnu kupnju u vrijeme dok još izlazimo iz krize pokazuje da je riječ o niši u koju se isplati ulagati. Trenutno ovakvih portala u Hrvatskoj ima dvadesetak, s tim da se za tržište čiju je vrijednost teško procijeniti, može reći da ga drži nekoliko većih igrača poput Kolektive.hr, Kupi me, Ponude dana...

I dok se nedavno direktor servisa Kupime brojkama i javno pohvalio, njegova konkurencija skriva podatke o poslovanju kao zmija noge. Tako nam iz Kolektive, pionira u ovom poslu poručuju: – U Hrvatskoj imamo 30 stalnih zaposlenika, dok na razini regije zapošljavamo skoro stotinu ljudi. Dobit i promet su poslovna tajna, ali o našim poslovnim rezultatima najbolje govori brojka o ukupnoj uštedi od 18 milijuna kuna koju su naši korisnici ostvarili kupovinom na Kolektivi. O čemu se radi kad je u pitanju grupna kupnja? Pojednostavljeno rečeno: na toj i toj stranici, koja nudi takvu i takvu uslugu ili proizvod, okuplja se što veći broj zainteresiranih kako bi konačna ponuda ispala što jeftinija. – Ako ćemo suditi prema eksploziji broja stranica za grupnu kupovinu, ovaj posao je itekako isplativ. Nemojmo samo zaboraviti da je nekoliko tvrtki već propalo, što bi trebalo služiti kao podsjetnik da je za uspjeh ipak potrebno puno rada, ulaganja i kvalitetnog poslovanja. Naše je tržište blizu točke zasićenja, ali prije toga se situacija treba stabilizirati – pretpostavljamo da će se dvije, tri velike tvrtke čvrsto postaviti na vodeće pozicije i zauzeti većinu tržišta te da će uz njih opstati nekolicina manjih konkurenata. Priča se i o ulasku globalnih igrača poput Groupona ili Googlea na domaće tržište. No, to su zasad samo glasine, kaže nam Ivan Božulić, kreativni direktor Kolektive.hr. A na ovaj način se može kupiti sve - od masaža i wellness tretmana, preko putovanja i smještaja, do avantura, posjeta restoranima, kazališnih i kino-predstava… U Kolektivi.hr se hvale i da su njihovu umješnost prepoznali i strani ulagači: – Jedini smo privukli inozemne ulagače i to ne samo u obliku sredstava za razvoj poslovanja, već i kao stabilno zaleđe kakvo ostatak konkurencije jednostavno nema. Već nakon tri mjeseca poslovanja kontaktirali su nas investitori koji su sudjelovali u razvoju tvrtki kao što su eBay i Last.fm, ističe Božulić. Napominje da su to iskoristili i za širenje na cijelu regiju, čime su kako tvrdi, postali najbrže rastuća start-up tvrtka u ovom dijelu Europe. Iako se ovaj biznis na prvu čini jednostavan – stvari nisu išle glatko. Trebalo je izgraditi povjerenje kupaca u internetsku kupovinu kao i plaćanje kreditnim karticama... – Uspjeh je moguć samo uz puno truda i rada u svim segmentima poslovanja. Dokaz smo i da je u negativnoj poslovnoj klimi moguće postići uspjeh, poručuje Ivan Božulić. Jedan o svježih igrača na ovom tržištu je servis za grupnu kupnju Povoljno.hr, osnovan lani u prosincu. Mario Zadravec direktor tvrtke Fluctus d.o.o. koja vodi taj portal nam kaže da je njegovom pokretanju prethodilo četiri mjeseca intenzivnih priprema, a za dosadašnje poslovne pokazatelje kaže da su poslovna tajna.

– Putem grupne kupovine može se kupiti gotovo svakakva vrsta usluge, dok su proizvodi rjeđi. Za pokretanje posla potrebna su značajna financijska ulaganje te cjelodnevni angažman. U cijeli projekt je za sada uključeno osam ljudi uz agencije za web design i web oglašavanje. Još uvijek ne djelujemo izvan Hrvatske ali je u planu proširenje poslovanja na regiju. U ovome poslu postoji potreba za značajnim financijskim ulaganjima kako u vlastiti pogon tako i u oglašavanje. Istovremeno je potrebno svakodnevno pronalaziti nove kvalitetne ponude pa je slijedom toga prisutan značajan rizik, ističe Zadravec, koji također napominje da je nakon nekoliko turbulentnih mjeseci i ulaska velikog broja novih portala, posve izgledna konsolidacija tržišta.