Zlato i blato: prodano samo 270 stanova od 3000 iz akcijske ponude

Od tri tisuće stanova za koje su proljetos banke ponudile akcijske stambene kredite, zasad ih je prodano najmanje 270. Na prvu loptu, budući da je kupljeno samo devet posto ponuđenih nekretnina, moglo bi se zaključiti da je propao pokušaj bankara da privuku kupce stanova onih građevinara koje su financirali. Tom dojmu pridonosi i činjenica da su samo dvije od pet banaka odgovorile na vrlo jednostavna novinarska pitanja o broju ponuđenih i prodanih stanova.

Zamrznuto tržište
No, u Raiffeisenbank (RBA), prvoj banci što je startala s tom ponudom u suradnji s 31 stanograditeljem koje financira, akciju ocjenjuju uspješnom. Kako i ne bi kada su prodali najviše stanova: od ožujka do polovice listopada od njih 672 prodali su 186, a pet stanograditelja uspjelo je potpuno zatvoriti obveze prema toj banci i započeti novi ciklus građevinskih projekata. U RBA očekuju da će do kraja akcije, koja završava 31. listopada, broj prodanih stanova premašiti 200.

- U vrijeme kad je RBA inicirala akcijsko dinamiziranje tržišta, ono je bilo gotovo posve zamrznuto, ponajprije s obzirom na psihološke reakcije kupaca na krizu. Stan nikada nije roba impulsne kupnje, a posebice to nije slučaj u vrijeme recesije. Stanove sada kupuju samo oni koji ih doista i trebaju. Broj prodanih stanova vrlo je dobar rezultat. Taj rezultat nije usporediv s onim iz ‘zlatnih vremena’ stanogradnje, ali je više nego odličan za ova ‘blatna vremena’ recesije, kad je u jednom trenutku tržište bilo gotovo posve stalo - tvrde u RBA.

Spremnost da odgovore na novinarska pitanja o broju ponuđenih i prodanih stanova pokazali su još samo u Erste & Steiermärksiche Bank. S akcijskom ponudom otvorenom do kraja godine počeli su krajem travnja ponudivši više od 700 stanova, a dosad su prodali njih 84, dok ih je nekoliko rezervirano. Vele da im je osnovni cilj bio približiti kupce nekretnina svojim klijentima građevinarima, jer su njihove analize pokazale da još uvijek postoji interes za kupnju stanova, na temelju čega zaključuju da je ovo idealno vrijeme za kupnju nekretnina.

Šutnja u bankama
I Hypo Alpe-Adria-Bank je s tvrtkama čiju je stanogradnju kreditirala početkom travnja pokrenula akciju, ponudivši do kraja godine oko 700 stanova na području cijele Hrvatske. Navode da zanimanje građana ovisi o lokaciji i da je najveće u većim gradovima, ali ne daju ni slovca o broju prodanih stanova. Još su suzdržaniji u Hrvatskoj poštanskoj banci. Kad je ta banka u lipnju, s građevinskim tvrtkama i fizičkim osobama koje je kreditirala u izgradnji nekretnina, kretala u akcijsku ponudu, objavili su da do kraja godine nude više od tisuću stanova. Pet mjeseci poslije uopće ne odgovaraju na pitanje koliko stanova nude, a o prodaji vele da bilježe interes, da nisu ostvarili očekivane rezultate te da vjeruju u porast broja prodanih stanova u idućem razdoblju akcije...

Još su tajnovitiji u najvećoj domaćoj banci, Zagrebačkoj, u kojoj uopće nisu odgovorili na pitanja, a na svojim su internetskim stranicama oglasili da i oni nude povoljnije kreditiranje kupnje stanova kod svojih partnera. Bankari nastoje privući građane povoljnijim kreditima kako bi građevinari čije su poslove financirale prodali stanove i vratili im kredite. Koliko su u tome uspješne, ne treba suditi samo po prodaji stanova i po tome što neke uopće ne žele govoriti o tome.

Fiksno obećanje - kratko
U ovim vremenima kupaca je malo, ma koliko im trebao krov nad glavom. Uz strah od gubitka posla i ostalih problema u koje mogu zapasti zbog teške gospodarske situacije koja će potrajati i dogodine, ljudima očito nije dovoljan poticaj za kupnju obećanje banaka da će im kamate biti fiksne najviše dvije godine. A što poslije toga, vrlo dobro znaju iz iskustva onih kojima kamate na stare kredite u posljednje vrijeme rastu.